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“刘公子，按你的要求，在这上面这么简单地绘了几笔，没想到竟然有这等效果，甚是雅致啊。”陆伯父过来拿起一套荷花图案的盖碗，仔细端详后笑呵呵地道。
这种客套话刘青自然没有当真，她笑着回赞道：“伯父窑里出产的瓷器，果真是瓷之精品。”
“刘兄，你这是茶具？”陆宝成却不像陆伯父一样只当它们作瓷器，拿起几种茶具来摆弄半天，一脸疑惑地问刘青。
刘青则正等着陆宝成这一问呢。接下来岳阳茶馆在开业前这段时间，陆宝成是不回去的了，她得让陆宝成对她的茶艺有信心，毕竟陆续的投入还得陆宝成拿钱出来。更重要的是，她还有一笔生意要跟陆伯父谈，谈成了这几十套茶具的现钱不但现在可以不给，后面的财源还会滚滚而来。而这谈生意嘛，当然得讲究策略——自己上竿子去求人，还不如让人来求自己。
第八十一章 营销策略
她从荷兰竹里分别拿出一套盖碗来，跟水盂一起，让仆人洗净，再备茶、备沸水。然后把三套盖碗依次排好，把水盂放到自己的右手边，开始泡茶。温杯、投茶、闷茶、冲水，盖上杯盖后，刘青把茶一一端至陆伯父和陆宝成面前，笑道：“请用茶。”
陆伯父和陆宝成看着刘青泡茶，行动如玉指分花，如行云流水，动作似舞蹈般轻盈而优雅，富于韵律美，两人具是满眼惊奇和赞叹。直到刘青把茶端至他们眼前，两人才仿若如梦初醒。
刘青微微笑道：“请陆伯父与陆兄跟着在下的动作饮茶。”
两人瞅瞅刘青的动作，照着刘青的样子，用左手端起杯托上的茶，右手掀起茶杯，只见茶叶碧绿地在杯中慢慢绽放，茶汤明绿清亮，映着白瓷，令人赏心悦目；再用盖子拔一拔浮茶，举起盖子放到鼻前，一股清香扑鼻而来；盖上盖子，只留一条缝，举到唇边轻轻一啜，茶汤清爽回甘，直沁心底。
“刘兄，这是”陆宝成满脸惊喜。他是个爱茶人，又出身商贾，自然敏锐地捕捉到了这茶具的妙处和商机。
“这叫盖碗，又名三才杯。”刘青微笑着闲闲而坐，缓缓说道，“‘茶滋于水，水籍乎器’。凡深谙茶道的人都知道，品茗特别讲究‘察色、嗅香、品味、观形’。而杯、壶泡茶，并不利于察色、观形，亦不利于茶汤浓淡之调节。杯形茶具呈直桶状，茶泡在杯中，嫩叶细芽全被滚烫的沸水焖熟了，何来品茗之雅趣？还有，大壶泡茶，茶温易冷却，香气易失散，不耐喝且失却趣味。此外，茶泡久了，品质会下降，色败香散。所以，下在愚见，无论从品茗鉴赏，或是从养生保健角度而论，杯、壶泡茶的不足都显而易见。”
“而这盖碗则可弥补刚才我所说的不足。请看，这盖碗有碗，有盖，有船。茶碗上大下小，盖可入碗内，茶船做底承托。喝茶时盖不易滑落，有茶船为托又免烫手之苦。且只需端着茶船就可稳定重心，喝茶时又不必揭盖，只需半张半合，茶叶既不入口，茶汤又可徐徐沁出，甚是惬意，避免了壶堵杯吐之烦。盖碗茶的茶盖放在碗内，若要茶汤浓些，可用茶盖在水面轻轻刮一刮，使整碗茶水上下翻转，轻刮则淡，重刮则浓，是其妙也。”
“陆伯父、陆兄，我们平时都喜欢喝茶，茶是天地的精华，是‘天涵之、地载之、人育之’的灵物。那么请看，这盖碗是否可以这样比喻：杯盖代表‘天’，杯托代表‘地’，而中间的茶杯则代表‘人’，这泡茶的过程，则象征着天、地、人三才合一，茶同化育出茶的精华。所以，这盖碗又可叫‘三才杯’。”
“啪”的一声，只见陆宝成用力地拍了一下桌子，兴奋地大声道：“妙啊，妙哉！”
陆伯父则盯着手里的盖碗，目光闪动，若有所思。
半晌，他用抖动的手摸摸胡子，问道：“刘公子，这三才杯的用法老朽我懂了，那其他那些瓷器呢？是否也是茶具？”
“是的，也是茶具。不过，请陆伯伯允许在下卖个关子，下次来时，再演示给伯父看。”刘青笑了笑，话题一转道，“陆伯父，陆兄，你们看，这三才杯可有市场价值？”
