按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
九、安静的拒绝：沉默即是惩罚。
借钱十八招
再一次提醒你，借钱的十八招。
五大条件：
一、像百年银行一般的信用。
二、像多头股市一样的利得。
三、像保险行业一路的服务。
四、像上市公司一级的蓝图。
五、像手足相连一家的情感。
四点注意事项：
一、借钱别太久。
二、利息莫挣扎。
三、轮廓有定见。
四、圆满存一心。
三要检查：
一、“情感”要检查。
二、“态度”要检查。
三、“自己”要检查。
六口诀：
万，万事如意。
千，养兵千日。
百，百无禁忌。
十，十步芳草。
一，一股作气。
零，诸法皆空。
再送你一道餐后甜品吧。奇怪，谈到借钱，怎么我就“左右逢源，信手拈来”了？
如果前面提的18招是一个基本功法，现在这18式就是实战技术了。
好吧，既然你都已经花了钱买这本书，我一定要让你觉得值回票价。这是我几十年里，成千上万次向人开口的精华。毫无保留地传授与你，希望你善加珍惜、勤加练习，更希望你永远派不上用场。
来吧，也可以背熟口诀。更理想的是融会贯通，巧取妙存，则浑然天成。开始，一共有三篇。
一、交换篇：关系着反应
二、决断篇：关系着毅力
三、收获篇：关系着智慧
交换篇
◎保持敏锐、可进可退
如果借不到，那么会失去什么？可以得到什么？找出谁对你好？利息好，还是朋友好？交情好，还是恩情好？
◎若有似无、虚虚实实
多借一部分，先还一部分。虚虚实实，要3万借4再还1。
◎草船借箭、主客易位
孔明的那一招既然也叫“借”，就代表是要还的。借的时候虽然像是在挨打，别担心。借到了之后，箭就变成在你的手上，主客易位，挥洒的空间就有了。虽说如此，还要心存仁厚、胸怀感激，该还就还、莫带意气，下回就多了一个人借箭给你，而且不是用射过来的。是用双手捧过来的，箭尖上还保证不淬毒！
◎峰回路转、柳暗花明
别因为对方看来犹豫的表情，就自乱阵脚，打起退堂鼓来。有些时候，让人教训一下（尤其是向长辈开口的时候），反而是个好迹象！总不能又要人家借钱给你，还希望别人歌功颂德，让你尊贵荣宠加一身吧！
◎随风转舵、顺势而为
我曾经为了要调头寸，做了个不速之客。去到人家的门口，才刚按下电铃，就听见门里传来那位W小姐和老公吵架的声音，听起来还是和钱与数字有点关系的样子。
我既没打退堂鼓，也没硬着头皮硬是开口借钱。我只是临时一看苗头不对，顺势就先关心起人家的家务事，先扮好我的和事佬！
这随风转舵、顺势而为的结果，或许是因为磨擦之间有了润滑，也或许是因为我这个第三者制造了他们夫妻俩彼此很好的台阶，反正最后是破涕为笑、欢喜收场。
三更半夜要离开他家的时候，W才突然想起来问我的来意。我总共只说了三个字：“再说吧。”笑一笑就走了。
离开的时候，我的心里倒没有因为没借到钱而惆怅，反而很得意自己做了一件好事，让人家夫妻俩化干戈为玉帛，算是功德一件吧。
那天晚上倒是睡得安稳。（一晚上纵横帷幄，用尽心机化解纠纷，又要忍住心头烦扰：真的很累！）
第二天一早，W主动打电话给我，除了对昨夜出的洋相致歉，也直对我道谢，顺道又把我当作感情咨询师说了半个小时。到了挂电话之前，像是为了弥补我似的，她又追问我：“昨夜登门拜访是为了什么事？”我一样只回答了三个字：“再说吧。”笑一笑就挂了电话。
当天的“三点半”我没有再作其他的努力，我只是一边忙着我手边的工作，一边看着墙上的时钟。一直到1 点25分（她一点半钟午休结束），我才拿起电话：“W，没办法了。别的地方我今天都试过了，帮个忙吧。”
