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但是,只要你延迟了回应,在我的脑中就不能构成「信息对打」的意图,我不觉得你在针对我,所以我就不会对你有抗拒。
延迟响应还有第二个好处--自己的价值保持不降。
播太多种而导致吋芽不生
若朋友一提起瑜伽,你就马上连珠炮般抛出对方不知道的信息,对方会想:「奇怪,我又没请教你,也没说我需要人来教我,为什么你会这么快的就自动献身想成为我的老师?」
他还会认为你不断的炫耀自己的专家知识,好像很迫切的想得到他的认同,那么在他眼中你的印象已经下级了。我曾经见过一位中国讲师,大家才第一次见面,他就开始他的『教训式分享』,不断的教我生意应该要怎么做。当时的情形就好像电影《大腕》的(关芝琳,葛优演)最后一幕,葛优在精神病院中,我们看到一个精神病患者以超级大企业家的口吻,不断的教训着另一精神病者,告诉他生意要如何做才能做得更大。
这中国讲师或者是真的有心要分享(哈哈,刚刚这句话是我的虚伪话),也可能他以为播的种越多越密,他的价值就越高。但你总不能半方尺之土,又种榴莲又种瓜,种了蕃薯又种花。最后的结果只会让所有的「种子」不够养分而「殉职」。
权谋法则:
营养吸收得太多就会变成毒素,信息吸收得太多就会变成拉圾。
错误的「好为人师」
别以为只有常上台的人才喜欢在台下「教训」人,更多上不到台的人也喜欢指导别人。我有几个朋友一见到我时,就会问我的课程、写作做得如何,我也照实略讲一二。然后他们就会开始给我意见,要怎样才做得更好,我也绝对相信他们的动机是好的,不过我更相信他们喜欢做「指导者」的角色,一尝做人家师父的感觉。所以华人就有一句话来眨这类人:「好为人师」
(广告时间:我们跟传统的华人文化不同,所以会大胆的告诉你「好为人师」其实是正确的。未来的书中会分享这个反传统的重要观念。)
不过,往往这些「好为人师」者给了我两三个毛遂自荐的建议后,我就会情不自禁的开始反辩了。而且口才是我的专长,他们不可能辩赢我。
所以交朋友的时候,你「好为人师」的给人诸多建议,你根本就是告诉对方:「我在你之上,你在我之下,我是天才,你是傻瓜。」正常的人是一定会反弹的。
甚至做老板的也无需不断毛遂自荐的给下属建议,不然做不出成绩时,他们就会怪到你的头上来。
高价值的「好为人师」
若我刚认识你,而我们又谈起了瑜伽,我就会「延迟」一下,转了话题后才轻描淡写的用「阴阳二分法」讲出「做到」动作和「保持」动作的分别。
然后就不可以再抛信息了,这时又可谈谈其他的。过了不久,我可以再把话题转入瑜伽,问你在哪儿上课,最近做什么动作。在你讲了瑜伽的「拜日式」后,我让你发表一下意见,然后再「延迟」一下,转一转话题。
过了不久我才略提其实「拜日式」的动作是配合太阳神苏利亚(Surya)的十二个梵咒一齐做的(此处我透露出一个鲜为人知的瑜伽口诀,我开始在朋友头脑里「播种」了)。
然后,我又转一转话题。再过若干时刻,我又好像无意间对你透露出另一个瑜伽秘诀,问你有没有常做瑜伽呼吸法(pranayama),然后透露说如果有做保气法(Kumbhaka即忍呼吸)的话,一般老师或书都一定会讲忍气时要稍微的收紧肛门。但就因为有稍微提肛的关系,那一段期间一定要把自己的食量减一半以上,不然的话会很容易便秘(此处我做第三次的「播种」,这也是少为人知的瑜伽信息)。
当我抛出了一个「细节」后,我就要稍停,转个话题,给对方一些时间消化。为什么要先转了话题,然后才可以抛出下一个专家信息?
