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“人好多，姐姐说下次再来。”张小弟心直口快就说出来了。
“你呀你，”王大妮叹了口气，“算了，就知道你会这样。走吧，我难道还能让你们跟着挤吗？走，去我办公室。”
一行三人快步走到王大妮的服装店二楼，王大妮招呼张元姐弟坐下，又从抽屉拿出两瓶牛奶，递给张元姐弟，“来，牛奶。”
“谢谢姑。”张元接到手里，却不打算直接喝，主要是太冷了。喝进去，从喉咙到胃里都是凉凉的。
张元要了一个大杯，半杯的开水，把牛奶直接带着包装盒放进开水里泡，等稍有温度才好。张元先给张小弟泡了，才给自己泡。
王大妮一开始不知道张元要大半杯开水干嘛，看了这一幕，直呼张元脑袋瓜好使，自己之前怎么就想不到这么简便的方法，想喝热牛奶还要另外开火煮，麻烦不说，一没看住火就奶溢出来了。
张元笑笑，表示这个就是懒人想出来的懒方法，有条件的话还是煮一下为好。
在王大妮办公室坐了不到十分钟，王大妮身上的电话就响了不下三次，看来是真忙。王大妮再次接了一个电话后，面露不好意思，“阿元，这边一个客户需要我去处理下，不好意思啊，叫你姐弟出来还不能陪你们。”
“没事没事，”张元赶忙摆手，示意没什么，“姑，您生意重要，您先忙。”
“对了，这里的几套衣服是我特意挑出来给你们的，你们等下看下，喜欢就拿回去。不喜欢我下次再给你们挑。”王大姑临出门前，指了指放在房间沙发上的几个纸袋，就急匆匆的走了。
王大姑走后，张元几口吸完牛奶，把盒子一扔，颠颠地就去翻纸袋了，对王大志姐弟两个，张元完全不知道客气为何物，就当自己家了。
显然，王大妮姐弟俩对于张元这种看法也是很赞成的，不然张元没胆这么不客气的，所以说，这都是惯出来的。
纸袋里的衣服有王大妮自己店里卖的，也有别家的大品牌，颜色也很适合张元这个粉粉嫩嫩的年纪，款式更是现在流行的最新款，看的出来，王大妮挑这些衣服费了不少心思。
张元拿出衣服，自己试穿了下，感觉不错，给张小弟的也很不错，宝蓝色的连帽羽绒服，外加两条棉裤，很是保暖。
张元把衣服重新叠好放回纸袋，关好门，就拉着张小弟下楼去附近逛了逛，买了几袋吃食，脚步甚是悠闲地回来，推开门，王大姑还是没有回来，这个办公室是新租的，也没有安装电话，张元身上更是没有移动电话，只得和一楼卖衣服的小姐姐说下，让她看见王大姑，打个招呼，张元姐弟提着几个纸袋就先回去了。
之后的几天，说好要好好陪张元姐弟逛下的王大姑，人影都没见一个，电话倒是打了好几个，不外乎就是很不好意思、抱歉之类的话语，张元姐弟倒是没感觉什么，很能体谅，也不会产生有那种“说好陪我的，结果人都没见，大人都是骗子”之类的想法。
年关嘛，忙才是正常的，不忙才是不正常的。
无所事事的张元，带着张小弟溜达了几天后，就负责给王大志姐弟准备晚饭，虽然中饭也想准备，但是俩人都忙的很，基本不会在家吃中饭，都是在外面或者办公室草草的解决一顿。所以张元就煮晚饭就好了。
这天，张元打电话问过张妈花生猪脚怎么弄之后，就准备出门买食材了。虽然张元也会做花生猪脚，但是味道始终没有张妈做的好吃，所以张元很是详细地问了张妈是如何做的。嘱咐张小弟乖乖在家后，张元拿着钱包就出门了。
搜罗了一堆香料配料之后，张元又去菜市场买了一大个猪蹄，花生倒是不用买，每次寄给王大志的土特产之一就有花生，还别说，农村拿出来的花生就是香。
把配料都准备好，张元把猪蹄焯水，仔细用小刀清除了残留的猪毛，锅中加水、姜片、2勺甜醋，水烧温时放入猪蹄，再次焯水15分钟后关火，捞出用温水冲干净；砂锅加温水，放入焯水2次的猪脚、甜醋、姜片、八角、香叶、料酒煮开，再放入花生米煮开后，转小火炖一个小时即可。
