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比如，你的健康情况，你觉得是三？六？十？
你的心智修养，你认为整体上来说，是多少？——你也可以拆分来打分。分别是：意志力，智
慧力，情感力
然后，找到哪些不及格的，写出来，再单独列出来，问自己一个问题：是什么让我不及格了？
我希望变成什么样？ 那就是人生目标了
巴山夜雨：有没有个具体的衡量尺度
牛头：没有，你问自己的心吧。
巴山夜雨：凭感觉了
牛头：是的。
如果别人认为你的智慧只有三。你自己觉得已经有九了，那有没什么问题，只要你自己觉得管
用够用，也可以了。
知道了不足，有了目标，你再学习ＮＬＰ，你就知道自己要往哪个方面学了。
好了，这部分我就这样简单的介绍一下就罢了。
（三）程序——复制
事实上，许多ＮＬＰ的书上都没讲到“复制”技术，可是又有复制的内容。
为什么这么说呢？因为“先跟后带”或说“契合”（也叫呼应），也就是简易版的“复制技术”了。
先跟，跟啥呢？跟别人的呼吸、动作、思想……这就是复制了么？
复制主要就是复制三个方面：复制思想、复制策略、复制状态。
策略＋状态=能力。
我们去与别人来一个先跟后带，如果你做得好，事实上已经复制了三分之二了。——除了策略，
怎么复制策略呢？见《激发心灵的潜力》 第八章 如何找出别人的心略，这个心略，就是策略了。
呵，今天就说到这。
《NLP生活法则》
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附录三：
2006 年 9 月 4 日午后，牛头正在看《活色生香》这本小说，很有意思。是一本关于电影的小说，说的是一
个平凡的小青年，怎么一步一步成为一个导演的故事。看着看着，有点心得。关于NLP的，想与大家分享一下。
主题是：牛头论 NLP应用之方·圆·无形
牛头开讲：
前阵子，我见了一个NLP的培训师，他说我分享NLP的方式不对。
我对 NLP的讲解，一般来说，是结构式的。就是说，不同的主题，对应不同的精神与技巧。比如，如果我
讲情绪，我就会说如果要处理情绪，有哪些观念，与哪些技巧。
而他告诉我说，在外国的导师那里，他们讲 NLP执行师课程时，是一个一个技巧讲的，而且每一个技
巧都讲得很深，而把每一个技巧都练得很精湛后，自然而然，在各方面的应用，也就顺手拈来了。我说其实这并
不矛盾的。
他的意思是：一个技巧可以用于不同的领域。我的讲解是：一个领域涉及到不同的技巧与精神。
这就是今天要分享的主题之一：方与圆。
方是指规矩。一类问题，对应一些技巧与精神。
圆是指变通。把一个技巧变化地运用到各类问题里去。
方是：一对一，或一对多。
圆是：多对一。
而无形是指不受问题类型，技巧类型的限制，自由运用，随意组成，增删变化。
在我看来，没有规矩，不成方圆。
我们学习NLP，一开始，肯定要有一个规矩的。
如果说，我们要处理恐惧，这个技巧也可以用，那个也可以，还有某某个技巧好像，大概，似乎也可以， 我
们就迷糊了。所以，我比较倾向于，在初学者时，一个问题，对应一个或几个技巧。
以目标与问题为导向来讲，而不是以技巧为导向来讲。
这就是方了。
所以，在上一次的分享里，我把目标与问题，先分为二大类：内在沟通与外在沟通。一个是个人的，一个
是二个人甚至群体的，然后，再把这二个大的领域，进行细一些的分类。就像是，先把一个方形切成二块长方形，
再把长方形，切成小块，形成细分。这样子，看来比较机械化。可是，对于初学者来说，是比较正确的做法。因
为，我们不能在基础学习上，大讲顿悟与变化。
上次，我对这这个“方”的主题，只开了一个头，今天，再细一点讲一下。就算是上次《01 牛头论 NLP 的
本质、结构与应用》的续集吧。
大家学或用NLP，当你分清了你的目标或问题，是个人的，或他人/群体的之后，就进入这二个领域里的细
