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银行用的一些东西。我是在找工作没有结果,心灰意冷的时候溜达到这里的,我到这里的时候,这个店的门口贴了一张大红纸,上面写着招聘业务员,但字迹已经很模糊了,想来贴的时间肯定不短了,但走投无路的时候也只好拿着死马当活马医了。
店里只有一个小姑娘在,请问这里是招人吗?
小姑娘盯了我一会,问道,你是来应聘的吧,老板没在,你先坐那边歇会吧。
好的,谢谢你。我转身坐到了她指的位置,等着老板回来。我是上午10点多去的,一直等到了下午6点多,我正打算走呢,老板从外面开着车回来了。
老板姓刘,个子不高,但很胖,见到任何人脸上都是职业的笑容。
老板还没有进屋子,小姑娘就指着车说,老板回来了。
我赶紧的站了起来,往门口迎了过去,您好。
你好,有什么事吗?老板停了下来跟我打招呼。
我是来应聘的。
哦,跟我过来吧,老板说完往里屋走去。你坐吧。他坐好后看我还站着就对我说道。学什么的?他一边收拾桌子一边问我。
我只是高中毕业。我故意的抬高了自己的学历,因为我以前的应聘经验告诉我,如果说自己是初中毕业,那么招聘的人员就没有兴趣跟你多说一句话了,即使是不认识字都可以干的岗位,他们都会狮子大开口的要求大学以上学历。我报高中本来就有点辱没了这份工作的。
哦,是这样的,我们这里的人都招满了,你看是不是以后等我们再需要人的时候咱们再联系呢?
又没戏了!我说了一声打搅了,就往外面走去。看来明天还得找个工地继续干啊,没有文凭在这个人才横流的地方根本就无法立足。
老板职业性的把我送出了他的办公室。
我走了没有三十米,小姑娘从店里跑了出来,喊我,丁念然,等一下。
我停住了脚步,回头茫然的看着她跑过来。
刘经理让你明天8点到这里报道。希望以后我们合作愉快啊,她说完伸出手来,跟我握了握,然后转身往店里走去了。
什么,不是说已经满了吗?怎么又让我明天来呢?我纳闷的回到了自己的住处。百思不得其解,我这个人有个毛病,就是想不同就不想。然后就拿吃自己买来的馒头,就着点凉水吃了,中午没吃什么东西,早就饿坏了。一口气吃了9个馒头。
早上,我习惯的洗了把脸,就跑了出去,在一个小的不能再小的公园里练起了老光棍教我的功夫。自从在这租了房子,我每天早上都要到这里来。不是我勤奋,而是为了发泄一下自己,以前每天都是在失望中度过的,如果不发泄一下,恐怕都没有勇气再去碰钉子!
出了一身的臭汗,身上觉得轻松了许多。
早上7点30分,我来到了杰信的门口,等了一会,哪个小丫头来了。
你来的真早啊。小丫头看到我对我说。
我自己一个人在这里,没什么牵挂,所以来的就早点了,你来的也不晚啊。哦,对了,老板叫我来干什么啊?
当然是在这干啊,要不他叫你来干什么啊?她一边说一边把门上的锁打开。
他不是说已经招满了人了吗?
什么满不满啊,这又不是什么公家单位。说招满了是推你呢,知道了吧。
那为什么叫我今天还来呢?
我告诉老板你上午10点来的,一直等到现在了,而且中午也没有离开,然后他就让我告诉你,让你今天来上班的啊。
我闲着也是没事,就开始帮着小丫头打扫这里的卫生了,等8点多了,才来了两个男的一个女的。老板也来了。
大家到里面来吧,老板打开他的办公室兼仓库,让我们四个进去了。自己找地方坐吧,老板坐好后对我们四个说。等我们坐好了,他又接着说,今天咱们聚到这里是缘分,希望我们珍惜,以后我们就风雨同舟了,我有什么缺点,大家可以提出来,关于待遇方面,我们的底薪是400,另外加提成,具体的,在我们操作的时候我再告诉大家。从今天开始呢,我要对你们进行半个月的培训,希望在这半个月里大家不要让我失望。有没有信心?
