只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第13章

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样，你也许能在对方体谅的笑容和善意的宽慰
面前，使你的紧张感渐渐消除。因为从心理学
上讲，紧张是由心理负担造成的。你若坦白了
自己的紧张，心理负担也会随之减轻，紧张感
也就不复存在了。何况，对方也会由于你的坦
白而喜欢和爱护你的。
　　　　我在参加学校定期召开的研讨会时，曾看
到有位先生从容不迫地走上讲台．继而大发牢
　　　　1　1　7
骚，说他为了论文的发表，夜以继日地埋头工
作．生恬上的许多事都被搁置一旁，于是夫妻
吵架，搞得家里乱槽糟的。他的发言，引起了
一阵阵的哄堂大笑，这笑声其实是一种最好的
共鸣。因为他之所言也是当时在座各位的亲身
感受。我听至｝J如此率真的发言，他习瞄种毫不忌
讳的坦诚，给我留下的是深刻而良好的印象。
97．你如何转换不利自
　　　　己的话题
△处于紧张心理状态的人，极
　　　　易被突然提出的话题所吸
　　　　引
　　　　当对方为了某个问题同你发生争执，』．正
处于很紧张的状态，你可以突然向对方提出与
正在争论的问题完全无关的其他问题．诱使对
方将注意力转移到新情况上，便可轻易改变紧
张状态。
　　　　人类的思考在处于非常紧迫的心理状态
时，如突然被提示～句另一方向的话题，便会
不知不觉地转移注意力。利用这种心理原则，叮
　　　　｝1　8
闪避对方的严厉追究。如对方怒气冲冲过来，你
可轻松冷静地问：“现在几点了？”也可提出令
对方生气的问题，那么，对方极町能由怅牵着
鼻于走。这样．对方的注意力吲他的原有目标
已经脱离，怒气就会减弱。又如在会议上。你
想使自己的意见被通过，也可用这种方法，诱
使对方附和自己。
　　　　这种巧妙转换质询主题的办法，可以称之
为“转话法〃，是话题于自己不利时转换话题的
一种技巧。纯熟地运用这种教巧，也非易事。但
你～鱼掌握了“转话法”的诀窍÷便能在瞬间
转移对方的注意力，对体摆脱对话中的紧张状
态，却意外地有效。
98．如发生事故，你可
　　表示理解对方，但
　　不要轻易道歉
△“限定”道歉．可进退自如
　　　　在法国，只要稍稍碰触对方，也要说声
“对不起”。各种场合“抱歉”之声不绝于耳。可
一巳发生严重责任问题，双方却互不让步．决
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不轻易道歉。例如，买葡萄酒撞上别人，瓶子
破裂，责任应各负一半。这时，法国人就不会
道歉，反而要求对方赔偿。
　　　　一位初兰fJ法国的人，他的朋友对他的忠告
之一便是：假如没有遵守交通规则撞死了几，于
万不要道歉，一切都让保险公司来处理，。町见
法国人对承认错误是很有限度的。一位法国货
运公司的安全负责人说：“公司的货车轧伤小
孩，小孩的家长破口大骂，也不要就说对不赳。”
因为这可能不全是司机的错误，也许是小孩突
然跑出来．在不可避免的情况下发生的不幸。原
因不明义要同受害家属交涉时，若慎重其词地
说：“司机们真可怜，但我也理解家长们的心
情。”可减少量伤害者的愤怒。
　　　　对受害者的埋怨，先作“限定”道歉：“你
的话我理解，现在事情尚未调查清楚，大家冷
静下来吧！’’往往三言两语，就能使对方愤怒的
心情平静下来。
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9　g．先认小错，你可掌
　　握新的主动权
△　　设法将心理优越的对方引
　　　　向自己
　　　　在西方国家的电视上，常看到在野党议员
质问政治家的场面，大多数政治家都能巧妙躲
开议员的质询。但有一位太政治家，却喜欢一
一慎重回答问题。一个议员指责他：“你属于鹰
派！〃这位政治家若无其事地回答：“鹰派定义
相当模糊，我大概算其中一份吧！’’听到这种答
复，那位提出指责的议员吓了一跳，原打算对
方否认后再抓对方的小辫子，没想到对方慨然
