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怎样才能让我们的客户更欣赏它？
应用的机会：你觉得该在什么时机应用这些理念？在什么地点？对谁应用？
什么时候开始？
3，教育他人创造奇迹
我的朋友，同样是演说家的唐 ·赫特森，对于个人或组织可以为客户创造的
奇迹有非常精辟的看法。他发问道： “这些奇迹通常何时发生？”答案是，在紧
要的关头，才会发生奇迹。最能让我们全神贯注、超水平发挥的，就是一场危机。
但这仍非关键所在。唐接下来传达的信息更为重要：不要坐等危机，要经常
性地创造奇迹。他也同样正确地指出，大多数奇迹，都是由拥有慈悲而伟大心灵
的个人完成的。这是对那些理解弗雷德要素的人的最为精确的描述。
你愿意经常创造奇迹，还是更愿意把奇迹留给危机？应该把弗雷德要素作为
创造日常奇迹的方法来传授。（奇迹发生的频率比它的规模更为重要。）
4，引导，而不是逼迫
你无法命令别人成为弗雷德，你也不能要求别人去实践弗雷德要素。当然，
你尽可以去尝试，但决不会成功。命令与控制正与弗雷德要素的精神背道而驰。
做弗雷德应该被看成一种机遇，而不是责任。
你能做的是：邀请别人加入你的行动。换句话说，要引导，而不是逼迫。用
你的热情和耐心来赢得他人的参与和支持。
在组织内传播弗雷德要素的最有力工具是你自己的行为，这是下一章将要讨
论的内容。
第十一章 以身作则
与嘴唇相比，你的生活是一位更好的布道师。
——奥利佛·哥尔德斯密斯，英国作家
想一想，有哪位朋友或相识的人，用他或她自身的榜样，对你产生激励。
我和妻子经常去某市探亲，我有一个朋友也在这个城市居住。在我心目中，
他是南方绅士的典范。他是一位非常成功的商人，有着高雅的品味，住在装修精
美的豪宅里，还有私人飞机供自己驾驶。但在成功的光环之下，他却有着一颗最
为谦逊与真诚的心灵。
每到这个城市，我一定要安排时间和他共进午餐。而且，每当听说我要来访，
他总会问：“你到了以后，有什么需要我帮忙的？”
世界上所有的弗雷德们，在为他人提供服务之时，他们所问的，或用行动来
体现的，不也是同样的一个基本问题吗？
有些人问这样的问题，可能只是出于客气，但是我朋友的性格和行为让我能
够肯定，他是绝对认真的。如果我说需要一辆车代步，他肯定会把自己的某一台
借给我，或者是帮我另借一辆。他就是这样的人。
但我的朋友不仅仅是主动帮忙，让我的访问更为舒适和愉快，他的行为还感
召我见贤思齐，努力成为和他一样的人。尽管他从不好为人师，教导我如何为他
人提供更多服务，或怎样做一个如我所说的弗雷德式的人，但他却依然，甚至比
其他人更为有效地把这种愿望种在了我的心里。
他自己的行为，就是激励我的最好榜样。
有魔力的问题
你应该怎样以身作则，感召雇员更好地为客户、厂商和同事服务？可遵循以
下 4点简单的规则。
1，感召……
……而不是吓唬。
当我对听众讲邮递员弗雷德的故事时，他们最让我满意的反应是：“太棒了，
我也能做到！”
如果弗雷德是一个天生奇才或超人，他就不会感召人们，反而会吓倒他们。
弗雷德能激励我，是因为他正如我和你，是一个平凡之人，做出一份不平凡
的事业。
你的榜样必须是切实可行的，又是人们力所能及的，如果你以天生英才的面
目出现，那其他没有同样 DNA的人就可能连尝试都不愿意了。
2，参与
更进一步的设想是：结伴做弗雷德！没有任何规则规定，一群人就不能利用
弗雷德要素，并从中获益。
许多年前，我的一个好朋友请我参加他在感恩节做的一件善事。前一年，他
发现一家人非常穷困，吃不起象样的感恩节晚餐，就自己买齐各种用品，在节日
