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作业。当他们开始从事交易的时候，仍然必须接受严格的监督至少通常是如此。
赚钱的期待不能提供足够的动机，不足以让你在这个行业获取成功。期待只能发挥一定的效果，然后就消散得无影无踪，动机也不见了。为了留在这个行业里，面对损失也愿意坚持下去，即使犯错仍然愿意交易，即使负债仍然愿意承受，你需要一些更甚于期待的东西。为了取得真正的成功，必须充满工作热情，热爱自己的所作所为。布赖恩·温特弗勒德非常明确地表达了这方面的看法。
“我告诉这里的交易员，早晨起床之后，如果不想工作，那你就进错行了。我从来不会不想进办公室，甚至愿意取消假日，这是一个神奇、美妙的场所。”
“每个人都希望追求某些东西，某种你真正想要的，不可能只是钱而已。如果你三餐不继，当然会为了赚钱而赚钱。可是，你应该有更长远、更重要的目标。我认识很多人都缺乏这类的目标，到处都是混日子的人。”
“从目前回顾，我实在想不出还有其它的行业能够让我如此着迷。我喜欢与人们接触。如果我必须选择其它行业的话，可能是公共关系吧。我希望推销这家公司。”
所以，怎样才能更热爱你的工作？这里有一些技巧：
1。关于交易的所有层面，列出你喜欢的特质，专注其中。
2。列出交易的负面特质。是否能够想办法解决或减缓这些负面影响？举例来说，如果你痛恨钻研公司的财务报表，或许可以考虑技术分析，或订阅某些经过整理的研究报告，摘要解释公司的财务状况。
3。负面特质中是否存在一些正面的因素？
设定目标是增添工作趣味的另一种技巧，我准备在下一章讨论这方面的内容。可是，请注意，这些人为的技巧只有一定的效果。如果你对于自己的工作缺乏自然的热忱，那就应该好好考虑自己为什么挑选这方面的工作，或许应该从事其它的行业。
热情
布赖恩·温特弗勒德回忆了早期的工作情况，我们从他的描述中可以充分体会热忱的投入。这是一种热情的极致表现：沉迷于种种细节中，甚至热爱最琐碎的例行工作，享受一些没有人会注意和已被忘掉的东西。布赖恩抬起头望着远处，这是一种惟有视而不见才能真正看见的美景。阿诺的一段话可以反映工作热忱对于成功的重要性：“一个人即使丧失一切而保留热忱，他还是能够再度成功。”
“我还记得第一天走进场内的神奇感觉。我走上台阶，看见一个大垃圾桶，上面烟雾缭绕，许多烟屁股在冒烟。进入交易场之前，我们必须在此熄灭香烟。稍后，工人会进来清理垃圾桶。我们的帽子也摆在这里。我还记得在伦敦到处跑的奇妙感觉。”
“我还记得一个叫做乔治·拉扎罗的人。他非常有个性。我不知道怎么形容，他交易一些矿产股，大声喊出买卖价格。整个气氛实在太美妙了。最后，下午3：15是抽烟时间。我抽起烟来像烟囱一样。现在我已经不抽烟了。”
“服务人员整天都需要进来洒水，以保持场内的潮湿，否则灰尘会很多。别看场内的地板是木制的，但灰尘很可怕。可是，你绝对不会被这些水弄湿。另外，我还记得一个人，他大约每个月都会来证券交易所的公债交易厅。这时候，场内所有的人都会大声唱‘耶路撒冷’。别问我为什么，我也搞不清楚，但实在很有趣。”
“有一天，当我在某个投资俱乐部发表演讲时，气氛有点伤感。我对他们说：‘我今天晚上站在这里。回顾自己的交易生涯的一个阶段，我曾经是整个证券交易所场内最年轻的一位，但是，现在我是这群人当中年纪最大的人’。所以，这是一个漫长而美好的岁月，一段美好的时光，我非常愿意重新来过。我很想再重温这段经历。关于我的事业，绝对没有丝毫的遗憾。这是最美妙的生涯。我没有任何遗憾。喔，或许有一个小小的遗憾，当我第一天来到这里的时候，我没有到伦敦市走走，拍张照片，我到证券交易所工作的第一天没有拍照。这类小细节让我感觉很棒。”
