按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“晚了？”两人都是有些纳闷，“孟先生已经跟别的游戏公司签了吗？”
老大摇摇头，手往自己背后一指，“墙上的标志看到没？我的形象早被公司征用了！”
两人这才注意到背后墙上那黑乎乎的一坨，远看像土豆。近看像煤球，此时再一看，才发现有点像魔兽，心说这菲戈安全的标志也太个性了。两人尴尬笑笑，“这个标志只是个剪影，跟你的形象相关性并不大，孟先生再考虑一下吧！”
老大再次摇头，心说要是你们哪怕是早半个月来，那时候就算不给钱，我也是麻溜就跟你们走了，绝不拖泥带水的。说实话，那时候的老大，一直觉得自己在菲戈安全里也就是个花瓶，根本找不到自己的位置，可现在老大好容易找到事干了，正满腔豪情地准备大干一番，跟谷歌这样的大巨头对话，这是多么艰巨浩大的一个副本任务啊，再让他去给游戏公司当花瓶，哪怕是暴雪的花瓶，老大也有些兴趣寥寥。
“对了，我这里刚好也有个合作项目，不知道你们愿不愿意听一听呢！”老大问到。
两人直接崩溃，本以为十拿九稳的事，协议都带来了，就等对方签呢，没想到对方还有合作要跟暴雪谈，只得按下性子，道：“孟先生可以先谈一下！”
“我知道你们暴雪在全球都设有分公司。平时肯定为部署VPN虚拟企业内网的事很头疼吧？我们菲戈安全最近开发出一种新技术，正好可以帮你们解决这件头痛的问题……”老大现在是干劲十足，赶紧让人就把演示设备架设起来……
一个小时后，暴雪的两人满脸冒汗，逃也似地离开了菲戈安全，老大亲自送到门口，犹自站在那里沉醉了半天，他觉得自己这次的演示，比上午在谷歌要成功一些。
踱上二楼，老大敲开胡一飞的办公室，把刚才的事给胡一飞说了一说。
胡一飞差点没笑死，“你给他们讲这些，他们也不懂，再说了，他们是做市场推广的，你属于是对牛弹琴了！”
“没事，我就是想改进一下我的演示效果！”老大嘿嘿笑着。
“你如果换个话题，他们或许还能听你讲！”胡一飞说着。
“什么话题？”老大就赶紧问着。
“版权保护！”胡一飞给老大讲着，“我们的新技术，同样也可以用于版权保护，让他们的游戏不被人破解！”
老大顿时回过神来，懊悔道：“我怎么就没想到这个呢！”
“没事，你不是留了他们名片吗。还可以再联系！”胡一飞笑着，老大真是中魔了，别人上门谈的是形象大使，他倒好，直接就推销起自己公司的产品了。
“我回头好好准备一下，熟悉一下这个版权保护的事，然后跟他们再好好谈一次！”老大揭过这个事，又想起自己心中的遗憾，“可惜了，其实我一直都想参与到游戏设计中，特别是魔兽世界。我觉得还有好多地方可以改进。”
“想参与游戏设计还不简单吗？”胡一飞笑着，“你去找凡大哥，看看他们又没有兴趣上个游戏项目！”
“算了！”老大摆着手，“他们那边也很紧，以后再说吧！”
“菲戈软件那边目前缺少盈利的项目，上游戏也不是不可以，因为每一个人都需要娱乐！”胡一飞放下手里的事，对老大道：“不过，即便是要上游戏，我们也要有自己的商业模式和风格！”
“我心里倒是有不少游戏的创意！”老大看胡一飞这么说，就来了兴致，“要不我回头给你整理出来？”
胡一飞摇摇头，“没兴趣，因为你的那些创意，肯定都属于是游戏策划要做的工作！可你现在是做企业的，你必须要要从做企业的角度去出发，去发现市场中的需求，去创造自己独有的游戏商业模式！”
“举个例子吧！”
“就拿你来讲！”胡一飞看着老大，“你是玩家，你玩游戏，你心中有一股想策划游戏、创作游戏的冲动，但放眼目前所有的游戏商业模式，不管是网游，还是单机的，它的模式永远都是游戏公司来策划、开发；运营公司来运营推广；玩家来付费购买。作为玩家，属于是被动接受的一方，玩家自己的想法是很难实现的。”
