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财色-第308章

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  “好像有一亿人哎,怎么分啊?”
  “如果你错过了这39颗,那么恭喜你!你买不到了…………”
  “我们伯芬是全球最大钻石零售商。我们地奥地利水晶钻绝对是世界最低价!我跟你们讲。我们不是为了赚钱!这么好地东西拿到国外10倍地价格早就被抢光了。早就跟你们讲!根本不需要做广告!”
  “劳斯丹顿…………手表中地劳斯莱斯!”
  “我发誓100%地南非真钻。100%地瑞士机芯。我相信我说出价格。我们地电话肯定要被打爆地!你猜猜多少钱?只需要2980元噢。对2980元!男表女表一共只有66块。如果你错过了。那么我恭喜你。你买不到了
  一番大吼大叫之后。侧着头。摆出一张臭脸。气乎乎地样子。然后手一挥。一拍桌子。好像别人抢了他地东西一样。特欠揍。巨搞笑。
  使劲敲着桌子。一句一顿地。非常有节奏地。声嘶力竭地说。“只要九九八。破盘价九九八。你去到全世界任何一个地方地伯芬专卖店都不会有低于1000元地产品。破盘价九九
  最后侯总把电钻、菜刀都拿上来了。要给大家演示他地法国蓝宝石镜面。还把喷枪也拿上来了。烧得一屋子乌烟瘴气。证明了他地劳斯丹顿表带是什么什么材质地很牛B地陶瓷。
  想到这个情景,范无病就觉得乐不可支,这个侯总绝对是个娱乐人才。让他去卖表实在有点儿屈才了,于是范无病就对夏东海说道,“嗯,这个侯总………好好对他,以后我对他有大用的,千万别让他给跑了!”
  里面的侯总还在**澎湃地堆新员工们在做鼓动演说,却不知道他已经被范无病给当做设想中的电视购物主持人来对待了。
  范无病正在考虑如何将央视栏目直接变成摇钱树,侯总的突然出现,恰好让他想起了当年铺天盖地火得一塌糊涂的电视购物来。
  电视购物作为一种商业零售业。在发达的欧美国家早已家喻户晓。取得了骄人的销售业绩。从九十年代初开始,电视购物在日本、韩国和香港、台湾等地区地发展也非常。成就辉煌。
  但是国内的电视购物起步就比较晚,范无病记得,国内比较早的电视购物,是三年之后北京电视台BTV电视购物地创建,才标志着中国电视购物正式起步。
  随后这种通过电视发布商品信息,利用电话联系送货上门,以无店铺销售模式著称的电视购物热潮便席卷全国。由于电视媒体受到了广大老百姓和消费者的喜爱和信任,使得电视购物这个行业初期在国内得到了异乎寻常的发展。
  从北京、上海、广州等大城市到各省会、地级城市,各级电视台都开辟了电视购物栏目。到三年之后,全国从事电视购物的企业已超过一千多家,全行业的年最高收入一度达到两百多亿人民币。
  但是,随着电视购物在国内地超常发展,由于监管不力,导向失控,部分电视购物公司急功近利,非法运作,无序竞争。部分厂商打着高科技和保健健康的幌子,把大量伪劣产品和暴利产品充斥市场,加之服务不到位,从而使广大消费者对电视购物失去信心,远离而去。众多媒体也纷纷加以批评和指责。
  到一九九九年下半年,中国电视购物终于跌入低谷,出现了信任危机,开始了一个缓慢的发展困难时期。从业企业的数量也迅速的骤减到三百多家,行业总体年收入也滑落到了四十多亿元。
  之后又过了四五年,电视购物才重新缓过劲儿来,但是这时候一些国外的电视购物已经杀进内地市场了,又是一轮异常惨烈的搏杀。
  这次范无病来到上海,除了筹拍电影和指导公司近期工作之外,还要考虑为央视搞几个合作项目,电视购物无疑是一个最简单易行而且能够保证稳定收入的栏目,也是首选的一个栏目,毕竟搞娱乐节目还是有点儿费脑筋地。
  范无病地主意就是,先以电视购物带来一个耳目一新的感觉,之后再通过大众娱乐节目来提高娱乐栏目地知名度和品牌影响力,然后再搞央视标王活动,这几个连续的环节一步步走下来,自己跟央视的合作地位,也就牢不可破了。
  想到这个问题,范无病就拉着夏东海跑进了办公室,就这个事情研究起来。