布赖恩对于工作的热情也延伸到个人生活中。他有永不满足的读书欲望，这也是一种享乐。
“我什么东西都读。有许多期刊非常有趣。我想，你应该尽可能在心灵中填进许多东西。有许多很棒的杂志。每当我外出旅行的时候，总是会带一大堆杂志。所以，在旅程中，我成为大家觉得厌烦的对象。”
你是否真的想要从事交易？
布赖恩·温特弗勒德显然是积极心态的受益者。每位交易者都难免会陷入困境，在这个时候，惟有本身的心态才能协助我们度过难关。如果你不觉得交易有趣，就极不可能成功。缺乏对于交易的热爱，就会在冷清的行情中觉得无聊，过度交易。如果不能体会交易的趣味，面对亏损就会丧失斗志而放弃。你可能凭白浪费时间与金钱，甚至不能全身而退。所以，扪心自问：
“你是否真的想要从事交易？你必须老实面对自己。你是否希望承担压力？若是如此，那你就必须把自己摆正。提出每项问题。如果不提出问题，你永远会落后一步。不要害怕自己一无所知，因为还没有学习之前，大家都一无所知。你可以收集资料，取得模型。我经常到伦敦商学院讲课，告诉他们，这些模型都很棒，但实际上没有什么用。你一旦踏入市场，一切都不同了。”
“在我们的公债往来业务中，我对一位年轻人印象深刻。他知道我在注意他，于是要求安排面谈。显然，他是一位相当不错的人，所以我们录用了他。他原本在一家大型公司工作，手下有许多人。他说：‘突然之间，我发现自己早上不想起床，不想进办公室。我赚了不少钱，但全无生活品质可言。’主持面谈的人做了一个总结：‘在大型机构里，就像是在煤矿坑里睡觉，而此处有点像在夜总会里醒来。’这就是摘要结论。”
“他追求的是生活品质。在这里，他仍然赚很多钱，或许比不上其它地方的收入，但他现在做着自己真正想做的事。他希望身处一个让自己觉得满意与快乐的地方。从某种角度来说，这也是我们的总结。我们或许微不足道，但我们尽可能尝试。”
一些协助必定有所帮助
我们可能专注于某笔交易或某件消息，结果出现“见树不见林”的问题。在心无旁鹜的情况下，我们更能够享受交易，并提升绩效。所以，我们往往需要外来的协助。
“我与我的妻子已经相处40年了。她偶尔必须忍受我的高潮或低潮。我始终把她视为最大的支柱，因为她不特别了解这个行业。这使得我可以找到发泄的对象。如果我持有一个庞大的部位，回家之后总是可以对她发牢骚，这通常不会引起太大的争论，因为她不在这个行业里。所以，这些年以来，她始终是我最大的安慰。我是你见过的最幸运的家伙。”
辛勤工作
交易涉及辛勤的工作。成功来自于专注与决心。如同大企业家唐纳德·金宝说的：“成功绝对不会发生在辛勤工作之前，除非在字典里面。”还有一句古老的格言：“必须作家庭作业。”我们都记得，完成家庭作业必须面对许多诱惑与朋友外出、约会、游戏和休闲。缺乏充分的研究，不论技术分析还是基本分析，没有掌握资讯，这都会影响交易绩效，你只能依赖运气赚钱。如果你并不是已经很富有，我想你不能依赖运气。布赖恩解释了工作精神的重要性。
“清晨起床，5：30出门工作，这当然不简单。你没有多余的时间，禁不起任何浪费。晚上的课程也很辛苦，我们下午6：00结束工作，9：00结束晚间课程。现在，我们让交易员有时间上课。我不催促他们，我只要进步。”
“当然，对于与我同代的人来说，我相信他们绝对不会取消假日的活动。我不认为他们曾经兴起过这种念头。对于他们，晚上观赏足球赛远较加班工作来得重要。我想，这是优先顺序的问题。”
“在我们的盘房里，经纪人完全熟悉他们的股票，掌握所有的背景，晓得何时公布新消息。他们都会做家庭作业，与其他的经纪人或交易员讨论，取得他们希望知道的所有资讯。因为当他们实际买卖股票的时候，绝对没有时间思考‘我应该买进这个或那个’。他们必须依赖所有这些资讯来买卖。这是一个瞬间变动的即时市场。”