前一天给他们送去。
今年他想邀请我参加。哇！这真是一件大好事！从此以后，我做类似事情时，
也不忘请别人一道参与。
这就是亲身参与的力量，他比口头的建议或询问效果强大得多。
想想看，你可以怎样使他人与你共同参与弗雷德式的有意义行为？
3，从自己开始
不要空等“恰当的时机。”它永远不会到来。
也不要等着别人先行一步，也许会有这样的人，但更可能没有。
不要等待完美的机会，而应该利用机会，把事情做到完美。
你可以鼓舞组织的成员做杰出的工作，但必须从你自己开始。这意味着你要
采取行动，大胆而迅速的行动。
动机要谦逊，但行动要有力。你的目的不应该是获得承认，而是让大家参与。
这样，当你从自己开始，以身作则，你会成为可以燎原的星星之火。
4，即兴表演
如果我布置一份家庭作业，让你在学习弗雷德要素的同时，也把它向别人传
授，那可能和要你参加一场即兴滑稽表演差不多。即兴表演的一大好处是，它证
明你几乎可以使任何环境或局面变得可笑。生活也是一样，决定结果的不是环境，
而是参与其中的人。
接受生活的现实吧，因为不管处在什么环境，你都可以让自己成为一个正面
的榜样。你可能做着世界上最没有前途的工作，但这不会妨碍你对自我和工作进
行重塑。在即兴表演，即不断尝试新事物以找到有效方法的过程中，你很可能会
改善自己的工作（或者是人际关系，以及所处环境。）而且，嗨，即使你没能达到
目的，至少不会再感觉无聊。
“有能力的人做事，没有能力的人做教师。 ”忘记这句无聊的话吧，因为它
不但对于那些热爱教育和培训行业的专业人士是一种诋毁，而且从实际来看，除
了极少的例外，它也根本就是个错误的论断。
事实如何？事实上，做事最出色的人，做老师也最出色。能够以身作则，用
自己的生活作为例证的人，可以对他人产生最强大的影响。
能者可以做出榜样，学习者可以获得成长。这就是优秀的弗雷德式教育的全
部精诣所在。
结论
在最后审判到来时，我们要交代的不是读了哪些书，而是做了哪些事。
——肯彭的托马斯，神学家，《效法基督》一书的作者。
传播弗雷德精神的最后三点建议
1，找出你生活中的弗雷德
回想过去，在你认识的人中，有没有弗雷德呢？那些亲戚、教师、牧师、拉
比、朋友以及其他人中，谁对你的人生影响最大呢？
也许就是昨天你因业务关系而见到的一个人呢！总之，不论是谁，也不论是
什么时候，永远不要轻视他人过去或现在为你做出的贡献。
2，对他人的贡献予以承认
一旦你发现了自己生活中的弗雷德，务必找机会让他们知道你的感激与欣
赏。可以给他们写信或留言，也可以送一份小礼物。可以专门写一篇文章或表扬
信寄给报纸，并确保他们能拿到一份样报。也可以提名他们作为弗雷德奖候选人
（fredfactor）。总而言之，一定要使他们知道，自己的行为得到重视和
感激。
3，回报他们的最佳方式：自己也做弗雷德
唯一比认可更有价值的，就是行动。花心思专门为那些激励你的人做些特别
的事情。最好的回报，正如畅销书中说的，就是“把爱传出去”。
现在，弗雷德已经形成了一种连锁反应，最初是影响了我和其他客户的生活，
现在，通过我的传播，他已经给数百人的（如果不是数千人的话）生活带来改观。
想一想，最初肯定也有人对邮递员弗雷德产生过积极的影响。远在弗雷德成为邮
递员之前很久，这种连锁反应就已经存在了。
弗雷德要素不能治愈感冒着凉，也不能带来世界和平，但它温暖了许多人的
生活，并为他们各自的一角带来平和。
意识到你也有能力做到这一点，这难道不是很棒吗？（全文完）
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