“市场价值？”陆伯父对这现代用词面露疑惑，转而一悟，笑道：“这个词用的好。嗯，市场价值，那肯定是有的，不但有，而且很大。”大到他老人家都控制不住激动了。要是这事做好得，陆家的瓷器事业，在景德镇这块地方怕是要出类拔萃了。
“是啊，用具简单，却能最好的激发出茶叶的滋味。这样的茶具，一定会大受茶馆的欢迎。”陆宝成一想到这里，不禁咧嘴笑起来。
“何止茶馆，连老朽我都想做它十几套放在家里用呢。”陆伯父抚着胡子也跟着“呵呵”笑起来。
“如此，那我们就把这生意做起来？”刘青虽早已知这清朝流行的盖碗肯定是好的，只是怕茶发展的时期不同，这茶具接受的程度也会不同，现在看陆伯父和陆宝成两人都充分首肯，顿时信心大增。
最后商定，由陆伯父管制作茶具，陆宝成管销售。收益陆家与刘青六四分成。
刘青盗了后世的东西作专利，一文不出地占了四成股份，觉得不好意思，刚要推辞，陆伯父道：“刘公子不必再说，如果再说伯伯还一件事就不好意思求你了呢。”
“何事？伯父请说。”
“呵呵，是这样，你另外制那十套茶具，如果要投放市场，是否也能让我们陆家经手？”
“那是当然，开始我把图纸给陆伯伯的时候就已经这样决定了。”说到这里刘青暗自庆幸。她也就是遇上了好人。否则陆家一文钱也不给她，自己关起门来把盖碗制作出来，她也无可奈何。这时代，又没有专利权，可以先注个册再来跟人谈生意。
想到这里，刘青对陆宝成道：“这茶具制作简单，容易被仿制，所以在销售方面不能像平时的瓷器那样慢慢地来，要广撒网，争取在短时间内占领最大的市场份额。”
“如何争取？”陆宝成对刘青这满嘴新鲜词有些挠头，不过大致意思他还是听得懂，便抓住重点提问。事到如今，他对刘青可以说是全心全意的信服。能与这种茶之高手合伙做茶的生意，不怕陆家不在他手上大创辉煌。他不禁连呼好运——刚一从书院退学回家，就遇上了刘青，有了这个能施展才能的机会，而且这种机会还跟他喜欢的茶有关，着实是让他欢喜万分。
“我的建议是，我们要在每一套盖碗的底部印上咱们的品名，让大家只认咱们这个牌子来买茶具。然后在每一个城镇都与当地一个代理商合作，咱们把茶具以低于市场价的价格卖给他，由他在当地雇请一些人，到茶馆和大户去上门推销，茶具的市场价由我们统一规定，在全国实行统一价。如果有贵卖或贱卖的，就取消他的代销资格。这种销售网络，作用很大，第一是以后还可以给我们代销很多茶具和茶叶；第二是形成市场信息网，可以很快得知当地各种东西的销售情况，反馈给我们，以便我们做出最快的市场应对措施。第三，为我们以后开茶馆理好人脉，要知道，我们的茶馆是打算开遍全国各地的。”刘青不知道应该怎样用明朝的语言来说这些内容，干脆想怎么说就怎么说，那些现代词汇他们听不懂的，再解释。
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简介：“如果命定的缘分只是让她伤心，为何我不能给她一份幸福？！”成事在天，可谋事，在人！
第八十二章 你是什么人
陆宝成细细思索了一阵，然后抬起眼睛亮晶晶地看着刘青，良久方道：“刘兄，你年纪轻轻，怎么会懂得这么多？你倒底是什么人？”
“我？也就一般人。”刘青想起前世流行的这句话，开玩笑道。
陆宝成看着她，摇摇头，却是不信她先前所说关于她出身的话。
初见时，刘青也似刚才这般，目光清澈地静静地坐在氤氲茶气之后，俊秀的脸上，微笑如荷花绽放般静谧安宁。沏茶时她动作轻柔婉转，仿若世间的精灵不断地跳动于她的手指之上，茶叶在她的召唤下，慢慢绽放出自己的清香和甘美。那一刹，她与茶，茶与她，好像本是一体，难以分离。