因着花生猪蹄的量大，满满的一大砂锅，张元就另外清蒸一条鲈鱼，再炒一个青菜就好了。张元掐着时间把鱼放进去蒸，刚出锅，王大志就回来了，门打开的瞬间灌进一股冷风，张元回来都几个年头了，还是怕过冬天，这会的冬天真真是冷，虽没下雪，但到处结冰，和后世那种温室效应后的冬天大为不同，后世冬天顶多地上结层霜，冰就不要想了，更不用说雪了。
王大志回来不到一会，王大妮也赶回来了，手上提着两个外卖盒子。
“回来啦？大姑，你们稍等下啊，我这再炒个青菜就好了。”张元把手里的鱼端出来，放在桌子上。对着饭桌前排排坐的三人说道。
“真贤惠，以后不知会便宜哪个小子。”王大姑放下手里的两个外卖盒，看着张元走进厨房的背影说道。盒子一一打开，摆放出来，一盒是烧鸡，一盒是卤的猪耳朵，“听店里的小姑娘说，福兴路那边的卤肉好吃，我就去买了两盒，也不知味道好不好。”
“看着卖相是不错。”王大志听见好吃的就探头过来看。
这会的功夫，张元的青菜已经上桌了，顺便把锅里一直炖着的花生猪蹄舀出一大碗，锅里的还在小火炖着。加上王大姑带回来的两个菜，都有5个菜了。两个大人两个小孩，尽够了。
“阿元，这个是你做的啊？真厉害！”王大姑看了眼色香味俱全的花生猪蹄，给了张元一个大拇指。
“姐姐炖了一个下午呢。”旁边，张小弟满脸自豪。
“看着就好吃，”王大志首先下筷了，夹了一大块颤颤巍巍的猪蹄肉，“嗯，入口滑软，香味十足，真不错，有你妈的真传了啊。”王大志吃着就吃出来了。
张元自己尝了一块，笑着说道，“还没有我妈厉害，这个我还是下午临时抱佛脚，打电话请教我妈的呢。”
“那也是很不错了。”王大姑旁边赞赏道，主要还是觉得比外面饭店做的还好吃。
王大志真不愧吃货之名，吃到最后，满满的一大砂锅最后只剩下个底了。倒是王大姑拿回来的烧鸡没怎么动，就连喜欢吃鸡的张小弟都去了一筷子就不吃了，“肉老，嚼不动。”张小弟如是说。
好吧，没人吃，最后的下场只能是垃圾桶了。
第75章
饭后不宜多喝水，以免消化不良。
但张元还是用玻璃杯给每人到了一杯开水，“捧着，暖暖手。”张元说。
王大姑用杯身摩挲着脸颊，“这天越来越冷了啊。店里的大衣特别好卖，仓库那边每天都在补货。”
“那很好啊，临近过年还能大赚一笔。”张元笑眯眯的，很为王大姑高兴。
“就是有时候补货不及时，顾客那边又来不急等，错失了很多客流呢。”王大姑叹了口气，“有好些是你们这些年纪的小姑娘，寒假出来玩几天的，跟她们说过几天再来，肯定有货，她们就说要回老家了，时间来不急，眼睁睁看着这钞票从眼前溜走，这滋味可真不好受。”
张元窝在一旁的沙发上，脚上盖着一张毯子，本来是笑眯眯地王大姑说话的，这会逐渐直起身子，正色起来，“大姑，这个我倒是有个想法，也不知道你能不能接受。”
“你先说说，不管怎样，姑先承你这个人情。”王大姑很是高兴，就知道这小妮子的脑袋瓜好使。
张元把手上温度不高的玻璃杯放到矮桌上，再用手拢了拢脚上的毯子，“她们喜欢我们的衣服，只是有时没码数或者是想要的颜色没有，不对，应该说我们这边来不急补货，您可以这样，保证我们有货的前提下，可以对客人做出保证，让她们先付款，然后留一个详细的地址和电话，然后我们这边到货了，就把衣服直接寄到她们家，再电话通知她们，衣服已经发出，让她们注意查收
。快递费的话，这不王伯伯在吗？君速快递想来很乐意接这个生意的。”
一个姿势坐的久了些，张元的腿有点麻，就换了姿势，继续道：“当然，这个快递费算是额外的支出了，您要是不想出，可以从客人身上收回来，边远地区收多少，近的地方又收多少，可以找王伯伯出个章程，当然，这个加收的快递费不能太高，不然客人会觉得，我完全没有必要出这个钱，这样会导致想买的客人一看快递费这么高，反而不买了。”
王大姑听的两眼发光，脸上满是兴奋之色。催促道：“还有呢？继续继续。”
