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两个实验员分别对这两群老鼠进行训练。
一段时间以后，对这两群老鼠进行测试。测试的方法就是让老鼠穿越迷宫。大家都知道迷宫吧？走到这个地方是死胡同，退出来，走到那个地方是死胡同，退出来，最后反正总能走出去。很多公园里都有迷宫游戏，人可以在迷宫中训练自己的反应。老鼠也可以用迷宫进行训练，因为对于老鼠来说，走出去就有食物，就有自由的空间。但是在走出去的过程中，它必须经常碰壁，它要有一定的记忆，一定的智力，通过一定阶段的训练，聪明的老鼠可能先走出去。
实验的结果发现：A群老鼠比B群聪明得多，都先走出去了。
针对这个结果，罗森塔尔教授指出，他对两群老鼠最初的分组是随机的。他根本不知道哪个老鼠更聪明，只是把老鼠任意分成两群。把其中一群说成是聪明的，给了第一个实验员。把另一群说成是普通的，给了另一个实验员。
当实验员认为这群老鼠特别聪明时，他就用对待聪明老鼠的方法进行训练。结果，这些老鼠真成了聪明的老鼠，反之，那些被认为不聪明的老鼠，用对待不聪明老鼠的训练方法，也就真成了不聪明的老鼠了。
这个实验的结果非常深刻。
罗森塔尔教授又把这个实验扩展到人。他将花名册上的学生挑出一些，然后告诉老师这几个学生是特别聪明的，老师就对这几名学生有了印象。经过一段时间的学习培训，发现这些学生的学习确实比其他学生更优异，表现更聪明。
面对这个结果，罗森塔尔教授却说，他是在花名册上随意勾画的，他对学生的情况一无所知，这组学生的挑选是随机的。
现代教育学界、心理学界对这个现象有一个简单的总结，即当你把培养的对象当作聪明的老鼠或者聪明的学生来对待时，你就可能用训练聪明老鼠和聪明学生的方法，设计一套学习、教育、训练的方针，于是，你的训练对象确实会变得比较聪明。
我认为还可以更系统地说明原因。
大家一定会注意到，当有人说这个人特别聪明时，你就会特别留意他有没有聪明的表现，是这样吧？就好像说那个人是小偷，你一定会注意他有没有偷东西的表现一样。这叫“有心”。当我们把这一群老鼠或这一组学生说成是聪明的，并且把它们作为聪明者来对待时，首先就特别善于发现这些老鼠和这些人的聪明之处，这是第一。
曲别针的一万种用途 第三部分 罗森塔尔效应与自信心体系的建设（2）
第二，因为认为这些同学聪明，就不仅能够发现这些人的聪明之处，还特别注意欣赏他们的聪明之处。哟，他真聪明，人们经常这样欣赏。因为知道他们聪明，相信他们聪明，人们不仅欣赏，肯定会经常注意去夸奖他们的聪明。
第三，不仅夸奖他们的聪明，而且当这些被认为聪明的学生有时表现得不太聪明时，人们会原谅他，认为是偶有失误。他本质上是聪明的，只是这次表现得不太聪明。所以人们能够原谅他的不聪明，并为了不由于失误造成沮丧而给予精神上的鼓励。
第四，人们不仅能够鼓励他们的聪明，而且充分运用他们的聪明，常常会给他们一些较难的、要表现聪明的课题来做。
第五，人们不仅能够使用他们的聪明，而且还要对这个聪明的结构加以调动、开发和培养。人们就会设计一整套对待聪明学生的课程、教育、方针、计划。这一整套对待聪明学生的态度，结果就会造成这些学生的智力有比较快的发展。
第六，还有一个特别重要的效应。一个老师认定你聪明，对你每一个聪明的地方都发现，都欣赏，都夸奖，都鼓励，都利用，都调动，都开发，于是，这个学生也就意识到自己聪明了。老师的一整套态度又使得孩子建立了聪明的自信心。
外因和内因结合了，这个学生就变得确实聪明起来。
罗森塔尔效应与马太效应
按照我的研究，罗森塔尔效应还可以和“马太效应”相联系。所谓马太效应，是借用《圣经》中的一句话：富有的还要给予；没有的还要剥夺。