老大点着头，若有所悟。
“那你有没有想过来推翻这种模式呢？”胡一飞笑着，“如果你能想到一个更好的模式，那你心中的创意就可以轻易实现，到那时候，玩家不再是永远付出的那一方，他也可以从这个模式中收获利益，人人都是游戏公司、人人都是游戏策划、人人都在游戏！”
“这个以前还真没想过！”老大思索了一会，“不过你这么一提，我倒是一下冒出了很多个想法，不过都很模糊。你等着。我回头想清楚了，就弄个完整的材料，到时候再给你看看！”
胡一飞点头笑着，“行。别忘了明天继续去忽悠！”
“忘不了！”老大心里想着事，就起身告辞，下楼去自己办公室忙活去了。
三天之后，谷歌的李明阳来到菲戈安全，一起前来的，还有谷歌安全事业部门的总负责人。谷歌安全事业部门对菲戈安全的新技术非常感兴趣，这次来，就是想询问胡一飞究竟想以何种方式进行合作，当然，谷歌的心里也有一本帐。
胡一飞的方案，还和之前推广扫毒引擎的方案是一样的，授权给谷歌使用这项技术，具体市场由谷歌去负责开拓，菲戈安全只根据市场规模的大小收取授权费用，如果市场推广失败的话，菲戈安全则不收取任何授权费用，但谷歌需要表明技术的来源，在自己的产品中添加“菲戈安全inside”的标志。
“这样的合作方式，我们不会接受！”李明阳直接表明了态度，这个方案看似很公平，但菲戈安全的胃口太大了，他想让谷歌变成自己的打工仔、马前卒，“我们的合作方案，更倾向于购买技术的所有权、以及所有细节！”
“那贵方打算用多少钱来购买我们的技术？”胡一飞笑着问到，如果价钱合适，他倒是不介意。
李明阳看了一眼自己的上司，见上司点头，便道：“2500万！”
“这样的价钱，我们也不会接受！”胡一飞更是直接摊牌，“即便是这个价钱的十倍，我们也不会接受！”
二百六十四
李明阳并不着急。呵呵地笑着，“十倍的价钱，我们也未必会出！贵方的技术确实有独到之处，也可能会存在一定的市场价值，但市场能不能接受它，却是无法预测的。你肯定也知道，计算机界并不缺技术，有很多的技术也很先进，可投入商业运作的话，市场却不买账！”
“如果贵方认为我们的技术没有市场价值，那么我想李工今天就不会亲自到这里来了！”胡一飞看着李明阳，轻笑两声，“大家都很清楚彼此的需求，所以我希望我们今天的每一句，都是针对合作模式来进行谈判，而不是讲那么多的题外话。”
李明阳尴尬地笑笑，没想到平时温文尔雅的胡一飞，到了谈判桌上，却是非常地强势霸道，“如果菲戈安全对我们所出的价钱不满意，那我们也可以按照你们提出的抽成模式来进行。但前提是技术的所有权必须归谷歌所有，我们会视将来的市场开拓情况，从盈利中拿出一部分来支付给菲戈安全，当作是技术的购买费用，但这个比例，也必须由谷歌自己来决定！”
胡一飞直接摇头，“如果是这样的话，我们只能选择与别的公司来合作了！”
“谷歌是你最好的选择，我们在全球都拥有业务网络，我们可以将这项技术，迅速推广为新的安全标准！”李明阳强调了一下，他得让胡一飞明白，菲戈安全只是窝在东阳的一家小公司，而谷歌则是全球互联网的霸主，作为技术企业，能够向谷歌输入技术，本身已经很不容易了。
“谷歌是谷歌，但谷歌的安全部门，我看未必就比我们菲戈安全强大吧！”胡一飞不冷不热地，反将了对方一军，“如果我没有记错的话，你们安全部门成立的时间，只比我们菲戈安全早两个月，我不知道你们在成立的这近一年里收入是多少？200个亿吗？”
这下不光是李明阳，他旁边的安全部门负责人，也有些坐不住了，胡一飞这是赤果果地藐视啊！两人心里很生气。却没法反驳胡一飞，反驳的话只是自取其辱，谷歌的安全部门成立至今，还是公司的一个大包袱，没有一毛钱的盈利，而胡一飞的菲戈安全，却是凭借扫毒引擎，顺利实现盈利，还把生意做到了全球。