有,我大声的说道,其他的三个没有说话,到象看猴子似的看着我。我不由的一阵尴尬。
好了,我们今天先熟悉一下我们要推销的商品。我们的销售对象是银行,所以银行里需要的东西,都是我们所销售的。电脑,点钞机,捆钞机,监控系统等等。今天咱们就先来熟悉一下这些东西。
我的头有点晕了,计算机,我们哪个地方电视都很少,看着老板在那熟练的讲解着,我只好一头雾水的拿笔记,等以后自己再琢磨吧。其他的几个只是听,而且有点不耐烦的颜色。看来这就是差距啊。下班后,我得先去书店!一定要把差距弥补过来。
讲完了各个东西的原理,然后就开始讲故障以及对故障的维修了。我在动手方面似乎要比他们强一些。但仅仅局限与拆装机。不过讲的都是一些简单的故障,所以我还能理解。
下班后,我到修车子的地方花50块钱买了一辆旧自行车,以后上班总不能整天坐公共汽车吧,那要花多少钱啊!然后我骑上自己新买来的自行车,跑到了书店。
这里的书店卖书与我们的老家是不一样的,老家里的书店都是把书摆在柜台的后面,你想要那本,服务员给你拿那一本,大概是怕被别人偷走吧。这里不一样,自己可以走进去挑选自己喜欢的书,我心里暗暗的欢喜,因为我看到很多的人都是在这里看书的,而不是买。于是我毅然的走了进去,在电脑类图书跟前停了下来。我用眼睛浏览着书架,看到了一本电脑入门,然后拿了下来,站在那里看起来。其实电脑并没有我想象的那么复杂,只是简单的死记硬背就可以把入门的知识学下来了,正好这是我的强项,我记得以前我上学的时候都可以把整本的地理书和历史书背下来。所以我很快的就把这本书看完了。不过天也已经黑了下来,书店要关门了,我只好骑上我的自行车往家走了。
接下来是营销技能的培训,老板讲的很细,甚至于怎么敲门都要告诉我们。看来老板也是一个很仔细的人。我在这里要深深的感谢老板对我的培养,谢谢他把我带进了世故的世界,教给了我为人处事的方法。改变了我山里人固陋。明天我们就要被撒出去了。
第四章 黎明前的黑暗
今天是第一天出去面对客户,我把自己好好的打扮了一下,穿上了我花200多买来的一身衣服,这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土,说这么帅一个小伙子应该好好的置办几身行头,我每次听了都是列嘴对他笑笑,是那种山里人独有的憨厚的笑。打扮好后,骑上自己的自行车就出发了,我边走边看着,走了不一会就在路边看到了一个储蓄所,然后就钻了进去,把自己的名片递给了营业员,营业员告诉我,应该找办事处,他们这里只能办理存款业务的。我问清楚了TT办事处的位置,又向那边进发了。
我依旧是到营业厅里问,他们告诉我办公室里的电话,让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了一个电话。您好,我是杰信银行设备营销公司的业务员,想跟你们接洽一下,你看我是不是能跟您面谈一下呢?
