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牛头答：“如果是关于你自己、个人、内心的、智能的、情绪的……等一切主要取决于你自己的心理与行为的目
标或问题，那一般我们说需要用内在的沟通来解决。
而如果你的这个问题，比如说：母亲不理你，生你的气。是关乎他人的，需要与他们去沟通才能解决的，那么，则一
般涉及到第二部分：外在沟通。
当然，这只是一个大概的分类。有些问题比较复杂，二个领域都涉及，就需要二个领域都啃啃啦。我举几个例子：
1、小明成绩不好，他发现是自己无法集中注意力。
2、安理丝与主管因为市场开发方案有不同意见，而翻脸了。她很后悔。
3、璇老大给别人讲课，费用五万。可是人家给了三万，就一直拖着没给余款。
大家说，一般来说，这几个分别是哪个领域的问题呢？我指一般情况。
成功天才答道：小明是内在沟通的问题；2 与3 是外在沟通问题
牛头对此略做评述：对，一般来说，是这样子的。当然，深入来说，也涉及内在沟通。我们只是从表面上来说就可以
了。这里不作深入分析。
然后牛头继续： 《NLP生活法则》
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大家等一下，可以拿张纸，把自己最近困扰的问题列出来。然后看一看，它们是哪个领域的问题，这样的简单分析，
有助于问题的明朗化，当你能划分问题的归属时，你就在进入 NLP 领域之核。
那么什么叫NLP 领域之核呢？就是说 NLP 二个领域的核心。 我们是要走向优秀与卓越的，所以，我们的着力点要
命中要害。
牛头问道：大家说说， NLP 内在沟通与外在沟通的核心分别是什么？怎么？说不出来么？没关系的，想到什么就说，
就可以了。
牛头揭晓答案：
内在，与自己的沟通；
外在，与他人，外在世界（如团队，企业等等）的沟通。
我在牛头掌上NLP 里画出来了，（牛头掌上 NLP 见补充材料2）
右手是内在沟通，核心是：前提假设。
左手是外在沟通，核心是：亲和力。
那时花开问道：亲和力怎么培养？
牛头：亲和力是 NLP 的常用名词，是人与人之间的和谐，亲近的关系。它的基本思想的：人们亲近与自己类似的人，
或说，人们亲近理解、接纳、欣赏自己本来面目的人。
KEN 问：如果对方是视觉型的，那么你就用视觉型的特点来表现自己，牛头，我说得对吗？
牛头：准确的说：是当人们与你相处时，处于视觉倾向，你就可以表现出视觉的倾向。因为，感官类型是一种能力，
它是不断变化的。把人用感官类型“定型”，并不是很精准。
KEN：是的，我就没有办法分辨我是哪一型的，可能变幻太多。迷失了自己，
牛头：呵，我不知道你是什么型，可是，我可以说，你现在是处于视觉的倾向。“分辨”“变幻”“迷失”——都是
视觉用词。
KEN：好象80％ 的人都是视觉型的吧？
牛头：六七十吧。
善于亲和力的插话结束，牛头接着回到主题。
关于“亲和力”这个课题，
NLP 这方面的内容，介绍得比较简明的是：
《构建心灵宽带网…NLP 超级沟通模式》舒俊琳写的。
他是从世茂的书里抄出许多内容出来，不过他抄得不错。比原书容易看。
为啥说外在沟通要从亲和力入手呢？因为别人要是对你反感，谈都不乐意与你谈，你有天大的本事，多半也白搭。除
非是架着一个迫击炮去谈判。
另外，还有二本书。我觉得很好。就是卡耐基的《人性的弱点》和《影响力》
《人性的弱点》象本小说一样，很容易看。而且看了就知道怎么用，怎么做了。它可以帮助我们去配合人们一个
最大最大的心理——“自尊”，从而解决许多问题。
《影响力》把人们行为的六种基本推动力列出来了。让我们可以去配合这六种基本推动力。这样子我们的亲和力、推
动力、影响力、凝聚力……就形成了。
学NLP，不一定要全看NLP 的书的。这是关于外在沟通的。
然后是内在的沟通。
内在的沟通的核心是：前提假设。
主干是影响层次。
