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我的老婆是买的-第89章

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  孙明一边熟练的敲打着键盘一边说道:“你朋友是干什么的?”
  我看他认真的样子,不象是因为好奇而问我的,于是就说道:“还上学呢,这跟聊天有什么关系吗?”
  孙明安装好东西以后说道:“当然有关系了,做生意的一般用信箱,学生呢,现在都是用QQ聊的,你看这是我的QQ号,你有QQ吗?”
  我摇了摇头说道:“没有。”
  孙明认真的帮我用我的手机申请了QQ,还告诉了我如何使用,就走了。
  我无聊的摆弄着这些,学着加人,删人,顺便还用比蜗牛爬的还慢的打字速度勾引了几个不开眼的MM。不过我觉得聊天对提高我的打字速度很有帮助,虽然只是玩了两个晚上,我打字的速度就已经能跟上我的思维了。
  一切都成熟了起来,现在就等着弄到郝燕的QQ号码了。我暗自盘算着当知道了她的QQ号之后如何的跟她聊。
  时光荏苒,半个月过去,明天就是投标的截止日期了,我开车到了潭永华的厂子。
  老潭见我进到他屋子里,眉头微微的皱了皱接着就哈哈的笑道:“小丁啊,让我猜猜你这次来的目的,你还打算跟我说让我给你点份额是不是?”
  我到也随便的坐了下来,无拘束的笑了笑说道:“老潭,你怎么就好似我肚子里的蛔虫啊,把我的心思都摸透了,看来以后我是只能跟着你的屁股转了。”
  老潭笑了笑说道:“呵呵,我算是怕你小子了,要不给你,你还不定缠我到什么时候呢,而且也不能就眼睁睁的看着老陈被你这小子拖垮了。这样吧,这次我的投入已经不少了,你把我的投入跟我分摊了,我就给你30%的份额,怎么样?”
  我茫然的问道:“那我要给你多少呢?”
  老潭站起身来,给我倒了杯茶水说道:“不多,你出两万,这30%的份额可是能给你带来4万左右的利润啊,不过我丑话先说前面,这个我还不能保证一定能拿到,如果吹了,这两万可就算打水漂了。怎么样,愿意合作吗?”
  我沉思着他话里的水分,如果他让我拿出了两万,肯定会有把握拿到这个工程。因为我以前为了5000块钱把他折腾的也不算是善了,那这样看来他是把利润看在18万左右了。我笑了笑说道:“能不能少点啊,你也知道我们现在的能力,拿着两万都有点费劲。”
  老潭笑着看我,没有说话。那意思是说,我能给你点就不错了,这儿没你讨价还价的份儿。
  我的目的当然也不是要他那30%的份额,所以对他无所谓的态度也就感觉不到什么,站起身来说道:“这我得跟他们商量一下,我自己做不得主。”
  老潭见我站了起来,拍了拍我的肩膀,又跟了说道:“做生意就得有风险啊,你可要考虑清楚了,我现在也没十足的把握,但又不是一点把握都没有,所以你要想从我这里拿到这个份额,明天上午10点之前把这两万块钱拿来,记住,还要给我写上字据,我不想惹上次那样的麻烦。呵呵,过了这村可就没这店了,别到时候骂我老潭不照顾你。”
  我看他的样子,并没给我份额的意思,只是想吓退我。我笑了笑说道:“行,谢谢潭哥了。”
  我在纸上演算着这次工程的报价,得出了老潭的最高报价应该在60万左右。但考虑到他新上了机子,生产成本可能会降下来一点,所以他的最低报价应该在54万左右,现在只能就低不就高了,按他54万算,我应该把这个报价定在多少呢?
  为了保险其间,我狠了狠心,再降上两万,算是52万得了。打定主意,我叫来了周重,把这个价格告诉了他,让他赶紧的制作投标书,今天下午5点之前一定要把这个东西送到XXX房产。
  周重小跑着出去了,我随着靠背椅向后挪了挪,双脚搭在桌子上,眯起了眼睛,安心的计算着将要到手的工程。门“砰砰”的被敲响了。
  我随便的说道:“进来。”但身体还是摆成这自在的姿势。
  随着门响,我睁开了眼睛,看到门口站的竟然是郝燕,我惊的差点没掉地下,尴尬的对了她笑了笑问道:“你怎么过来了?”
  第一百二十八章 竟标(十三)
  郝燕依旧是大大的眼睛,精神和风采不减。见到我的尴尬也只是很有分寸的笑了笑说道:“你要的网页,我做好了,你看看吧,说完把我送给她的那个笔记本拿了出来,摊在了我的面前。
  我让开了椅子让她坐了下来,看她熟练的操作着电脑,鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的速度,嗓子有点发干。
  很快,郝燕把已经做好的东西调了出来,对正在发呆的我皱着眉头说道:“怎么样啊?”
  她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来,这才注意倒屏幕上的东西,淡蓝色的底色,给人以特别清新的感觉,以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜说道:“我们没有这种东西啊。”
  郝燕笑着说道:“我是在网上找的图片,觉得这几个柜子最具有代表性,所以就摆在首页。如果你觉得不合适,我还可以把它换了。”
  我想了想说道:“挺好的,不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的,我让我们厂的技术人员看看,能不能做出这样的东西来吧,如果不能做出来,我再找你把这个图片换了也不迟。”
  郝燕点了点头说道:“你看还有什么地方需要改变吗?”