自认，实在无法再说下去。
　　　　攻击性强的人在攻击对方时，心想对方一
定会拼命否认，没想到对方却坦然承认，这便
使攻击者不知所措。这样做，你可趁对方攻击
力量迟钝之时，及时转变话题，掌握新的主动
权。　　　　。　　　　。
　　　　躲开对方追问，承认你的小小不足，把心
理优越的对方诱导到自己这方面来，这是说服
　　　　l　21
对方的一项基本技巧。
l　oo．你先接受批评，以
　　　　便进入心平气和的
　　　　交谈
△　　减弱对方攻击力量，然后再
　　　　予以还击
　　　　我读书的时候，德文老师相当严格。　　·天
上课时j我发现德文老师犯了一个文法上的错
误。为发泄平日的积怨，我想让这位老帅当众
出丑，便毫不容情地指出了他犯的文法错误。不
料，这位德文老师却很认真地说；“你说得对，
能发现这么重要的错误只有多湖辉，别人睨，怎
么没有提出来？”奉承了我一番，他叉说：“这
部分，任何人都容易出错，大家要特别小心。”
本来要攻击老师，让他出出丑。但一被夸奖，我
却高高兴必地，不再追究了。
　　　　一般人在别人指出错误后，往往会唱反调，
说“绝无此事〃、“错的是你”。来掩饰自己内心
的不安或羞郝。这无异于用汽油去救火。凡际
关系中，常怀有戒备、猜疑的成分。所LI，当
　　　　】22
对方指出你的缺点时，倘对方所指出的缺点是
真实的，且无大挂碍，。你不妨先承认下来，以
减弱对方的攻击力量，这样便比较容易进入心
平气干玎的交谈。
1　01．逆用“回归法则”，
　　　　可使你减少工作事
　　　　故
△　　以往的失败会造成心理上
　　　　的松弛，进而诱发新的失败
　　　　假如你一早出门时，鞋带突然断了，乘车
时，又一脚踩空，摔了一跤。这时，你很可能
会想，今天真倒霉，呆会儿说1：定又出什么事
呢！这种想法，就是给自己加上了“祸不单
行”的暗示。虽然你并不希望发l牛…这种事，但
潜意识却告诉你，果真发生了，也无可奈何。于
是，终于在工作中发生了差错，遭到了上司的
责备。这时，你报可能却在自慰：“果然料中了。”
心中反倒有一种释然感。这种现象在心理学上
称为“回归法则〃的映象。　　　　
　　　　倘若你能逆用“回归法则”．当第一次事故
　　　　，卫3
出现时，便提醒自己：“今天好像不那么顺当，
需要小心一点，一定不要再出什么差错。”相信
这种正作用的自我暗示，一定能帮助你减少工
作事故。
102．即使很小的失败，
　　　　你也应分析原因
△　　失败的累积。造就了无限发
　　　　明
　　　　每个人都遇到过失败，而且不只一次。如
果有人从未遇到过失败，那他一定是什么事也
没有做过。
　　　　日本明治时代的大实业家浅野总一郎年轻
时曾有“损一郎¨的谑称，因为那时他做什么
事都无法成功，经常失败。然而他毫不气馁，不
断地从失败中汲取教训，最后终于成为大实业
家。浅野先生成功的关键，在于他对失败的态
度。他对待失败的方法，便是承认它，静下心
来考虑前固后果，把失败的原因找出来，仔细
想想，之所以没有成功，除了自身因素之外，是
否还有种种外因？别人来做会不会比自己好些？
　　　　1≯d
只要找到造成失败的具体原因，1、’状再遇到类
似情况，便能避免重蹈复辙。
　　　　“失败是成功之母。〃“错误”是知识进步的
源泉，在科学领域里，失败的累积造就了无数
的发明。从上一次失败中，可以发现下一次成
功的可能性。所以，你即使遇到的是很小的失
败，也应当及时地分析一下原因，作为以后做
事的借鉴。
103．你虽不曾努力，
　　　　却让人看来做了
　　　　很大努力
　　　　△　　有时十分钟会长于三十分
　　　　钟
　　　　在约会恢要迟到时，人们出_r对对方的尊
重，常常打个电话给对方，告诉‘下大约要晚
到多长时间。电话的打法不同÷给对方的心理
影响也有所不同。比如，你预料可能晚到二十
分钟，那么，是稍微少说～点，告诉对方“晚
到十分钟”好呢，还是多报～点，告诉对方
“晚到三十分钟’’好呢？　　。
．　　“晚到十分钟〃的说法，虽然使对方当时觉
　　　　1　25
得时间不长，仅十分钟而已，但实际上你却晚