前提假设事实上是什么鸟呢？ 事实上，就是一些有用的观念而己，或说 NLP 的基本观念。我们自己是有许多信念的。
如果把前提假设，硬堆到我们的信念上面去，没多久，它就倒下来了。
所以，一般比较稳妥的做法是，把自己的基本信念整理出来。
就是说，把你平时认为这个想法一定是，肯定是，而且很重要的这么一个观念列出来。它们可能表现为口头禅、座右
铭、原则等形式。
比如，我的基本信念有几个，其它有一个就是：人生不是用来解决问题，或寻找答案的，它是用来开心的过日子
的。
把你的基本信念，或说你的原则，你的重要观念列出来
1、
2、
3、
4、
…… 《NLP生活法则》
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然后，把前提假设添加到后面。
如果不知道前提假设哪里有的，可以看看李中莹老师的《重塑心灵》或共享里的《牛头的智慧》中《牛头NLP 逍
遥经》都有。接着，你可以慢慢的读，一次又一次的读，读的时候注意自己心里的感受。把那些你读时，感觉不好，
很抗拒的条目，删掉，留下你可以接受的部分。然后，看看能不能修改得顺口一点。
这样子，你就得到第一份：《我的信念》了，它对你的人生，有许大的指导作用。把它背下来，经常读一读，想
一想，用一用。要有死皮赖脸，把它转化成你的信念，本能的决心与行动。
这样做有什么好处呢？
它可以让你从根本上，从关键上掌握 NLP的精神。而不是在一个技巧，一个概念，一个细节上打转。 在大战局里，
一城一地的得失，不一定会影响大局的。重要的是，有战略意义的地区与力量。当我们把这个核心的精神掌握了，你
再去学习那些技巧，就容易了。
当然，你在生活的应用中，可能会发现，你的这第一份《我的信念》或叫《我的核心信念》，应用不够广泛。有
许多你专业，或你事业上的问题，得不到指导性的思想引导。那么，这就说明，你需要添加一些与你的实际生活、事
业切切相关的观念了。
比如，你是做广告设计的，如果没有一些关于创意的观念，就有点说不过去；而如果，你是一个管理者，那么，
如果没有一些管理方面的观念，也需要作一些补充。所以，不需要受限于 NLP 的前提假设与你自己的信念，你可以添
加一些与你生活切切相关的观念的。
怎么找？可以看一些相关专业的书，也可以去请教一些在你这个领域里做得最好的人。前提假设，就是一些有用的观
念。我说过了。当你不断的重复，让自己坚信不移时，它就成为“信念”了。信念，不就是坚信的观念么？
当前提假设（NLP 的基本观念）在你心里还只是一些观念时，它是它，你是你。当它成为你的信念时，它是它，它也
是你。它就在你身上发挥作用了。
我平常比较喜欢看二本书，因为里面的观念比较经典。一本是：拿破仑·希尔的《成功法则》；一本是：约翰·马克
斯·坦普尔顿的《发现人生定律》，副标题：２００条永恒的精神法则。
平时，如果大家去参加一些培训，那些导师多半会说到，心态很重要。甚至说：心态比技巧更重要。
可是，他们极少会告诉你：心态这个蛋是什么生出来的？
心态事实上，不过是一个私生子而己。它是我们的信念、需求、欲望、标准的副产品。当我们的信念、需求、欲
望、标准与外界刺激接触时，心态之蛋就生出来了。可是，它是见不得光的，看不着的，它需要借助“行为”来表现
出来。
比如，你喜欢美女（欲望），然后，一个漂漂ＭＭ出现了，然后，你就心跳加速，不断在她身边转，讨好她。—
—这些行为背后的心态，就是“思春”了。
同时心态也是不太稳定的。你今天热情似火，明天你老板告诉你：ＫＥＮ啊，你昨天殴打的那个人是我儿子，所
以……—＊＃·—￥＊￥—＃＊￥＃，然后，你就黑着脸出来了。
因为，它不过是副产品，而且水性杨花，变化多端，所以，你去追逐它（心态），不顶球用的。比如，有一个人，上
了一个课，老师告诉他说：人生要成功，就要热情。 他就天天在阳台上大吼：我是热情的。对面阳台的老伯在阳台吃
西瓜，听着都不爽了，一个瓜皮丢过来：小伙子，要发情换个地方啊！他一下就缩了。
