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“今天给大家提供一个协商方案，在方案公布之前我占用一点时间向大家宣布三件事，说完了，咱们好说好谈，能协商成还是伙伴，协商不成，法庭上见。愿意坐下来解决问题的，安安生生听着，听完了，该赔赔、该闹闹，没人拦着你们。”
简凡几句话说得虎气之至，公安系统里，从派出所到刑警队长加上几位局长，个个说话是虎虎生威，这架势让从小善于模仿的简凡学了个十足，就像派出所那些小所长，一遇着事，不管你心里有没底，得装出有底的样子；不管你有没有底气，这气势绝对得十足。
看看没有人交头结耳了，简凡缓缓说道：“第一件事，杏花岭派出所昨天抓了四个煽动闹事、围攻九鼎打伤总经理的嫌疑人。我相信你们中间有人认识，而且关系不错，你们中间有人受他们指使扔下了协商协议不顾，一边上法院告，一边来九鼎闹事……为首的祁定军、绰号二秃子，已经被杏花岭公安分局刑事拘留，正式立案审查，你们中间和他有关联的，将会受到传唤，有违法行为了，要负法律责任……这个很容易查啊，一查他的通话记录，我想你们中间不少人的手机号就存在他的手机里吧？”
音顿声静，众人被这个小子一上场的气势就镇住了，又是这么个让知情不知情销售商都吃惊的爆料，会议室被这个消息惊得鸦雀无声，虽是虚张声势，现在尚不知道究竟是谁、究竟有多少人参与了，可是肯定有人参与了，这么着一来，几个心里有鬼的，眼光闪烁着，却是不敢在这个场合煽动了。
“第二个问题。”简凡敲敲话筒，放大了声音，支着肘喊着：“九鼎企业在此之前已经派出人员对各地销售商进行了查证，发现你们其中有人未经允许，擅自出售配方，这个有名有姓，你跑不了啊，比如清徐这家，江老板吧，你把配方卖了三家，收了十五万，回头你再上法院告，再向九鼎索赔一百万。告了不行，还找上门来闹事，我说你这算盘打得不错呀？抢银行发财也没有这么快吧？”
人群里哄地笑了一声，只觉得这事从这人怪怪的口气里说出来，颇为滑稽，那位众人认识的老板，秃着脑袋一脸奸相，脸上虽然在故作镇定，不过还是被众人看得有点悻悻然。
这是闹得最凶的，故意把这人当典型拿出来说事，又是当着这么多销售商爆料，还真让他发作不得，最起码在这个场合把他的威风煞下去了。
第二个问题说完，简凡故意停顿了几秒钟，看看众人的吸引力都被吸引过来了，又接着开始了。
“何秘书，给大家发资料。”简凡喊了声，伺立在门口的何芳璐叫着门外进来一行服务员，装订成册的资料挨个地发到了销售商手中。就听得主席台上的简凡说道：“这就是第三个问题，这是从朔州、安源、大同、雁北等十几个地方取回来的照片，是你们谁家的坊自己清楚，你们仔细看一下，卤酱使用的缸、坊空间大小、缸之间距离，所需要的硬件投入，和九鼎提供的作业流程相比，你们哪一项合格了？一挑就是一堆毛病。不怕提前告诉你们，这些照片已经汇总成册，准备提供给法庭做参照证据。”
这才是杀手锏，张凯原本不同意把这东西放出来的，凭着这东西，上了法庭也能把官司拖下来。不过简凡坚持要明摆出来。
资料已经发到了众人手里，各地卤坊的照片历历在目，时间、地点标示得清清楚楚，要说有问题肯定有问题，和操作规程相比，肯定不会没有什么出入，谁也没想到九鼎会拿这个事说事，各人看着，各怀心思窃窃私语着。如果官司真像这缠斗起来，就把现场这一群销售商捆绑在一起都未必抵上九鼎的资产，再加上人家亮出了这么多证据，什么样个结果，还真难说了，都开始掂量这事的轻重了。
◇◇◇◇