如果你没有把辛勤工作纳入交易中，或许应该考虑布赖恩的态度，稍微修正自己的优先顺序。你也应该问自己，你究竟想要什么？
你是否渴望成功？
如果你的野心不大，确实可以在这个行业里混日子，但真正的成功需要渴望的追求。野心希望交易更棒、更大配合着工作热忱，才可以把你带到成功的颠峰。
“我们从社会各阶层招募人员。可是，我们是证券交易所内惟一不招募硕士与博士的公司，没有什么特殊的理由，我们认为这些硕士和博士缺乏追求成功的渴望。他们今天或许有成功的渴求，但改天就没有了，因为他们认为自己应该站在某个台阶，而且一切都已经安排好了。他们不是那种街头混混型的人。”
“我认为，伟大的交易员是天生的，不是后天培养的。这也是为什么伦敦金融市场的好手很多都是来自东区的中、下阶层。他们反应灵敏、数字观念强。他们没有什么特殊的目标。他们愿意打拼赚钱，有些人甚至是工作狂。这并不意味着你不能模仿某人。可是，成功者不是被塑造出来的。我很怀疑，模仿者是否能够爬到顶端。这有一点像音乐家。当然，我们每个人都天生具备一些长处，只是要找出这些长处是什么。”
“这些年来，我们用了很多人，出身背景各不相同。举例来说，我们有一位交易员现在是我儿子的老板（马丁·伯顿）他是我们一位资深合伙人在修车厂找来的，当时是加油学徒。”
“胸中必须怀着渴求的火花。不是我夸口，如果我到别家公司，现在可能是千万富翁。我不是说目前的情况很差，但我原本可以是千万富翁。我的一些同事50岁就退休了，但我不想这么做。我不想在大机构里撑一个小局面。我希望主持自己的事业。成就不需要在我的名义下完成，但必须通过我的能力来完成。我不想跟大家一窝蜂。这或许正确，或许错误，但我很满意自己决定做的一切，也很满意自己做的方式。我没有任何遗憾。”
“我很乐意负责这家公司，很高兴这群人在我身边。我认为你确实需要那种火花。可是，你只能有这么多酋长。你必须拥有许多战士，而且都骁勇善战。”
“看着公司里的交易员，我经常会想：‘我家伙相当不错，应该会成功’。他做得很好，但为什么不想爬到顶端呢？他为什么不想取代我的位置呢？为什么？我不知道。他的收入很不错，年纪还很轻，能够掌握市场的脉动。然后，他结婚生子，突然之间，那种渴望点燃世界的火花熄灭了，热情不复存在。结婚确实会让你成熟。可是，学费的重要性突然超过成为城堡之王的欲望。
“所以，我想成功的人就是较一般人多一些冲劲。他们愿意冒险。当然，他们也可能因此而跌得鼻青脸肿。可是，有时候，尤其在这个行业里，他们会想：‘我已经拥有这一切，难道我真的想要再迈前一步吗？’许多公司都经常发生这类的情况。你就是需要再挺进一步的欲望。就是因为他们不愿意向前冲，所以很多公司出现了空降部队。”
当然，只要你愿意接受平凡的生活，布赖恩并不是说你非要有“冲劲”才能享受快乐的人生。如同他指出的：“我经常想：‘那个鞋子销售员真是进对了行，因为他很快乐’。”不论在交易还是任何其它领域里，那些站在顶端的人都希望站在顶端。成功不是自然，不会自然发生。聋盲作家海伦·凯勒曾经提到一个类似于布赖恩的观点：“安全感基本上是一种迷信。长期来说，避开危险不会比直接承担风险更安全。生命是大胆冒险或空无一物。”
身为交易者，不论是专业的还是业余的，不论是场内的还是场外的，你都必须与全球大型银行的最佳交易员竞争。你必须问自己，你的优势究竟在哪里？你如何与这群专业交易员争食，他们受过完整的训练，享有完善的后勤支援，领取高薪而专注于市场？你的胸中需要燃起向前冲一步的火花；即使非常疲惫，还是必须阅读最后一份报告，阅读所有的交易相关资料。专注于