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江叶林职场的悟性属于无师自通在潘家园察言观色练出来的主，现在在美帝的心脏里肩负着各种说不清道不明的使命，这货该低调的时候那绝对是低调的可以，明摆着老伍德属于面恶心善的好领导，尤其在他现在巩固部门经理权威的时刻，再跳出来说三道四那就太没有眼色了，比如身边这位黑人青年马布里就是。
“头，我说，我能不能也承担130万的业绩指标，如果我达到的话，我希望年薪上调为7万伍仟美金，同工同酬这话我在商学院的时候导师就教导过无数次了，美林证券在业界素来以提拔培养年轻人出头为特色，我认为，我可以接受这样的挑战！”马布里这话看上去冲着菲尼斯的高薪，其实是替自己的升职在打伏笔，有些上司就是喜欢有冲劲有目标的部下，马布里在series7考试和serises63考试里的成绩都比江叶林好，小伙子自信满满觉得自己就是个牛叉的新人王。
“没问题，马布里，这话我可是爱听，这样，如果今年你能完成130万的业绩指标，年底我就打报告给你加薪到75000，如果你能达到150万指标，就加薪到80000，每提高20万业绩，年薪就加5000，你看怎么样？这下有信心了吧？”老伍德果然喜欢马布里这种敢想敢说的性格，这跟菲尼斯倚老卖老给人的感觉完全不同，当然，这小伙子是不知道，新人两手空空在营业部白手起家，要建立自己的客户群拿到稳定的业绩，是多么的困难！
“我反对，头，每个部门的薪资预算都有限制的，即使你是头，也不能无节制的给部下加薪，更何况130万到150万，20万业绩提升增加年薪15000块，这账我好像怎么都算不出每20万加5000块的逻辑吧？”菲尼斯可不是笨蛋，经理伍德的许诺中显然存在不少破绽，叫他随便一抓就好几个。
“唔，等你当头的时候，你可以按照你自己的逻辑和公式去激励部下，只要这groupiii还是我当家，就没有你指手画脚的份，如果你后悔了，随时可以退出，我相信后勤部的临时工对某些人来说是个不错的养老岗位”老伍德的反击显然力道十足，菲尼斯一而再再而三的跟自己这个经理唱对台戏，不把他给压制下去，后边的事都别干了！
“姜戈，你虽然不是商学院毕业的，但是，能在短时间内考出series7和series63这两门考试，成绩也还不错，我对你还是很期待的，希望你多跟部门里其他同事学习提高，尽快成为一个能挑大梁的经纪人，我有预感，今年的股市不会风平浪静，一旦机会出现，我希望你们都能抓住，要知道，逆水行舟不进则退，营业一部和二部起家的时候也都只有几个人，现在你看看，人家那规模那业绩那人才济济，大家一定不要妄自菲薄！加油！散会！”
老伍德言简意赅做完了动员，把三男一女四个部下都撵出了自己的办公室，不但如此，还放下了百叶帘，接着掏出一把钥匙，打开办公桌上一个上锁的抽屉，掏出一本花名册，这是他20年积攒下来的重要客户…名单，差不多年收入都在20万美金以上的客户，这是他带领营业三部从零开始的基本堡垒，当然，竞争是空前的激烈，只靠自己和四个手下，能不能完成业绩指标，只有天晓得。
“嗨，姜戈，咱们可就算踏上了成名成家的康庄大道了，我可指着三年内能还清大学和商学院的助学贷款呢，怎么样，douwithme？”马布里对叶姜戈这个亚裔同事的观感不错，人瞧着聪明机灵，话又不多，看人的眼神很真诚，如果说有什么缺点的话，恐怕就是太过沉默，不怎么爱说话，这其实跟学生时代的马布里还挺像。
不过现在大家既然成为了证券经纪人，即使是实习期最基础的那种，可也是要跟客户巧舌如簧打交道的不是？嘴皮子上的功夫得抓紧练，马布里把叶姜戈视为了自己第一个笼络结交的对象，即使从同事的角度出发，两个同一时刻加入美林证券的新丁，互相间应该容易沟通和结成统一战线不是？