再见时，她彳亍徘徊于茶园之间，伫立在洞庭湖那叶孤舟之上，神情落寞而沧桑，仿佛这天地之间只有她一个人，踽踽独行，孤独而忧伤；继而拍舷而嘨，他至今还记得她当时脸上的神情，如暴雨骤停，晴空万里无云。这是怎样心怀坦荡心胸开阔的人才会有的释怀！
后来合伙开茶馆，她侃侃而谈，神采飞扬，自信满满。
如今，她又创造出这盖碗。如果不是像懂得自己一般懂得茶，又怎能知道这茶在壶杯中的仄逼和密闷？又怎能创造出“三才杯”这样意蕴深厚大气的茶具来？
刘青，她倒底是怎样一个人？
陆宝成要留下来进行盖碗的销售，为此第二天，刘青就一个人骑着马带着茶具直奔岳阳而去。这茶具的钱陆伯父当然是死活都不肯收，倒让刘青松了一口气，否则就她那几十两银子，至少要付一半出去。剩下那点便会让她心里不安了，要知道，有钱走遍天下，无钱寸步难行啊！
本来陆宝成一定要刘青带他的护院一起走，以保她的安全。刘青哪里肯，她看了看那两个护院，可能还不够在她手下走十招的；况且男女同行，终归不方便，原来跟陆宝成一起走实在是没办法，现在，还是让她刘青自由“飞翔”吧。
一口气跑出景德镇十几里，然后看看左右没人，把挂在马屁股后面的装茶具的篓子收进芥子里，再把包袱打开，只留一件衣服在包袱里装样子，其余也收进芥子。这才长舒一口气，终于可以轻装上阵了。
又回到了最初的一个人的旅行，刘青却不觉得寂寞，倒觉得周身自在。她不是一个爱热闹的人，早已习惯了一个人独处。无论是前世还是今生，即便在热闹的人群之中，也总觉得“热闹是他们的，我什么也没有”。再说了，她现在也不是一个人，她还有小懒呢。小懒在芥子里怕也憋得久了，她得让它出来透透气。
骑了一天马，晚上刘青特意找了个僻静的荒野露宿。因懒得做饭，而且这段时间一直跟人在一起，芥子里的水放久了，她也不想用。便从前面那镇上买了饭食，现在拿出来热热就行了。吃了饭，小懒还不见出来，她也不管水是不是放久了，拿出来泡了两杯茶，这才见小懒伸着懒腰从芥子里懒洋洋地出来。这小懒也是个挑嘴的，有了峡谷里那棵茶树上的茶，外面的这些人们公认的名茶，它还真不放在眼里。不要说小懒，便是刘青也是凑合着喝。芥子里存的茶其实不少，峡谷里四季如春，所以那棵茶树也是常年可采，刘青和小懒基本喝不完，要不是小懒长年以此为食，定会暴殄天物，把它们放成老年陈茶。但出山后刘青却不敢拿出来喝，怕招来怀璧之罪。
小懒出来后，对着刘青“吱吱”叫了两声，算是打个招呼，然后直奔它的那杯茶而去。看到杯子里冒出来的热气，闻到这久违的香气，它惬意地眯了眯眼。不过这家伙学乖了，也学着刘青的样子，吹了吹茶，过了一会儿才慢慢试着尝尝，看温度合适不合适。
原来小懒就有一个专用的杯子，比较小，正好可以让它捧起来畅快牛饮。不过那是刘青出山时在一家瓷器店买的，质量不算好，式样也不太合用。而今天小懒用的杯子，却是景德镇陆家师傅做的青花瓷，是刘青夹杂在闻香杯、品茗杯里一起做的，跟现代的品茗杯差不多大，只是两边加了细细的小耳，方便小懒用它的小爪子提起来。薄薄的细白胎质上，绘着青花图案，很是典雅高贵。
小懒对它的茶杯极为满意，喝完茶，它还欣赏了一会儿，这才放下，冲着刘青“吱吱”叫了两声，又用它的大尾巴蹭了蹭刘青，以表示亲昵的感谢。看到它满意，刘青也很高兴。摸摸那油光顺滑的小脑袋，把东西收拾好，一人一兽安然睡下。
第二天一早起来，刘青还是找了个树林，换回了短褐。她觉得还是这种式样的衣服方便，跟现代的服装似的，上身短装，腰间有腰带扎住，下身是裤子，还有绑腿，上下马时干脆利落。而且这衣服她有很多套，光鲜的衣服还是留到关键时刻用吧。
这次刘青没有再绕道南昌，而是走近路直奔岳阳。