这架势看在简凡眼里，最起码知道心理的底线在动摇，于是就着话筒开说了，继续在加着砝码，挥手之间大家之风颇浓：“好了，三个问题谈完了，我还不怕告诉你们，就凭你们这些违法和违约行为，九鼎本来准备上法庭反咬你们一口的，但是顾及到我们双方已经建立的合作关系，这才网开一面。我给大家举一个案例啊，咱们就拿清徐这位江老板说事，他向九鼎索赔一百万，好，法庭受理了，一百万的索赔能判你十几万都算好的，十几万里面让法院前后一判，收了一笔诉讼费；律师再来回宰你代理费，因为打官司你前后跑省城车费、油费、食宿费又得几万吧？最后即便是法院判下来，再执行，执行不了拖上几年再强制执行，即使最好的结果，强制执行了，你的收支基本平衡了，得，一分钱没落着，白忙乎，您还别不信，现在打官司打成穷光蛋的人，可海了去了啊。而且，这事还没完，回头九鼎再告你违约，再反过来索赔你一百万，索赔成不成，你得应诉，你得上法庭，你得花钱，反正你都要赔钱，说不定谁急了，也学着你们的样子，再找人围攻你们家，何必呢？……大家说，我说的对吗？所谓在商言商，赚钱为上，你要和官司扯到一块，那可是得不偿失呀，九鼎几个亿的资产，还怕陪你们打官司呀？……说句难听话啊，一百万送到法院，像你们这种小商小户，法院理都不理你们，对不对？”
如快板相声一般拗口的话早把众人的思绪梳理到一个思路上，反正你打官司就是讨不着便宜。这话曲解、混淆、以偏概全俱有，不过说得太快太过拗口，谁也来不及细细品味，乍一听，还真觉得有几分道理，不但有道理，看那说话的人正色一脸，这家伙还真是头头是道、句句在理。
知道简凡这张铁嘴又忽悠上了，何芳璐咬着嘴唇压抑着怕笑出声来，张凯却是不无紧张，喉咙里使劲咽了咽，只怕起了负作用。从进到会议室里，张凯到现在为止一句话都没有说，这倒正中下怀，像这种场合，还真不知道该怎么说。
人群交头结耳着，倒被这几句说得心下无着了，或许都抱着能多要点就要点、能多赔点就多赔点的心思，最不济也得把本钱捞回来，原本依仗着人多势众，集体诉讼打官司，不过让简凡这么一说，倒把自己说到不利地位了，倒不是怕输官司；而是怕赢了官司也像主席台上那位说的，最终结果还是个赔钱。
赔钱，谁也不愿意干，一位披着解发头的中年妇女扯着嗓子喊了一声：“那你说怎么办？总得解决吧，不能光让我们吃亏吧？”
“对对，你这意思是让我们吃哑吧亏是不是？”
“你要不赔，我们还是告到底，赔就赔，大家一起赔。”
“对，撕都撕破脸了，怕什么？”
这一声叫出众人的心声来了。一干人附和着。
赔偿，也正是到了今天的主题，自然而然就进到了主题，简凡心里暗喜，敲敲话筒大声道：“好好，大家安静一下，咱们下面谈谈赔钱的事，别说撕不撕破脸啊，咱们都冲着钱来了，什么脸不脸，咱不要脸，光要钱啊。”
张凯一愣一侧头，简凡几乎就是插科打诨，众人一听哄笑一片，不过一谈到钱了，马上安静下来了，就像单位里，什么会都乱，一说发工资、涨奖金，比什么时候都安静。
就见那位脸不红不黑，原来正义凛然斥责人群，现在却成了一副市侩的模样：“这样……我们做了一个解决方案，第一、九鼎向大家提供一个夏季卤肉的方法，不太好，但能保证使用。只要进入冬季，原来的配方还能正常使用，大家到时候该挣钱，还照样挣钱；第二、去年冬天，大家都靠这个方子挣过钱了，因为这个方子呢，九鼎也同样投入了巨大资金，蒙受了巨大损失，但是在蒙受损失后，我们依然决定，向大家退还百分之七十五，也就是四分之三的技术转让费用……大家各让一小步，九鼎让出一大步，愿意签订协商协议的，请到后面二楼的小餐厅，马上可以领支票走人。”
众人一听得此事，都愣着了，你看看我、我看看你，觉得有点少，比期望值少很多，不过相对于刚才危言耸听，又不少了，一下子到手好几万现金，加上去年挣的，最起码不会赔了。
张凯心里吓了一跳，怎么着又把预定的计划改了，好像不是这样的。不过一看简凡似笑非笑的脸，心里倒怀疑，简凡可能是留下了一个回旋的空间，没有一次性把话说死。