现代经济、政治生活经常把这句话概括为“马太效应”，越有的就越有，越没有的就越没有。要不就是良性循环，要不就是恶性循环。
举个例子，就经济发展而言，沿海地区经济发展有有利条件，于是，就可能有更多的资金投入那个地方；越投入就越具备经济发展的优势；所以沿海地区就越来越发展。而非沿海地区相对会越来越落后。
经济的集约化发展本身是一种马太效应。
除非国家经济干预、计划调整，否则肯定是这样一个规律。
又比如做生意，你的生意做成了，就有比较广泛的活动范围和活动机会，你今后有可能更成功。你更大的成功，就意味着更多的机会。这又是个马太效应。
再给大家举个例子，中国文学刊物的发展是个典型的马太效应。
因为《收获》、《当代》、《十月》是名牌刊物，发行量大，所以，名家都愿意给他们写稿，我也一样，这是一个作家很自然的取向。因为给这些刊物写稿，作品的社会影响大。而名家都给它们写稿，刊物就会发行得更好，更成为名牌刊物；而越成为名牌刊物，名家就越给它写稿，优秀的稿件就越集中向它。这也是个马太效应。如果刊物办得不好，都不愿意给它们写稿；好的稿子少了，就不容易办好；越办不好，就越不容易约到好的稿子。
那么，马太效应在人的成长上也是一样存在的。
老师认定这个学生聪明，用聪明的方法来培养他，他越聪明；他越聪明，老师就越会下功夫培养他，尤其用更聪明的方法来对待他，他就越聪明；而且他自己也会感觉越来越聪明。老师认为你不聪明，用不聪明的方法对待你；你呢，也就觉得自己不聪明，于是乎就越来越不聪明；你越不聪明，老师就越会认为你不聪明。
大家记住，在人生的问题上如何开始非常重要。
这是马太效应——越有越有；越没有越没有。
对自己实施罗森塔尔效应
那么，罗森塔尔效应如何应用在我们对待自己的态度上？
因为我确信自己是聪明的，我有这个自信，于是，我就能够代替老师发现自己的聪明之处，欣赏自己的聪明之处，夸奖自己的聪明之处。当我偶有失误，做得不够聪明的时候，原谅自己的过失，鼓励自己的聪明之处。力求在行为中、生活中运用自己的聪明，调动自己的聪明，并且为自己的聪明设计一整套开发、培养的计划。要用这种深刻的信念，坚定的信念，使得周围人也受到感染，都觉得我聪明。
曲别针的一万种用途 第三部分 罗森塔尔效应与自信心体系的建设（3）
比如我和你们交流，我肯定能够把这个心理学问题讲得非常清楚。当我这种自信的态度一出来时，大家就会受到我自信心的影响，肯定是这样的。
任何一个范围的组织者，哪怕是一个学生会、一份期刊，任何一个活动的组织者，当他表明自己的自信时，会影响别人对他的态度。当别人一旦相信他的组织能力和指挥能力时，他就有了更好的指挥条件。因为对任何一个指挥者而言，被指挥者的信任是指挥者指挥好的条件。只有你自信了，才能调动环境对你的信任。
重建自信，横扫一切自卑情结
如何建设真正的自信？这种自信不仅能够不断发现自己各方面的优长之处，而且使得周围环境也对你有这方面的相信；反过来，环境的相信又烘托你的心理，使得你能够在这方面越来越发展。所以，同学们一定要根据自己的条件，横扫身上的一切自卑情结。这是非常重要的。
任何人都有自卑情结，不会没有，包括任何一个伟大的人都有自卑情结。
如何对待自卑情结，是成功者和不成功者、人生完整者和不完整者的区别。
自卑情结有时可以转化为巨大的动力，有时可能转化为巨大的消极因素。
关键看你如何对待它。这种转化就是把自卑转化为自信。
我们中有这样的同学，因为我从小在农村生活，县城生活，刚踏入北京时，对现代化生活一方面很兴奋，很喜悦，打开了眼界，另一方面相对于大城市长大的孩子，难免有这样那样的自卑心理。