“好说，我说马布里，我大学学的可是工科，这个，现在我们应该从哪开始？”江叶林打开了电脑终端，看了看股市行情，觉得数字眼花缭乱的在不断更新，可要说一个什么资源都没有的实习销售员，从哪开始呢？还真有点挠头！
“作为销售员，当然是从给客户打电话开始，必要时甚至需要驱车几百里上门去拜访，在美林证券做销售，没有人管你几点上班几点下班，老板找你的时候必须在，客户找你的时候必须在，开会的时候也必须在，有活动的时候也必须在，其他的时候，随便你干嘛，当然，每周例会上都会总结评估当周的业绩，连续三个月垫底的话，准备好铺盖卷走人吧！”
抱着一大叠资料从外头过来的雀斑美女曼妮，这身材前凸后翘相当惹火，若不是鼻梁上的小雀斑有点碍眼的话，这位大龄单身美女绝对是炙手可热的追求对象，即使现在，营业一部和二部里头想约曼妮的白领精英证券男们也不是一个两个。
“喏，每人一份，这可是老伍德和姐姐我动用了关系才弄来的潜在客户名录和电话，这些潜在客户基本年收入都在10万美元以上，是不是能挖掘出金矿培养成美林证券的客户，就看你们这些销售员的本事了！一部和二部的那些王牌销售员，他们的客户…名单上年收入不乏百万美金以上的，个别甚至只为500万资产以上的客户服务小伙子们，路还很长，不过再不使劲的话，饭碗砸了可别找曼妮姐来哭！”
曼妮一边说，一边手脚麻利的把三大本厚厚的客户名录发到了菲尼斯、马布里和江叶林的手里，接着拍了拍手，翘起手指头一个一个点了过去，压低声音道，“这些客户名录都是公司花了大价钱买来的，基本上而言，有成绩的销售员一天打400个电话可不是传说，祝你们好运！”
说完雀斑美女桌上的电话铃声响了起来，姑娘赶紧过去接起了电话，“这里是美林证券，您找伍德先生，请稍等，我看看他在不在？好了，请问您是哪位？有预约么？好的，我明白了，请您稍等，伍德先生很快就来”说着曼妮捂着话筒，冲还看着自己有点发呆马布里和江叶林嗔怪道，
“看什么看？开始工作了，doyourjob！”
江叶林和马布里见了赶紧回头，把视线放回自己的办公桌和上面的那厚厚一叠的名录上，马布里吹了声口哨，冲江叶林道，“我说姜戈，你试过一天能打多少个电话么？如果1分钟一个的话，我们一个白天啥事不干全在打电话了，若是半分钟一个的话，也得3个半小时不眠不休，你说公司买来这名录靠谱不？总觉得好事情没那么容易就掉咱们groupiii的头上吧？”
“废话，你以为公司会把最好的资源留给你们这些屁都不懂的新人和咱们这第三分部？我敢说这些名录一定是其他部门筛选淘汰下来的，用这当索引打电话还不如直接找本工商黄页来的有效果！”菲尼斯在一边不屑一顾的道。
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第三百一十九章 新生活
纽约世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部
1月份对纽约来说是一个寒冷的月份，江叶林每天两点一线往来于第五大道的公寓和曼哈顿世界金融中心的美林证券，而松岛在以90％正确率通过了全美证券经纪人执照考试后，顺利的在摩根斯坦利银行投资部谋到了一份10万美元的年薪，90％正确率差不多属于3％的优秀考生，加上松岛原本在三菱银行的履历，在纽约工作过一年的经验，使得这位岛国美女很快征服了她在摩根斯坦利银行的新同事们。
白素贞只在圣诞节那天匆匆赶回纽约和江叶林欢聚过了一个一龙双凤三个人的圣诞节，作为对江叶林通过全美经纪人执照考试的奖励，白素贞把他申请入读哥伦比亚商学院的事情押后了半年，等到9月份的时候再参加商学院的入学考试，至于被冻结的三菱银行叶姜戈账户上的1500万美金，则依然没有归还。幸好白素贞不知道，江叶林带着松岛去过拉斯维加斯，去的时候带了5万美金，回来的时候瑞士信贷银行纽约分行的叶姜戈新开户头上多了330万美金。