目的是要减低对方觉得你是在卖弄自己。
权谋法则:
很多专家在太短的时间内抛出太多的信息,所以丧失做大师的资格。
只要这一位朋友是有心想学瑜伽,而这两个信息她又没听过的话,她将来就可能会开始主动请教我关于瑜伽上的问题了。所以,在这朋友的心目中,我就是她非正式的瑜伽老师了。
(注:以上的瑜伽信息全属事实)。
同样的,在你的专业范围里面,除非是在客户的办公室里面洽谈商事,不然你若在社交场合不断的抛出你的专业知识,只会让人觉得很难跟你沟通。我还会鼓励大家若想做这一类高价值的「好为人师」,除了要做功课外,你功课的方向也很重要。
大师就是泄漏天机者
请记得,我所抛出的信息都是「细节」,这也是为什么我说这个方法只适用于对某兴趣有深入研究者,不然的话,你就没有任何的细节可以抛了。
你寻求这些细节的方向必须是「冷门信息」,越少人知道,或越唱反调的就越好(举例:上文中我提出「好为人师」其实是正确的,就跟市场唱反调了。冷门信息也可以满足听众的「八卦」欲望)。假扮专家乱抛细节的话,可能会抛出个乌龙笑话来。
权谋法则:
冷门信息可以让听众觉得你在泄漏天机,而大部份的人都认为掌握天机者就是大师。
如果你间歇性的抛出这些鲜为人知的信息三次后,对方都还不觉得好奇的话,一就是你的信息其实也没什么了不起,再不然就是他根本不是你要的目标。
更重要的是:不能让对方预测出你什么时候会抛「冷门」信息。
非定性的「好为人师」才能真为人师
这也是当时我被我香港的师父吸引到的关系,因为他在我的脑中不断的「播种」。他用的方法很简单,就是不定时的让我觉得他知道了我所不知道的。也因为他是间歇性有意无意的抛出难以得知的修行信息,我不觉得他是在卖弄,而是觉得他好像是无意中泄漏了天机,反而引得我频频的请教于他。
而且他最厉害的地方就是,他不会因为你一请教,就有求必应的马上教你。我就是因为这样才会抛弃一切过去香港跟随他的。
所以,人都是犯贱的,有障碍才是珍贵的。
一个大师(有高实力之人),很明确的知道自己拥有了宝贵信息,所以不需向人证明自己。他不会因为你要,他就给。也不一定会因为你弄得他开心,他就给。他给不给就完全看他自己爽不爽。
权谋法则:
非定性的抛出冷门信息,才能大大的激发别人对你的幻想。
我当年的修行师父虽是个有静坐真功夫的人,但后来我发现这位师父所掌握的「天机」信息并不多,而且一些信息还是错误的。只是因为他采用非定性的泄漏天机几次后,我才错觉这个人应该还有一个更大的宝库还未打开示人。
幻想中的大师远比真实的大师更加「大师」
这一招非定性泄漏天机可让人产生无限的幻想。我们可以想象一下:一个只泄漏一次天机的人,然后久久不泄,我们可能会猜测他是否只有掌控一个天机;若另一个人不断的每天泄漏天机,反而会没价值,因为天天都泄的就不是天机了。
当一个人非定性泄一下天机,过了不久,当你在猜想着「这个人除了上一次所泄的天机,还有其他的吗?」忽然间他又泄另一个天机,你心里就会想:「咦,原来他还有宝藏。」
过了不久,他又泄一次天机,你又第三次获得惊喜。你的脑海里面有了三次的种子,每次都认为这个人「好像还知道很多东西」,依人脑的机械式反应,你就会开始认为他好像永远都「好像还知道很多」。
权谋法则:
有了一次,就会有两次;有了第二次就会有第三次;然后会有越来越多次。
(注:所以我们不鼓励读者来上我们的课程,只看我们的书时,我们就能保持大师的印象,让你们继续的在幻想中崇拜我们。但是来到我们的课程时,我们每一刻都在泄天机,当你的头脑不断的被我们的「天机」冲击,你反而未必会更崇拜我们。)
如何用泄漏天机来下马威
讲些不为人知的天机可以吸引到人,但也可以用来打退人。就好像一个人看了几本关于李嘉诚的书,然后就在朋友间不断的宣扬李嘉诚的生意成功哲学来自一个「诚」字那样肤浅。