所以要改变心态，还是需要从根部入手，改变信念、需求、欲望、标准。当然，需求与欲望比较难整。一般来说，还
是折腾一下信念，比较合算。
前面我比较讲过关于前提假设、《我的信念》等内容了。就不重复了。
而关于改变信念的方法，以前我分享过估计同志的“完型暗示”，还是挺牛的，这里也就不重复了。
小结一下，第二段的分享。
ＮＬＰ的学习与应用
１、分清问题的归类：内在沟通，还是外在沟通？
２、二个核心
Ａ，内在沟通：前提假设
Ｂ，外在沟通：亲和力
３、培养亲和力的推荐书。
以及，运用前提假设的要点，以及推荐书。
牛头的分享至此结束。
《NLP生活法则》
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根据大家强烈要求，补充有关“完型暗示”内容如下：
我们都知道，在NLP中，认为个人改变领域，身份是最高层；类似系统，那已经是团队的目标了，不只是个人的
冬冬了。也就是说，我们如果要深而快的改变，改善，成长，提高，要从“身份”下功夫。 我在心态法则中这么说：
要想掌握命运，必先掌握力量；要想掌握力量，先要掌握心灵。后面有一句话我没说，就是要掌握心灵，先改善你的
“自我身份”。这句话，无论怎么强调它的重要性，都不为过的。 那么，学会这句话，并知道怎么用。 你已经值了。
身份是什么呢？ 就是你对自己的认识、判断、看法、感觉、期望、要求。 它可能表现为角色，比如估计说：我是痴
情人。这是一个身份。 它可能表现为性格，比如璇老大说：我就是暴力狂这也是一个身份。 它可能表现为品质，
比如梁华钧说：我是一个爱好思考的人。这也是一个身份。还有一种比较有冲击力的，就是表现为一个比喻，比如
骑士说：我就是狼搏王。虽然我不知道什么叫狼搏王，但这对骑士来说，明显是很有影响力的一个比喻。 以于“身
份”是什么，相信大家多少有点认识了。现在对“身份是什么”，还有不明白的么？没有的话，我们就分享一下怎么
改善它。 对于改善身份，传统的做法是：自我暗示。 比如不断地叫：我是牛人我是牛人…… 很奇怪的是，NLP 虽然
讲了怎么调整“身份”层次的突破与困惑。 却没有关于提升它的一些相关内容。在这方面，我们的估计做出了杰出的
贡献。 基本上，他的贡献还是可以归入自我暗示，不过在效果与见效的速度上，要比拿破仑·希尔那个体系的暗示，
要强得太多了。 在这方面，估计同志的创造力，的确让人惊讶。 比较早的发现是：完型暗示。 普通暗示：我是自信
的人。
完型暗示：
我是自信的人，因为
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。完型暗示变体：
因为（ ），所以我是一个自信的人。
在（）中写下 7 至15 个支持你的理由或事实。
这是第一期的完型暗示工程。 它让你“相信”你的暗示是真实的。第二期，则让暗示的内在推动力倍增。估计
在原来的暗示的基础上加上二个因素。一个是“现在”，一个是“十倍”。普通暗示：我是自信的人。
完型暗示：我是自信的人，因为
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。
完型暗示强化版：
我现在就是拥有十倍自信的人，因为
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。 因为你说自己拥有十倍的自信，并写下理由或事实，这就会
迫得你去突破你原来的境界与行为。 去更加的努力。 所以，这一种完型暗示，有强迫性，更暴力一些。比较适合于
急性子的人。
用前一种，或后一种
即第三期的完型暗示工程。 第三期的完型暗示，大名叫：生活完型暗示。它是在原有完型暗示的基础上运用的。
它鼓励我们，在生活中做一些可以强化或支持我们的暗示的事，或当发现我们做的事符合我们的暗示时，及时抓住它。
然后，就开始一个暗示强化与固化。比如，