白素贞当然知道江叶林跟松岛的关系，不过要白素贞跟岛国美女成姐妹基本上做不到，三个人能坐在一起吃一顿圣诞大餐已经是底线，第五大道的公寓楞是没能在圣诞夜留宿奈奈子，好在白素贞还是让江叶林亲自送松岛回她自己的公寓，白素贞不知道的是，江叶林为了安全期间，从拉斯维加斯回来后，就在中央公园的北面的西大街靠近77街的位置，另租了一套三室三浴1600平方尺的豪华公寓，年租金5万美金，和第五大道的这套豪华公寓不相上下。
所以松岛没什么委屈的，江叶林这货等于在纽约曼哈顿隔着中央公园，替自己按了两个家，一个属于未过门的正室白素贞，一个属于二房松岛，至于将来怎么样，那是将来的事情，组织虽然很大很神秘很强力，但组织也不能胡乱插手个人的家务事对吧？江叶林甚至有计划等过几年，就和自己的女人们登记结婚，当然要挨着次序来不是？然后从情人们变成前妻们，这事他没敢跟任何人提起，只是自己心里的盘算，在主流社会一夫一妻制的现实下，前妻们恐怕是唯一的解决之道。
事实上，松岛和江叶林在纽约分别入职摩根斯坦利和美林证券后，工作上千头万绪并没有太多的时间卿卿我我，松岛本身就是个事业型的岛国女性，至于白素贞，显然要考入耶鲁大学法学院这个任务对曾经的华夏美女警督来说，责任重大难度不小，而耶鲁大学位于康涅狄克州的纽黑文市，所以临时把家安在纽黑文市的白素贞，差不多每两周才能来纽约和江叶林度一个周末，要强好胜的美女警督把大部分的精力都放在复习准备lsat考试（美国法学院入学考试）上了。
如花美眷是抵御似水流年的最佳武器，江叶林的幸福生活在于这个周末和松岛在一起，下个周末则和白素贞在一起，其余的时间，江叶林全身心的扮演起一个美林公司新入职的菜鸟经纪人角色来，短短两周，火热的证券经纪人人生活渐渐有了点起色。
“嗨，姜戈，我就不明白了，我每天都要打300个以上的电话，肯听我说3分钟的不到一半，愿意投闲钱购买我们推荐产品的不到10％，这其中，开户金额超过1万美金的1％都没有，这么下去，我看三个月不到我就得卷铺盖走人了，我说你怎么这么悠闲，每天就知道看报纸喝咖啡，还有看研究部那些堆积如山不知所谓的研究报告和产品推介书你可是连续两周业绩垫底了哦！准确的说，是zero！”
马布里打完了上午给自己布置的100个电话作业，乘着喘气喝口水的功夫，冲着边上沐浴在阳光下看着一份研究报告的江叶林发起了牢骚，其实与其说是发牢骚，不如说是在显摆他的工作投入程度和不错的收获，从第一天300个电话10个意向1个愿意投5000美金买美林公司的基金，到现在也就10个工作日而已，马布里的客户…名单上大大小小已经有近20个新客户在美林证券开户，对新人来说这是一个了不起的成就。
“唔，不着急，马布里，我可是工学院毕业，跟你这几个商学院的高材生没法比，我看你就是天生的电话销售专家，你知道我还真不习惯隔着电话跟人胡吹猛侃，何况，美林证券那么多销售中的金融衍生品和各路基金，当然还有股市上上千只股票，光研究这个我觉得时间都不够用，哪还有时间给陌生人打电话？”江叶林一边有一搭没一搭的跟马布里答话，一边手里的某公司的研究报告还在看。
数字可以很枯燥，数字也可以很奇妙，江叶林现在看美林证券研究部的内部分析报告，往往都直奔图标和数字，华丽的辞藻都是用来云山雾罩掩盖数字体现的真相的，至于研究报告上的数字是否真实有效可靠，他现在还顾不上，美林证券研究部差不多是美林证券的大脑，如果说证券经纪人是销售员的话，那么证券研究部就是集生产和研发为一体的开发者，是证券公司的大脑，销售员不过是枝干而已！
没有好的产品，就得不到好的收益，没有好的收益，就留不住好的客户，更别说把客户从别的证券公司那边挖过来，美林证券理论上实行签约开户负责制，每一个销售员发掘的新客户，理论上都只归这个销售员自己负责，除非客户投诉或者强烈要求，销售员的上司才会为客户安排其他的销售员