从这点讲，菲戈安全在谷歌面前确实有得意的资本。
“胡总！”李明阳心中生气，这称呼也变了，“恕我直言，我看不到贵方合作的诚意！”
“诚意从来都是相互的！”胡一飞无所谓地摊开手，“恕我直言，我觉得你们今天是来打劫的！”
李明阳还能忍受，可他的上司已经是忍无可忍了，“刷”地站了起来，看样子是准备甩手走人了。
“如果我们增加一个承诺……”胡一飞往椅背里一靠，像是对空气说话一样，抛出了一个条件，“我们保证这项新技术不对微软的操作系统进行支持。这样的话，你们是否能够感到诚意？”
李明阳的上司顿时怔在原地，那准备走人的腿，是怎么也迈不出去，最后装模作样是自己要挪动椅子，左右试了半天，才找了个最舒服的位置，满脸春风地坐了下去，“我们今天主动上门，就是带着诚意来的，当然，我们也相信菲戈安全是非常有诚意的！”
胡一飞早料到这洋鬼子会是这个反应，谷歌为什么要进军安全业，胡一飞的心里最清楚。
谷歌和微软，这都是巨人，家大业大，他们干了这么些年，早就看明白了，冒然侵入对方的核心利益区，那下场只能是杀敌一千、自损八百，或许你能搞翻了对方，但到时候自己的地盘也肯定被折腾得稀巴烂了。微软年入600亿，谷歌年入200亿，大家谁也不愿意看着自己到手的利益丢失，冷静之后，双方不约而同选择了在不损耗目前利益的前提下，再决一次胜负。
于是，第三战场就出现了，双方都把大把大把的人和钱。部署到了云计算、智能手机、安全事务这些市场上，这些第三战场上的胜负，在某种程度上讲，决定了谁才是未来的霸主。
所以，胡一飞抛出的这个条件，无疑是诱人至极！如果菲戈安全的新技术不支持微软的操作系统，那企业在部署VPN虚拟网络的时候，就只能采用别的操作系统了，这对于微软来讲，确实是很好的一种消弱战术。
而对企业来讲，安全是很重要，但为安全付出的成本，也是需要越低越好，免费的Linux系统和收费的微软操作系统相比，谁更具有竞争优势，几乎是一目了然的事情了。
“既然大家都有诚意，那就开诚布公地谈一谈吧！”胡一飞显得很是财迷，直入主题，道：“那你们打算为我们的这个诚意，支付一个什么样的诚意价位呢？”
那两人都是有些尴尬，笑了笑，道：“这个新的条件，属于是意外惊喜。我们还需要跟总部商量之后，才能答复给你！”
“没关系，我们可以等！”胡一飞又是无所谓地摊开手，“但也要快，因为我们的市场部，也正在跟其它的大公司进行接触！当然，不管是和谁进行合作，我们都是非常有诚意的！呵呵~”
胡一飞这个“非常有诚意”，把那两人都吓得给冒汗了，他能在谷歌面前开出这样的条件，在别的企业面前。自然也会开出同样的价码。
正如黑天所说，未来的十年，是安全业的黄金时期，谷歌也是这样认为的，他们可不想战斗未打，就先输掉了这个黄金战场，只要菲戈安全能和任何一家大型公司谈妥，那凭借这个技术的先进性，未来的企业安全市场，就是对方的囊中之物了。
这也是谷歌安全部门对菲戈安全这项技术作出的价值评估，但评估是一回事，谈判又是另外一回事，在谈判桌上，还是要为自己这边争取最大的利益，有多大，就争取多大。
“咳~”李明阳清了清嗓子，他知道今天肯定是谈不出什么结果了，菲戈安全的这个新条件，完全打乱了自己这边的方案，新的方案还需要重新向总部申请，他笑着拿出一个笔记本包，“对了，这是你们上次留在我那里的电脑，我给你带过来了！”
“多谢了！”胡一飞收过来，又问了一句，“这台电脑你们用得还行吧？”
李明阳不明白胡一飞这话是什么意思，迟疑了一下，点头道：“挺好，工作得很好！”
“那就好！”胡一飞这话说得跟打哑谜一样，他看了看李明阳，确信对方真的是没有发现异常，这台电脑上的系统，其实根本就不是Linux系统，而是终结者系统伪装的