分了，我这里先讲讲个人里的细分。
那天，我说过，在个人的领域，前提假设是核心，影响层次是主干。要领会核心的精神，把前提假设啃熟
啃烂了；要应用好了，应用得心应心了，把影响层次一层一层理解透了，第一层对应的技巧，也要学会了。
为什么我要说影响层次而不说理解层次呢？
因为，第一：影响层次这个说法比较好理解，影响层次就是影响我们个人行为与结果，成败与得失的因素
的排列，可是，理解层次里的“理解”我就不知是什么意思了。
此时高手小雨补充道：翻译的问题，
牛头继续：
第二，影响层次我是加了一层的，另外起一个名，可以与理解层次区别开来。
以我个人的理解来说，个人的经历经验记忆，对人的影响绝对是深远的，如果我们谈对人的影响因素，不
谈经验的话，那我要说，不但是不完整的，而且是比较大的缺陷。
好了，下面我们进入主题。
影响层次有七个层。 《NLP生活法则》
130
要明白这个图，以及怎么明白怎么用它来解决个人问题， 先要明白，每一层的意思。
本来，我在小雨做的电子书《牛头智慧 II》里有五课是讲这个的。叫牛头讲影响层次第一、二、三、四、五课。
只不过，这里我想尝试把它们讲得更明白一点，贴近生活，贴近应用一点。
我先讲七层的意思，然后举实例来说明吧。
第一层：环境。
它是指时间、地点、人物、物体、科术与讯息。
我在上NLP执行师时问的第一个问题就是： “环境与最高层的系统，有什么区别啊？”
当时老师没给我讲明白，或许说我自己没听明白。这里，我说说我后来的理解。
环境，作为一个影响因素。在影响层次，是指我们周围存在些什么，或我们拥有些什么，这里是比较静态的。
比如说：我有一支笔。——这里笔，就是环境的一部分。
比如说：我今天去了公园钓鱼。——这里，公园，鱼，就是环境的一部分。
而系统是指什么呢？
它是指我 与一个团体的“关系” 。而且，这个团体，一般是指包含“我”在内的。
我举例。
我的家庭关系不好。——这就是我与系统的关系，家庭，就是一个系统，而且它包含我在内。
我在单位里可受欢迎了。——这里，单位就是一个系统，因为第一它是群体，第二，它包含我在内。
为什么系统会放在最上面呢？
因为个人的影响力，许多时候总是小于群体的，更何况这里的群体，还是指包含你在内的。
只不过在 NLP，主要指包括自己在内的系统。谈得最多的，是家庭。这个最贴近我们的系统。其它的一些
系统，那是《社会学》研究的范围了。NLP一般很少谈得那么远。
好，这里只是稍为区别一下，我们继续。
第二层是行为。这个不用说了。
第三层是能力与习惯。这个也很简单。
需要说明的是，NLP的名词，有它自己的含义。事实上，如果在一般语言里，环境就是系统。可是，在NLP里，
我们是有特殊的指定的。所以，我们不要以自己旧的知识乱套上去。 《NLP生活法则》
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能力=方法＋状态=方法＋身体状态＋心理状态（情绪）
此时有人提问：环境和系统的区别？
牛头答曰：静态与动态。一个是指我在哪里、我周围有什么、我拥有什么…… ；一个是指我与群体发生了什么
关系。
比如，你说我在学校。——这里学校只不过是环境。
可是，如果你说，我带领学校兴趣斗牛运动。——这时，关系就产生了，环境就开始向系统转型了。
当我与一个包含我在内的群体，产生了关系，这个群体，就叫系统。而群体是由二个或二个以上的人组成
的。
NLP 这里的系统的概念，虽然也可以等同一般我们语言里的系统，可是在用的时候，还是有它比较严格的
指定的。
下面继续主题，第三层是经验。
我们自己经历过的，或自己想象出来的经历，就算是经验，想象出来的也算。一般人想象出来的经历，影
响力不太大，可是，有一部分人，他们的想象力很强，几乎可以等同于实际经验。比如爱因斯坦，他就想象自己