  “美国的电视购物就很发达,这个我是知道的,不过国内也有这种条件吗?”夏东海有些怀疑。
  夏东海的怀疑也是有根据的,电视购物的一个重要途径,就是通过电话来进行联系,但是在目前的国内,电话的普及程度还比较低,这会严重地影响到消费者对于电视购物的热情程度,毕竟看到了自己想买的东西,却因为联系不便而造成无法购买,肯定是会对这种新的购物方式感到失望的。
  还有一个就是电视购物的支付方式,美国人的信用卡非常方便,而在国内就没有这么便利的交易方式,总不能够货到付款吧?那样的话,在国内恐怕会遇到很多麻烦的。
  “你说的这些都是问题,不过也是可以解决的。国外的电视购物基本上还是采用电视广告宣传,电话订购送货的模式。虽然不能说不是一个较好的运作模式,但还是显得有些单一。如果我们仅仅局限在电话订购上,我们的路会越走越窄!”范无病回答道,“所以,电视购物的终端建设非常重要。仅仅在电视上投入全部,就好象只有空中部队,只有电视广告的狂轰乱炸,而没有攻城掠地的地面部队,更没有可以深入到每家每户的步兵部队,也就更谈不上有巩固的销售根据地。这样最容易造成广告资源的浪费和消费者的流失。我们可以考虑在大商场内开设电视购物专柜,或者也可以开设电视购物专卖店,这样更容易赢得消费者的信任,收到良好的效果。另外一个需要注意的,就是电视购物的服务质量必须得到保障。虚假承诺、售后无保障、维修困难、处理投诉推委扯皮等现象,必须杜绝。这些会极大的影响到广大消费者对电视购物的信任和购买**,所以建立一个周到细致的售后服务体系则显得非常重要。”
  “既然老板你都考虑得这么清楚了,那咱们就干吧!不过你对电视购物的主持人选有什么建议呢?这个是需要比较有煽动力的人才行的!”夏东海问道。
  “本来还没有想到,不过今天就碰到了。”范无病笑着说道。
  “侯总?!”夏东海突然醒悟过来,笑着问道。
  范无病点了点头,抑制不住地哈哈大笑了起来。
  第一百五十七章 星空购物的诞生
  “既然这样,要不要先跟小侯谈一谈?”夏东海问道。
  范无病点了点头,心道先看看这个侯总是不是真的是那个有电视购物宣传天赋的侯总,才好下结论啊。
  于是夏东海就把小侯给叫了进来,果然就是那个很熟悉的样子。
  “老板,叫我有什么事?我正在给新员工们补习功课呢!”侯总有些好奇地问夏东海道。
  虽然他看到了范无病,却不知道这小伙子是做什么的,能够跟夏东海坐到一处的人,应该还是有些来历的,不过他是从台湾过来的,对这些事情呢看得不是很重。
  侯总相信,实力决定一切,有实力的人到了哪里都会发光的。
  夏东海摆了摆手,对侯总说道,“不要叫我老板,这位才是我们的老板,我不过是个经理人而已,嗯,充其量,还能算是一个小股东。”
  “大老板?!难道这就是传说中的大老板?!”侯总听夏东海这么一说,不由得两眼放光地看着范无病,想要认真地将他研究个透彻。
  关于新丝路娱乐公司的事情,公司内部还是有一些传言的,原先虽然是夏东海夫妻所创,但是规模并不大,也就是个夫妻店,后来不知道怎么的,居然有大人物给看上了,不但搞收购,而且还注入了巨量的资金,并且聘请夏东海夫妇继续留任管理公司的日常事务,这才有了今天的这种规模,即使在国内也是数一数二的顶尖娱乐公司。
  但是唯一令人感到有些遗憾的,就是新丝路娱乐公司一直以来都是在进行筹备之中,虽然也有小的举动,比如说挖人或者商演之类的活动,却始终没有大的举措,令圈内人感到非常困惑。
  侯总是在小齐跟公司签订合同的那时候,一块儿来大陆淘金的,因为比较具有煽动力。才被夏东海留在公司里面搞新员工培训,一来是他以前在娱乐圈混过。了解一些基本地情况,二则是这人比较有激情,很容易感染到别人。
  尽管得到了夏东海地重视。但是侯总觉得新丝路娱乐公司还是差了点儿什么。以现在这种不图进取地样子。怕是没有什么发展前途地。最近他已经在开始考虑转行了。
  却没有料到。在这个当口儿。居然见到了传说中地大
  范无病笑着看了看侯总。对他说道。“感觉你这个人比较有激情。就找你过来聊聊天。你对电视购物有什么了解吗?”