到了二十分钟，这会使对方刚刚得到缓和的心
情，又在等候你的那第二个十分钟内再度紧张、
烦躁起来，并且认为你“第二次违约”。而j“晚
到三十分钟”的说法，虽然初听起来使对方觉
得来免长了一点，但由于你只让对方等候丁二
十分钟便赶到了约会地点，对方内心肯定会评
价你为“缩短十分钟”而做了积极的努力。由
此看来，在这种特定的情况下，“十分钟〃比
“三_卜分钟”还要长。这就要看你如何巧妙地去
运用了。
10，I．你想戒烟吗？这
　　　　里有绝招
△“逆疗法”也许能缴掉你的
　　　　烟枪
　　　　一位老烟枪很想戒烟，但多次都没有成功。
为了解嘲，他曾多次在朋友面前引述马克·吐
温的话：“我认为世界上最容易的事就是艘烟。
我已经戒厂一1：次。〃
　　　　许多想戒烟的朋友，都经历过类似的失败：
　　　　1　2　6　　　　。
　F决心戒烟时，身『_：绝对不带香州和打火机。然
而，一且想吸烟又找不到香烟．炯焐反而变得
更加强烈，不得不四处寻找，终十导致失败。
　　　　这位老烟枪意识到．用这种方法，根本无
法使自己戒婀。于是，他为自己设汁了一个别
出心裁的办法：在家中的每一个角落，书房、客
厅、卧室、厕所等处，他都放．上_I了香烟和打火
机。这样一来，随便在家中的什么地方，只要
想抽烟，垂手可得。过了一段时『日J，由于家中
的每一个角落都弥漫着呛人的蛔味，他反而提
不起兴趣抽烟丁。
　　　　乍看之下，这似乎是一种自暴自弃的做法，
但从心理学上分析．这是一种j‘逆疗法”。这位
老烟枪，虽然处于戒烟状态，但还是抵御不了
抽烟的念头，这是“负作用的自我暗示’’造成
的。所以，他采用“逆疗法”，终于使自己成功
地戒了烟。
　　　　让失败的意识彻底深植心中÷然后再采用
“逆疗法”，的确值得息戒烟的人参考。
1　27
第五章　　交友之道
　　　　中国有句俗话：“在家靠父母，出门靠朋
友。〃其实，即便在家，也未必不需要朋友的帮
助。朋友．谁也不能没有，谁也离不开。然而．
有的人交友一生，却“想识满天下。知心尤几
人”；有的人不断地交朋友，却不断地被朋友骗
……那么，交什么样的朋友，怎样交朋友，有
无一定之规？本章内容将为你作出回答。
1　05．你应如何评价别
　　　　人对对方的介绍
△　　介绍者与被介绍者的亲密
　　　　程度，是影响评价真实度的
　　　　主要因素
　　也许你是个有心人，在与新朋友谋面之莳，
【2　8
乐于向他人打听一下对方的情况，以求事前对
对方有所了解。然而。对他人提供的情况，应
如何评价，哪些可信，哪些应置疑，哪些是虚
假的呢？
　　　　出生地、年龄、学历、简历和家庭成员等
具体事实，一般情况下，是可以相信的；个人
品德、工作能力、交友态度、家庭责任感等可
塑性很强的评语，应当置疑，既不可不信，也
不可全信，仅能供你参考。因为这些由某人发
表的个人评语，极可能已带上了发表人的感情
色彩，遮掩了事物的本来面目；1iif对那些好得
出奇或坏得出奇的评语，特别是那些乍听之后
就使你感到离奇得甚至有些荒诞的评语，一般
情况下，极可能是虚假的。
　　　　由此可见，他人介绍对方的情况，极易带
上主观随意性，或古有个人偏见。这种主观随
意性或个人偏见的产生，则直接受介绍者与被
介绍者之间亲密程度的影响。因此。你不可不
了解．向你介绍情况的人，与对方关系如何？然
后，再来分析此人所谈情况可信度的百分比。
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1　06．着装整齐去拜访
　　　　友人，可强调你
　　　　的诚意
△　　服装的作用，不仅仅是遮羞
　　　　与御寒
　　　　假日里，准备去拜访友人，人们往往为衣
着打扮而苦恼。如果友人是个衣着随便的八，你
也许会担心穿着礼服拜访是否合适。虽说这个
问题本该因乇人的好恶而异，但为了强调你的
诚意，拜访时，最好还是穿戴得整洁一些。
　　　　这是个礼节性问题，从人们的心理角度看，
着装整洁与否，对方是很计较的。首先，人们
认为，平日大家着装都较随便，丽你为了拜访
他．