结果，我当然借到钱了。很顺利，而且期限很长（她说不要，是我自定的期限）、利息很低（我坚持要付）。而且我知道，现在我和他们夫妻俩是更深一层的朋友了。
能量累积得够久就会放大，歉意也是一种能量。歉意一定要找到适当的出口，提供出口是一种功德。对人性要有理解的把握，大胆假设才能合情适境。随时建立被他人需要的价值，你总会有收到报酬的那一刻。
◎欲拒还迎、半推半就
明明去借钱就是心头唯一的事，也不能表现出目的一达、转头就走的笨行为。要为整个过程的每一秒钟细心营造，那是要驶得万年船所必备的小心。
◎施人所欲、欲人所施
施人所欲，我们要给人家可以、乐于接受的，就算那不是事实。欲人所施，接受人家可以、乐于付出给我们的，就把那当作是我们的期望。
决断篇
◎思前想后、一发中的
借钱是一种谈判过程，想象力是谈判的基本要件。你有没有想象力？你能不能想象对方的情绪？心境？可能的动作？真正的意图？
我常做一种自己称作“镜射”的思考训练，就是想象在别人眼中的当时、当刻、当地、当情境下的自己。究竟看起来是什么样子？给人什么感觉？是什么样的姿态？简单地说：就是想象“看见自己”。
要先能看见自己，再试图理解他人，之后才能想象别人会如何对待自己。知己知彼只是一个学习过程，在达到“百战百胜”的境界以前，你还必须经过“思前想后”的这道履历。“思前想后”就是如果这般、既便那般、假如若是、反而于是，结果之前，一切可能。
◎一气呵成、不留余地
借钱的时候，千万别给别人留下想象的空间，要像在辩论台上一样，猛虎出柙，一开口就能主导话题脉络。千万别给对方留下喘息、思考、回避的空间，否则一定功败垂成。
◎谋定后动、有备而去
算好数额、计好利息，在开口之前就应该做兵棋推演：如果这般，我便那般等等。最忌慌张，要心定神闲地开口借钱。
当然表现方式要符合你的个人风格，明明平日就是低声下气的竖仔，自然就不能突然理直气壮，那会适得其反。像我的不二心法就是“抬头挺胸，理直气壮！”要换角色扮演，选角色也要考虑适合你的戏路。
◎情之所至、金口就开
我一位当工作人员的朋友，突然有一天来电话，劈头第一句话就是：“我要去抢银行啦！”虽然有半开玩笑的口吻，却已经把我们一干好友吓得心惊胆跳，纷纷主动询问：“有话好好说……”，“有问题大家想办法……”，“有困难我们来解决……”。瞧！开口是不困难的，只要恰如其时、恰如其份，精诚所至、金石为开！
◎坚定信心、迈向成功
这是我就读的成功高中的校训，用在借钱这件事上倒也相称。如果在这个人身上借不到钱，你可千万别气馁，那只是代表你俩八字不合，今天流日不顺，暂时性的不对盘而已。万万要坚定信心，非借到不可！过了这个村，还有下个店！天无绝人之路，船到桥头自然直！
收获篇
◎理所不然、谢天谢地
千万别把人家借钱给你，搞得像是理所当然。要时时记得那是理所不然，不只姿态上要心怀感激，心里也要真正感激不已。请相信我，“只有真心能骗人”。
◎钱兔十窟、窟窟不连
要有很多条活路可以走，而且要让活路和活路之间，彼此没有联系，避免相互照会的可能。
我属兔，狡兔三窟是为了逃命用。我是钱兔，十窟是为了“藏富”用的。可以借钱、周转，调度也是一种财富。周转的对象也是一种资源，资源就是财富。
◎保持距离、半进全退
没有人说，向人借钱就要把身家性命、尊严价值全部一股脑拿去作抵押！前进的时候，随时保持撤退的可能；奉献的时候，一定要留下可以回家的车资。
“退此一步，即无死所”只是用来激励必死无疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立条件，是已经得到了新锅新船！“见人只说三分话”是错的，这样谁会理你？当然是无话不说、知无不言才能坦承相对。不过说话是说话，说话的内容可以斟酌，角度可以选择，在开阔的态度下，依旧可以保持扑朔迷离的防线。角度小一点，话多说一点，手势大一点，酒少喝一点，感情忍一点，笑容快一点，脾气好一点，小心多一点，反应快一点，觉多睡一点，脑袋醒一点！