对不起,我们不需要东西,等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话,她就把电话挂了。我拿着电话发了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。
改天我再来,等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事处进发了。转了一天,面对的情况都是一样的,没有一个人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺利的,好事多磨吧。我暗自的给自己加油。
今天怎么样?老板见我回来了问我。
哦,今天没卖出去东西,真对不起,让你失望了,可能他们现在还不需要,我明天再转几家,碰碰吧。
恩,好的,今天你是回来的最晚的一个,我没看错你,好样的,继续吧,会有回报的,你现在只能靠着勤来获得第一桶金了,好了,走,咱们吃饭去,累了一天了,你还没吃东西吧?前几天培训的时候,你中午都不吃饭的,今天中午吃了吗?别太节俭了,把自己的身体搞坏了就不合适了。要没钱了,你说话,先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。
不用了,我还有钱呢,老板,谢谢你,我以后会注意的。
你知道我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗?老板边吃着边问我。
不知道。我实在的回答道。
是你的直拙,做我们这一行的,就需要这个精神,碰到挫折就回头,那你不可能作成业务的,所以我决定留下你,而且你今天是回来的最晚的一个,说明你在努力,其实做这个东西需要碰运气,但运气是要靠自己去争取,你只有不断的去寻找,才能碰到,天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了,滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。
第二天又骑着车子转了一天,第三天还是转,可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个月,虽然,没卖出去东西,但路到是混熟了。月底了,我只领了400块钱的基本工资。我看着手里的钱,感觉到了前所未有的累,这是一种心里的累。还不如在工地上干呢,出点体力,但不会这么麻烦,还不用每天吃别人的白眼,现在银行的人看我就象看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活,而且还能让我吃的饱,一个月还能剩下600多块钱,现在呢,单住的一个月就300块,我吃的够省的了,可一个月还是吃了将近200块钱。现在干一个月还要往里面贴钱,这个工作还能干吗?我思索着。可是老板不就是一直这样做着了吗,他能行我为什么不行呢?我一定能行。
我要怎么样才能做成业务呢?跑了这半个月,我多少也看出来了,他们不是不需要东西,而是已经有了自己的供货商,我现在只有在他们手里抢业务,怎么能抢过来呢?搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的,而且也不会看中他们送的那点东西,说白了也就是熟悉了,习惯了,但这些供货商有什么缺点呢?对银行他们又忽略了什么呢?服务,对,就是服务,如果器械出了问题,得不到及时的修理,给他们的业务带来麻烦,那是银行最为头疼的事情,而看老板现在的推销方式,他根本就不注意对售出机子的维修,只要是一出了毛病,他就极力的鼓动银行买新的!我想所有的人都是这样吧,我要想打动银行,就要在这个方面做文章。打出服务牌。我现在最需要的是拿到提成,拿提成的先期条件是做成业务,怎么才能做成业务呢?是不是找一些不被人注意的部门,先在那里发展一下,但找哪个部门呢?我想着跟银行业务相关的部门,证券,保险,他们都搞这些啊,而且大工厂的财务科。对,先找他们看看。再就是银行,银行里的业务还需要慢慢的开展。
想通了这些,心里就开始有点塌实了,我从店里走出来,又骑上车子到了书店。店里的服务员已经对我很熟悉了,看到我过来,都冲着我微微的笑了起来,因为每天我都是最后一个离开的顾客,而且从来都没买过一本书。我愉快的冲着他们点了一下头,往里面走去。
我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了,哎,赵倩,怎么样,长的不错吧。眼睛怎么直了,边说着边用手在她的眼前摇。
行了吧,是你看上她了吧,要不我给你问问去?
结帐,一个男的声音把她们两个的谈话打断了。
我走到经济专区,在那里看起书来。
不知不觉的又到了关门的时间了,那个叫赵倩的女孩子向我走了过来,笑眯眯的对我说。嗨,还看呢?下班了。
我这个时候才从书中醒了过来,不好意思的抬起头来,冲他微微的笑了一下,把书放回了书架。往外走去。
你还没女朋友吧。赵倩也跟着我走,一边走一边问我。
我站住了脚,回过头来,认真的对她说道,你是叫赵倩吧,自从我第一次来这个书店,就注意到了你,所以一直重复的来,不为了别的,就是为了能看你一眼,默默的陪你。我有的时候很冲动想过去告诉你,我喜欢你,可是我又觉得不配你,因为你在我眼里就是天上的仙女,那么的高尚,那么的纯洁,从来没有那个女的让我这么动心过,你,是第一个,我想也是最后一个。我一边说着两只眼睛却死死的盯着她。
她的脸慢慢的红了起来,双手不自然的捂住了脸颊,没有说话,低下头看她的脚尖。
我扑哧的一