  “电视购物啊?这个东西欧美早就有了。港台倒是没有几年地事情。难道老板有意思做这行儿?大陆地市场这么大。干这个很有前途地哦!”侯总一听范无病地语气。就猜出了一个大概来。
  “我们最近正在跟央视搞合作。想开办一个电视购物地节目。正在物色一个主持人。你觉得。应该找什么样地人来做主持人呢?成熟稳重地。还是轻松幽默地?”范无病也是想试一试侯总地胆色。也是便拿捏着问道。
  侯总一听这个。立刻蹦了起来。然后激动地对范无病说道。“老板。要搞电视购物。别地都不重要。最重要地就是要有激情啊!激情啊!像我这样地激情啊!”
  范无病乐不可支地说道,“好好,我明白了,你别这么激动,搞得好像激情变成了奸情一样!”
  “呵呵…………”侯总挠头笑了笑,仍然是有些激动地对范无病说道,“老板我跟你讲!这个电视购物,我老早就想干了!主持人都不用在找的。我跟你讲。我就是最合适的那个!除了我,全天下你找不出第二个可以比我更合适地!”
  “光动动嘴皮子可是不行的。你对这行了解吗?”夏东海问道。
  虽然夏东海在美国的时候,也接触过电视购物,但是美国地环境跟中国大陆的差别是非常大的,他也没有信心将美国的电视购物移植到中国之后,会不会发生水土不服的情况,因此慎重一些还是必要的。
  但是台湾那边儿也在搞电视购物,而且情况还不错,毕竟台湾跟大陆水土同源,习惯上应该是有相通之处地,或者有借鉴的意义。
  侯总听夏东海问起,立刻非常肯定地回答道,“我以前在台湾就搞过电视购物的文案呀!”
  范无病和夏东海对视了一眼,都觉得有点儿意思,于是便问道,“说来听听。”
  侯总以前在台湾,还真的为一家电视台做过电视购物的策划的,对于整个流程非常熟悉,因此此时说起来,便是井井有条,头头是道。
  台湾电视购物的频道基本都是二十四小时现场直播,销售的商品均以节目形式出现,并按照分类的不同放在不同地栏目中播出。每个频道约有十个左右地节目贯穿全天,基本没有重播。节目时长一般为两小时,但也会根据现场销售情况随时决定延长或缩减。
  由于多为现场直播,因此,驾驭现场气氛的主持人是销售成功与否地关键因素,优秀的主持人可以让销售成绩呈倍数差异。侯总所在的电视台,购物频道就有四十位专职主持人,每个主持人上台两小时,但前后必须工作四小时,前两小时与导播讨论促销方式,后两小时则针对产品销售情况撰写报告。电视购物有严明的奖惩机制,商品销售成绩好,即刻为制播团队、主持人、商品采购人员发放奖金。业绩不好也会立刻采取措施,如只要四次卖不好,主持人就会被换掉。
  根据各自定位,每个频道会相应推出和所展示商品风格相近的栏目。但一些主打栏目则会由台里统一安排,在各个频道的不同时段都会热播。
  “根据不同时段的收视族群,将节目分成不同时段,出售不同商品。白天女性观众多,就主卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品,晚上的黄金时段,因收视群扩张至夫妻或全家,就专卖家电或家具等单价较高的主力商品。”侯总介绍道,“而且,我们的电视购物分工相当明确,每一个步骤都是非常严格的。”
  台湾的电视购物基本上是克隆了美国模式,首先是对商品进行前期包装,包装好的商品要提交审议会审议,才能引进频道。之后就进入排程,按时间先后进行电视直播。一般来说,产品选定后,从开发到上节目,要花几星期作业时间。
  进入录像排程后,要对商品进行全面包装和开发并提出初步宣传方案,必要时主持
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