当他不断赞扬李嘉诚是因为「诫」字而成功时,忽然有一个本来静静的人开口说:「其实很多人都不知道李嘉诚的太太是何方神圣,而且大部份的书已经把他已故太太的角色逐步的边缘化,其实他的太太是他当年的踏脚石‥‥」
通常讲到这里时,之前的李嘉诚迷就应该安静下来了,因为这些信息他完全不知道。我就用过一个「细节」上的信息,来使那些对我宣教的基督徒打退堂鼓。
曾经好几次,有基督教徒向我传教,第一次介绍他们的宗教,我只是比较被动式的给他们一些应酬式响应。这些刚认识的朋友(教徒)都是朋友介绍的,因为我尊敬我的朋友,所以我才不直接叫这些基督徒别在我身上浪费时间(我若被人搭讪传教的话,通常都是很礼貌的直接拒绝。美女传教除外,因为我希望她来我家齐齐的祈祷)。
不过有些不识趣的教徒,看到我一直都静静的听着,就会得寸进尺的越讲越爽,越讲越凶。我的一贯做法就是静静的等到他讲到关于魔鬼撒旦(他们一定会讲到魔鬼的,因为他们传教之余,一定会抨击其他的宗教为邪)。
我会等他讲完了魔鬼题材后,隔了几分钟.会先勾勾他的魂对他说:「其实很多基督教徒都误会了撒旦‥‥」。接着我就抛出一个大部份基督教徒都不知的「细节」,我说:「在旧约的希伯来话里面,Satan(撒旦,我还会用希伯来音纠正他们的读音)的意思是Prosecutor(起诉官),祂不是魔鬼,祂只是检控人类罪行的起诉官。在新约才被基督教徒把祂当成是魔鬼‥‥」
通常我这突如其来的发表这番「天机」后,都会让他们进入能量最低点。他们都会语塞,因为能抛出如此细节的人,就不是一个普通之人。然后我就会和其他在座的人讲其他话题,而宣教徒通常就不再继续的传教了。
权谋法则:
只学主流信息,就做不到信息王(大师),因为你懂的人家都懂。唯有网罗冷门信息的人才能成为信息王中之王。
当我讲了「很多基督教徒都误会了撒旦」,勾了他们的魂后,我一讲到「在旧约的希伯来语里面」时,我就会在此处做一个很小,但却很关键的动作。
这个动作会让人觉得我有大师的气概。而且我这个动作一定要在这句话的这部份的时候做的,这样我就能带出一个难以挑战的权威感。为什么我一定要在我讲起「旧约」时展现这个动作呢?
大师气质和王者气势的解码
人如何制造形象?
曾经听过商场上的老前辈说:「一个人有没有能力,是不是人才,我一看就知道了。」
我不知道老前辈的「法眼」是不是这么厉害?但是我们却常常遇到学员问我们:「两位老师,我样子就是那种Baby Face,看起来很年轻,我该如何表现自己的能力呢?」
我有一位朋友阅读了美国前总统林肯的传奇故事,知道林肯本来是没有胡须的,后来经过一位小女孩的「指点」,建议林肯留胡须,他才留了胡须,而历史真的证明了林肯留了胡须后就英气非凡了。
(其实,林肯之前没有一位美国总统是留胡须的,所以他的策略只是要与众不同而已,让人家认得出他。)
所以我的这位朋友告诉我:「想升职成为管理阶层的人,一定要有份量,我的样子太过Baby Face,必须留胡须‥‥」
有位经理级的学员也是为了要让自己看起来更有份量,要让下属信服于他,于是他想学那种泰山崩于前而不动声色的镇定,他拼命练习怎样不拘言笑,整天一脸严肃,听下属说话时也尽量扮到脸无表情。结果他只是让旁人觉得他二十四小时都脸黑黑,三百六十五天的心情都好像被全世界的人得罪了一般。
是否留胡须又整天绷紧着脸孔,就会让人觉得你很有份量?
上几篇我们讲到要如何透过「阴阳二分法」的说话方式来把自己包装成智者。但我们的肢体动作要怎样才有能者的风范?有大师的气势呢?
我们发现王者气势其实是有两个部份,第一个部份就是「贵」。
大师和帽子的关系
某次我和江老师同台演讲后,有几个听众给了江老师回应,一个说他在台上时,给人「如如不动」的感觉;另一个就说他有一种好像是「大师」的气势。
之后我们针对这些听众们的反应,想破解这个「大师」气势的密码,但江老师虽为肢体语言的精湛钻研者,当时他也讲不出一个所以然。因为我们的讲说内容跟往常一样,我