  我俯下身来仔细的看了看图面,当时并没觉得什么,但郝燕却自然的把身子挪了挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜,所以又认真的看起了她带来的网页,我觉得很是完美,毕竟我不是搞美工的,所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做这个的时候也下了工夫,肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道:“就这样吧,我看挺好的,不过,我想知道,我怎么能看到客户的意见?。”
  郝燕又熟练的打开了一个页面说道:“这里是留言板,客户要是有什么意见会在这上面留言的,还有,你看,这里还增加了一个网上招商版块,如果有外地的客户愿意经销你们的东西,会在这里留言的。”
  我由衷的赞道:“你想的真细致。我怎么谢你呢?”其实我现在跟她说话是很注意了,一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。
  郝燕也只是淡淡的笑了笑说道:“不是我想的,是在网上找的现成的东西,我拿过来稍微的改了一下。”一边说着一边把我的电话线拔了下来,插到笔记本上看着我又问道:“没什么要改的了吧?要没什么改的我就传上去了。”
  我点了点头说道:“就这样吧。”说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。
  传完了之后,郝燕转头对我说道:“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母,摆在了我面前。
  我装做很内行的看了看她所写的网址,说道:“好的,我知道了。”其实我连这些字母放哪儿都不知道,但为了不让她太小看我了,只好装了内行。
  我现在心想的就是把她的QQ号码弄过来,其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口,我不相信网上能帮我什么,如果真的有那么灵,那还要业务员干什么。但我还是接着说道:“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢?”
  郝燕大概也不会知道我的龌龊想法,很实在的说道:“可以用QQ啊,不过现在QQ很难申请的到,这样吧,我回去之后帮你找找,我同学当中有的人有好几个呢。”
  我装做不好意思的说道:“我不知道怎么用这个东西。”
  郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码,输入了密码就开始给我讲QQ的用法了。其实我这两天早就把手练好了,所以只是暗暗的把号码背了下来。
  讲述完了之后,郝燕起身就要告辞,我的好客也没能挽留住,也只好顺了她让她离去。反正我的目的是达到了,剩下的只是在虚拟的环境里实施了。
  等她一走,我马上找了个地方,把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的,这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我,但却被我好不犹豫的扔进了黑名单,然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。
  第二天,早上9点,我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。我去的时候,老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来,都站了起来,向我这里走来。
  老潭笑着对我说道:“小丁,决定了吗,现在还不到十点呢,给我那钱还来的及。”
  我也笑了笑说道:“我们几个人商量了一下,觉得你给的条件太苛刻了,所以也决定投这个标。”
  老潭依旧是笑着说道:“也好,年轻人嘛,有点魄力是应该的,我祝你成功。”我看着他的笑,心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢,不应该啊,难道……我自己安慰自己,我出的价格已经够低了,还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。
  这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。
  我心情紧张的坐在了椅子上,原先的自信一下子不知道那儿去了。
  老潭依旧是笑着,小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话,惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。
  小马到是在我身边坐了下来,他可能不是主事儿的,所以也就显得无所谓,一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神,哼哈的答应着,其实他说的是什么我根本就没听。
  赵总开始念标书了,第一个是XL橱柜厂,也就是潭永华的厂子,当他念出标底的时候,我差点晕了,49。8万。有零有整的。
  在那一刹那间,我妨如掉进了冰洞,全身都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了,我失败了,彻底的失败了,我是失魂落魄的向会议室的门口走去,其他的人都看了我。我对这些麻木了。
  我只有一个想法,我的厂子该怎么办。潭永华给我透底,只是给我使的一个障眼法,可恶,我怎么就这么轻信于他呢。我走出了大厦,坐在台阶上无意识的摸出了一支烟,点了上。
  我的厂子怎么办呢?现在应该说是淡季,我要维持这个局面,拿什么维持啊?仅仅的散货,能维持的住吗,这些业务员刚刚开始熟悉市场,我现在就给他们发不出工资了,他们还会跟我吗?到旺季的时候再招人,赶的上吗。我怎么就没答应小马啊,让他帮我,最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。
  点着的烟,没抽几口就燃到了屁股,烫的我一机灵,赶紧的把手里的烟屁股扔了出去,骂道:“他妈的,人走背字,喝凉水都塞牙。”
  这一烫也把我烫醒了,现在埋怨、自责已经没有任何的作用了,我必须要面对自己的下一步,如果走不好,纯粹现在就把厂子关了,那损失还可能小点。
  我强迫着自己收了收思绪,开始想下一步该怎么走。按着现在的情况,本市的店面基本上铺的差不多了,但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了,那就必须在散货上做足文章,让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套,合计起来,每天还要赔上600多,问题出在哪儿呢,怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢?我努力的想着所看过的营销书籍。
  看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群,是什么人买,他们的喜好是什么样的,把他们的想法收集一下,再把产品调整一下,这个让几个业务员去做就可以了。
  还有就是再考察一下经销商,看他们的真正兴趣是什么,还得要加大对他们的投入。
  还有就是开拓外地的市场,但现在我们有这个能力吗?向外面走货,那还得需要一笔资金,同时销售成本还会增长,我们现在在北京还没站住脚呢,就急着向外冲,正如小孩还没学会走呢,你就让他跑,能不摔交吗!看来这个还不能着急了。
  我正如是的想着,招标会结束了,三三两两的人扎了堆,脸上都分明写了失落。老潭走在了最后,见我站在门口,勉强的提了出了一个笑脸,伸出手来说道:“祝贺你,还是你小子厉害,看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。
  我纳闷他如是的说,迷茫的问道:“我厉害?”
  老潭拿出了烟,递给了我一根,自己也点了一根说道:“说说吧,你是怎么知道我的报价的?”
  我更加的迷茫了起来,我知道你的报价,我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊,不过
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