骑着光在宇宙飞；像神经病人，他们就经常用想象来取代实际的经验；像一些运动员，他们就通过想象来完善自
己的动作。
经验包含二个部分：
一个是我们怎么从外界得到信息的？——外感官。
我的外在的感觉器官有：眼、耳，鼻、舌、身（指皮肤） 。我们通看用眼看，用耳听，用鼻闻，有舌尝，用
身体接触来得到信息。所以，眼耳鼻舌身为五觉，在NLP中叫五个外感官。
它们的功能叫：感元。
比如，眼是用来看的——视觉。
耳是用来听的——听觉
身体是用来接触，动作的——触觉与动觉——简称触觉。
舌用来尝——味觉。
鼻子用来闻——嗅觉。
高手小雨补充：有点像佛学里的外六根 、内六尘 《NLP生活法则》
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牛头答：是的，六根还加上“意” ，是指我们通过看听说闻后，形成的意识。
然后，从外感元，也叫感元得到的信息，就进入大脑，保存起来。大脑保存东西，与我们想象的不一样的。
它不是说：你今天的事，就保存在 A点，明天的，保存在 B 点，后天保存在 C点…… ，不是这样的。
它是把视觉的信息，保存在一个地方；把听觉的信念，保存在一个地方；触觉的，保存在一个地方；…… 这
样子把一个经验拆散开来。然后，能过大脑的联系功能，把它们联系起来的。 比如，有一条神经，把 A 视 A听
A触，串在一起。你回忆时，就顺着这条神经，把这件事的所有经验回忆起来了。
大家可以做一个尝试，回忆你最喜欢的一个人。你会发现，有时你先回忆起他（她）的样子；有时你先回忆
起他（她）的声音；有时……
我们把这些保存经验的不同通道，叫内感元。
比如，你听到母亲说： “小佳，吃饭了。 ”你大脑就记录了这一个经验，里面有一个听感元就记录了你妈的声
音，而且，这个声音还有大小，远近，声质，快慢等的不同变化。这些不同变化的区别，大脑里又分别记录了。
这些区别，我们就叫：次感元。意思是次一级的内感元。它们组成了我们经验最基本，细小的单位。所以，李中
莹老师给它们也命名为：经验元素。意思是说它们是组成经验的基本元素。
捣蛋同学提问：这些元素能否决定一个人的响应习惯？
牛头回答：有影响的。我们在记录我们的经验时，每个人都不大一样。 造成我们的感受也很不一样。
我记得，我最早学习次感元，是在台湾论坛上看到一篇文章，里面写到一个中学老师研究二个学习在考场的
次感元。学生 A 学习很好，学生 B很怯场，平时学习与 A 差不多，可是考分就是不如A。结果，一问。发现A
在回忆起考试时，他的视角是回忆到自己从考场的上方，向上看监考老师的。他觉得自己是高高在上看老师，还
能看到老师那“地中海”的头顶，很好笑。所以，他一点都不怯场，反而觉得很有意思。
相反，B回忆考试，他觉得老师站在讲台台阶上冷冷地看着他。大家想想看，老师站在台阶上当然比他
高啦，而且还“冷冷” 。所以，他的视觉次感元的空间位置与 A的不同，就让他感受不太好，怯场也就随之而来。
后来老师帮他改了一个，改成平视，他就觉得好多了。
捣蛋再次提问：这些元素影响了他的“信念”还是？
牛头：不是的。次感元的不同，影响了他的经验——》影响了他当时的感受。 可是，一次的感受，不一定
会改变信念的。可是，如果是很多次，就会了。 很好理解的，如果他经历十次怯场，他认为自己是很容易怯场
的，这时信念就形成了。
然后，第四层是信念与价值观一层。
价值观是指我们的需求、渴望。
比如，我受吃西瓜；爱吃葡萄；——这就是价值观。
比如，我讨厌蟑螂。这也是，渴望回避的一个冬冬。
而信念就是我们坚信的观念。
结构师提问：我是个爱学习的人，这个是信念吗？
牛头答：是的。 一般来说，信念是服务于价值观的，我们大脑很少会特别去记录一些对我们不重要的观念。
信念有三个进化层次