“还有就是，可以打个广告，说买一件衣服邮费多少，两件多少，三件就免邮费之类的促销措施。当然，这个看您自己，我就出个想法。最后吧，我个人建议啊，我不建议让客人出快递费，由我们这边承担会比较好。这样，客人那边就会觉得自己占大便宜了，购买力度会加大。本来打算买一件的，会临时买2件甚至3件。当然了，边远地区可以酌情的收取下，比如西藏啊、新疆啊这些较偏远的地方，可以少少收一些，就算我们快递不到，邮政肯定也是到的。”
张元抿了下唇，说了这么多话，感觉有点口干，拿起刚刚的玻璃杯，抿了一口快消失热度的水，继续道，“最后的最后，最关键的一点是，您必须保证顾客付了钱的商品有货，并且及时寄出，不然我们的信誉度会大打折扣，久了，就没人信我们了。”
“这想法好啊，太好了。”王大志不知道何时走过来了，坐在一旁听了好一会，拍着大腿叫好。转头对着王大姑说，“放心，我们君速快递肯定给你最优惠的价格。”
“那是当然，不然我削死你。”王大姑对着王大志哼了哼。继而眼睛亮亮地看着张元，“阿元啊，你说这人跟人差别怎么就这么大呢？我就这么一说，你就有解决方法了。这脑袋瓜可真好使。”王大姑说着说着就上手了，用手轻轻拍了拍张元的脑袋。
“哈哈。”张元干笑两声，能说这不是我想的吗？这都是后世的经验，后世的实体店，哪个不是先把钱搞到手再说，衣服么，这个店没有，就去别的店调，总不能全都卖完了不是？而且他们的库存信息是联网的，补货出库什么的，一查就一目了然，方便快捷的很。再说了，实体店都这样弄，别说那些网店了，不过张元一直都觉得，商家是把快递费什么的都算进商品的价格上了，然
后，打出去的说法就是包邮，让客人觉得占大便宜了，不然的话，没有利益的事，商家会做？不是有这么一句话嘛，无商不奸，无奸不商。
说到网店，张元觉得王大姑的衣服在实体店好卖，可以试试在网上开店，在这个年头，也算是先驱者了。而且以后的电商竞争可是很激烈的，这个时候抢占了先机，肯定是大有好处的。
想做就做，张元清了清嗓子，“大姑，我还有一个想法，您要不要听？”
“听啊，”王大妮很是高兴的拍了下腿，在外面坐有坐姿，站有站姿的王大妮一回到家门就原形毕露了，很是大大咧咧，豪迈不已。
张元示意王大志也一起听，虽然他本也是一直听着的，“现在网络不是逐渐普及了吗，不说别的，大街上的网吧也是逐渐的增加，生意都很好，是吧？”
“嗯。”王大志虽然不知道张元要说什么，但网吧生意很好这倒是真的，刚好他家一个亲戚就是开网吧的，除了前提的投入的多点，后期几乎不怎么出钱了，赚的是钱包鼓鼓。对了，张元她爸，他老弟，也是开网吧，这倒是很有说服力。
张元顿了顿，继续道：“上网冲浪的的吸引力是很大的，现在的年轻人，十个有九个半都会上网，剩下的半个就是在山旮旯里呆着，没有接触外面世界的，严重的还会沉迷于网络，当然，这点我们是不赞成的，重点是我们这一代以及以后的每一代人，都只会越来越注重网络，现在初中学校都有计算机课程了，虽然一周只有一节或者两节，更别说大学了，还设有专门的计算机专业，越来越多的人上网，年龄层肯定会逐渐的扩展到上至八十九，下到幼儿园的小朋友，长此以往，网络很有可能衍生为第二社会，那么，网络上也会卖什么的都有，大到家具、家电，小到食物、衣服、饮用水等等等等，而且，我们以后的手机也会越来越好用，越来越智能，到时还可以在手机上买东西呢。”
王大志和王大妮越听是眼睛越亮，都快发光了，王大妮甚至拿出纸笔来记，张元连忙拦住她，“姑，您不用记，我明天出一份详细的计划表给您。”
王大姑也是干脆，直接把笔一扔，就上手捏着张元的脸颊肉，“我的个乖乖，你这个脑袋瓜是怎么长的啊？哪天我得问问你妈。”
张小弟一旁听的半懂不懂的，不过王大姑夸他姐的话，倒是听懂了，脸上与有荣焉，“我姐可是很厉害的。”
“对对对，聪明又厉害。”王大志一把捞起张小弟坐在自己的膝盖上，满脸附和。不过，也没忘了帮张元争取权益，“姐，这个点子