简凡此时倒像胸有成竹一般，看着没人起身出去，掐着指头算上了：“我给大家算一笔账啊，比如你花了十二万买这个方子，去年你挣几万没问题吧？现在马上再退你九万，这生意不划算么？你们基本没有赔钱，而且手里留了一个半截的方子，过了今年冬天，你手里再攒好几万，什么生意能做到这水平，以后年年冬天你们都挣钱啊！……我就不明白了，大家不愿意守着家挣钱，难道愿意离乡背井地打官司，也不觉得谁比窦娥还冤呐？”
以钱鼓动，确实有效，坐在后排的，稀稀落落走了几个人，跟着中间的，又走了几个人，跟着又停了片刻，又有几个人出去了，粗粗一数，去掉了三分之一。这些人估计就没有准备打官司，只是在乎赔偿的多少问题。
只要一开头，忽悠走一个，就能带走一群，看着成效不太显著，简凡继续语重心长地忽悠道：“各位呀，这年头穿到身上的才是衣、拿到手里的才算钱呐，你们难道就愿意放着这个现钱不拿，就想等着上法庭？不要相信少数人的胡说八道呀？真打起官司来，法官、律师、外调那个你们不得打点，来来回回跑省城跑上一两年，到最后是人财两空，何必呢？有这时间，有这精力，你们几个十几万都挣回来了？……这事已经闹了一个月了，再闹下去，你们觉得能讨着便宜么？”
又有若干成效了，财大气粗，话大压人，小门小户和大商户是没有可比之处的，想想实在也耗费不起打官司的精力和钱，陆陆续续起身，又走了十几个人，妥协了。
张凯和何芳璐长舒了一口气，这样的话最起码威胁已去一半。不过在简凡看来，这基本已经没有什么威胁了，聚众的只要一开始散，注定的结果就是土崩瓦解，这和打群架一样，关键的气势在群上，群势一丢，基本就是个败局。
剩下十四个里头，简凡翻着资料，下线销售商的资料，差不多都是已经上诉的主了，各人都眼光游离着，开始有几分动摇了，这样一来，差不多把阵营分化了三分之二，强劣之势已经转化，孰优孰劣形势已然明了，不过还是有点拿不定主意罢了。
简凡笑着，继续说道：“剩下的啊，第一，你们只要撤诉，预交的诉讼费用，由九鼎承担；因为此事造成的误工费用，也由九鼎一并给你们结算；第二，我知道大家心里有点担心聚众闹事，殴打伤人的案子，这个案子呢，真凶已经伏法，对于不明真相者，分局的主导思想是教育为主，而且九鼎承诺，肯定不会找大家后账，这个我可以保证……不过如果大家铁了心真要告到底，那没办法了，我们也只能奉陪了。”
不卑不亢的几句话，旨在宽慰。说得最后坚持的阵营也开始动摇了，有三个，摇摇头，起身走了。又有四个，摇摇头，无奈地起身了。看着主席台上没有再做表示，最后干脆一次性走了五个。没有几十人撑腰呐喊助威，剩下的就有点势单力薄了。
至此，五十三家，只剩下最后俩个。
“看来你们二位，是铁了心准备告到底喽？”简凡笑着，揶揄地说道，连张凯也觉得心里去了一块大石头，也跟着笑了，要是剩下俩，就没有什么可惧得了。
“我可是今年二月份才拿到配方，我还赔钱着呢？”一位悻悻说道。
“对，我和他差不多。不能让我们承担损失吧？”另一位道。
“呵呵……疏漏、疏漏，没考虑到这一点。好，张总，这二位可以例外吧，要不干脆以百分之九十退赔？”简凡笑了，倒还真没有注意到这个疏漏，还以为真有放着现钱不拿找刺激的人呢。
“没问题。”张凯痛快地答应了。
“听到了吗？百分之九十，赚大了。”简凡抬眼瞧着。
俩人互视一眼，跟着出了会议室。
所有的人都走了，被服务员领着到了后楼，原本的预计是退还转让费再附加不超过百分之二十的赔偿，被简凡这么一忽悠，倒省了一大笔钱，大大超过了预期的目标，没有发过一言的张凯和何芳璐，看着惬意的靠着椅背的简凡，猛地都笑了。这位刚刚一嘴挑群雄的，戏谑的脸上一副吊儿郎当的样子，就像玩了一场游戏一般。
简凡这时候倒不笑了，反而朝着张凯问了句：“笑什么？我很可笑么？”
“不不……我没想到会这