那么很简单，因为我从小在农村生活，一方面我上过树，下过池塘，我有过更加原始的、不被现代化包围的生命锻炼，这是我的优长之处。而且因为贫困，也可能我从小经历比较坎坷，因此一切要靠自己努力，这就是我的自信。对不对？
要找到这种自信的感觉。因为生活条件、经济条件差一些，在我踏入社会时，肯定是有自卑情结的。但观念一转变，自卑就变成自信了。我从小不是在优越的条件中长大，靠自己打天下，谋身立命，创建生活。这是一个多么骄傲的品格。当你有了成功的人生时，这是你值得回顾的一个人生意味。
如果你有点心理障碍，有点缺陷，我告诉你，不必自卑。
当你战胜了这些心理障碍，你肯定比别人富有。为什么呢？你对心理的体验能力绝对要比同龄人更深刻，你有了解自己心理和了解他人心理的能力。
人是有各种自卑情结的，无论你长得好看或不好看都能产生自卑。长得魁梧，长得矮小，都可能产生自卑。个子矮，马克思不高哇，列宁也很矮呀，邓小平也不高，拿破仑也不高嘛，个子不高的人很多。所以，任何东西都不应该成为自卑的情结。
如果你是女性，有没有必要在男性面前自卑呢？没必要。从心理学的角度讲，任何女性从小都有一种对男性的羡慕或者一种女性的自卑情结，有的时候会转化为男子对抗型心理。这种自卑情结没有必要，这个世界就是有男有女，你可能有很多优越感呢。
还有，作为中国人会不会有自卑情结呀？我看现在有些中国人就有自卑情结，其实没有必要。既不要妄自尊大，又不要自卑，要不亢不卑。要找到中国人真正值得自信的那些优越之处。既不拿那些愚味落后的东西当做国宝；同时又发现自己真正值得骄傲的东西。
自卑常常是毫无道理的。
多少年前，世界上说中国这个不行那个不行，其中有一个观点就是中国的文字不行。中国的汉字没法输入电脑，速度太慢了。只有一个拼音方法，速度非常慢。于是乎，全世界的电脑专家都说，汉字输入不能和电子计算机接轨。仅此一条就说明中国的语言文字是影响现代化的，语言文字甚至可能对现代化是个障碍。可是从五笔字型开始，有了一系列输入技术的发明，现在汉字的输入速度世界第一呀。这就可以自信了，我们第一了，这不很自信吗？所以，问题在转换。
曲别针的一万种用途 第三部分 罗森塔尔效应与自信心体系的建设（4）
又比如有的同学觉得自己阅历少，可能也自卑，说你没见过这个，没见过那个。那我还说呢，你可能为自己的年轻自卑吗？年轻大可不必自卑，年轻是个骄傲。阅历少是年轻的表现之一，一切都是新鲜的。
应该找到自信的感觉。
所以，我今天想重申一点，希望大家更好地铸造自信的感觉。
这一点特别重要。
有一吹一，有二吹二
在铸造自信的感觉时，有三个方法是特别行之有效的。
第一，对自己要经常地、始终不断地实行肯定的方针。对自己的每一个长处、进步都要肯定。
第二，要敢于把自己肯定的东西表达出来。
给大家说句笑话，什么叫实事求是呢？在讲到自己优点的时候，叫“有一吹一，有二吹二”。你看周围很多成功的人，搞经济的、搞政治的、搞文化的、做生意的，其实每个能干的人都有“吹”的本事。
不要把这当成笑话，要深刻体验这里的奥妙。他就是因为自信才滔滔不绝地表达自己的东西；在表达的过程中又感染了别人，使别人相信他，他越发建造了自己的自信；所以，“吹”的权力是个幸福的权力。
听懂了吗？
“有一吹一，有二吹二”，你没有东西硬吹当然不合适了。要善于表达。天下有很多东西表达出来才能确立。大家一定会有这种感觉，你的思想原来不太清楚，当你在写作的过程中，在讲述的过程中，它就清楚了，甚至发展了。
我们的才能都在表达中确立和发展。
人是有语言的生物，当你不善于用语言表达时，你的任何才华都不能确立和发展。真希望大家在发现自己有任何长处、有任何先见之明、有任何高人一筹的见解时，善于表达。
第三