◎路遥知力、日久见心
一定要有长期抗战的准备。没有一个人敢担保他的一生之中，绝对不会有需要向人开口求援的时候！此一时也彼一时也，有饭要思无米苦！而我们既然已经身在钱海之中，就要时时当作“永无宁日”！苦海的确无涯，回头未必有岸！借钱的过河卒子们，我们只能勇往向前！
还要记得：“我俩还有明天！”如果今天没借到，就要立刻为明天预作准备，铺排后路。说话别说绝，做事留退路。你怎知道人家是不是以拒绝来考验你？随时随地要预留后路！
既然有这样的见识和决心，就可以“永续经营”！路遥才知马力，日久才见人心！“一时的缺钱，用不着悲哀。短暂的穷困，更需要忍耐。将满怀希望寄托于未来，用满面笑容，愉快地等待！”（改编自歌曲《葡萄成熟时》，你瞧多贴切！）
◎海阔天空、谁曰不宜
把债主约成一桌吃年饭，把周转写进书里成事实，把朋友的后事当生意，把金主邀请来参加记者会……还有什么事情是我们干不出来的？光怪陆离、贻笑大方的人都可以登高位、居庙堂、抢媒体了，你为了一己的生存而做的奋斗，还有什么可以避讳？
◎将心比心、用心贴心
去除了难为情，解决了彼此的尴尬以后，才好办事。
你以为借钱给你的人不尴尬？他怎样不想着自己是贪婪的？如果他收利息。
他怎么会不想到自己吃了亏？如果他少收了利息。
他怎样处理日后和你的关系？如果他从朋友变成了债主。
帮对方找到这个台阶，就是功德无量。不但保有朋友、建立互信、培养债主，还能稳固情谊！建立在金钱之上的关系最现实，也最稳固。
◎见招拆招、不如无招
存乎一心。我又不是来骗人的，我借了是要还的。怕什么？来吧。带着一个诚心去借钱，胜过千言万语、千计万招！你永远不知道人家今天心情如何？在忙什么？此刻适不适宜？所以巧妙便存乎一心！招式要幻化于无形，步数要接续而不显痕迹。
你知道我总共告诉你几招几式了吗？在不回头去数的情形下你说得出来吗？不到18式？超过18式？刚好18式？你对数字敏感的程度如何？
你别真的在算吧，重点是，哪一招合适你？哪一招你会用？
对数字机敏的人不等于斤斤计较的人。
所以我其实也没有算，我到底告诉你几招几式了？这一篇附录，是我的一点心意。现在呈现给你，希望你能会心。
好，现在给你几道模拟考题，作为今天这堂“借钱训练课”的随堂测验：
随堂测验
第一题：如果你在想要开口借钱的时候，心中有两个预定的对象人选。结果你在对第一个人询问之后，就已经顺利借到你所需要的数额时，接下来你会怎么做？
第二题： 承上题，如果你向第一个人开口，而对方还在考虑的期间，第二个人就答应借给你时，你会怎么做？
第三题： 如果你向第一个人开口，而对方断然拒绝之后，结果第二 个人答应借给你时，你会怎么做？
这几个题目见仁见智，没有标准答案。只有我个人的答案，你可以参考。
答：题一，这是曾经发生的真实情况。我当时的做法是：我仍旧打电话去给第二位朋友，告诉他我原本想要向他借钱，但是后来已经从别的地方借到了金额若干、利息若干、期限若干……我还告诉他，这可能表示他的钱会有别的更需要帮助的人会来借，请他考虑伸手协助，是否务必帮忙……怎样？跟你的答案应该不同吧？我这样做的意思是：
一，打预防针。暗示他这次没有机会帮我了，他同时也丧失了赚我人情、赚我利息的大好机会……所以下一次要把握，假如我还要的话。
二，做暖身操。让他习惯我目前的状况，明确知道我的处境，给他心理准备的时间。下一次不管他答应与否，我