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女总裁爱上我-第194章

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   “人无远虑必有近忧,有些事情,还是要早作打算的好。”郑逸轩看着他的眼睛,略微有点忧色。    “没事,别想那么多。我们很久没喝酒了,要不来一点?”    见李岩岔开话题。郑逸轩也没有多说了,他也只是一个提醒,知道李岩会放在心上的。“喝酒?免了吧?我现在是工作日,跟你喝得醉醺醺的还怎么做事啊!”    两个人都心照不宣的严肃话题已经揭过,之后就轻松了许多。这样一起谈笑的日子,很少、很难得,两个人都非常的珍惜。虽然没有喝得醉醺醺的,但还是喝酒助兴了。        在和郑逸轩吃饭之前,搞定了合同的李岩,便打电话联系了那几家公司,让他们安排人到天堂集团总部来。    吃完饭他直接回公司,等他回到总部的时候,在一楼大厅已经让前台的陈小恩叫住了。那天在王子酒店,他还请陈小恩和她的旧同事吃饭,不过在总部,他跟陈小恩并没有特别接触过,前台的MM们并没有觉得他们有什么暧昧。    “那边休息室有几个客人,都说是你约来的,让他们在这里等的。”    听了陈小恩的话,李岩笑着点头,“没错,是我约的,我正要找他们呢。多谢啊,先忙了!”    看着他的背影,陈小恩微微有点失落,在王子酒店,他可以不避讳,可在他上班的总部,就和自己保持着普通同事的距离。不过她也只知道李岩是一个闲人,现在看到他一副业务骨干的模样,也替他高兴。    李岩先把东西放在了旁边的会客室,然后来到宽大的休息室,见到里面已经有三个男子在里面,大家都是来洽谈业务的,同一时间出现,让他们都互相打听对方的情况,却又都不想说出自己情况。    “你们好。我是业务部李岩,请问几位”    听到业务部李岩,这正是约他们来的人,这几个虽然没有见过、也没有听过李岩的“大名”,还是马上热情的站了起来。    “原来您就是李先生啊,幸会、幸会,我叫康凯,是康威公司的。”一个中年大叔看出他们几个也是来找李岩的,立即抢先挤到了前面,然后双手送上名片。    “李生,狗养、狗养啊!我系飞往公司刘若雨。”这位的普通话不标准,除了久仰,还把‘辉煌’公司说成‘飞往’。    最后送上名片的是腾达集团的周智轩。    这三家都是李岩通知他们来的,一般来说,错开一点时间会客比较好。但李岩为了节约时间,直接让他们来的都是一个时间。    李岩接了他们的名片,笑着客套了一下,然后对刘若雨说道:“刘生,我也狗养你啊,我们先到隔壁谈谈吧。康先生、周先生请稍后!”    被他先叫到的刘若雨,当即兴奋的抬头挺胸,康凯和周智轩则只是尴尬的保持笑容。    来到隔壁的会客室,李岩直接开门见山,把云淡淡完善好了,已经打印出来了合同拿了出来。    “刘生,你们的时间宝贵,我也不好意思耽误,所以我们就直接一点吧,你看看按照这个合同,你们能不能接受。”李岩直接把合同推了过去。    云淡淡是完善了和法律相关的内容,报价、时间等关键之处,还是李岩决定的,因为温倩怡准备的资料里面,已经有了一个可以接受的大致数据。云淡淡也跟他分析了,不同的影响。    刘若雨被第一个叫上,比较兴奋,说明辉煌公司是比较有实力的,能被李岩优先接待。现在看他这么急,不敢怠慢、也没空客套了,立即认真的查看合同。    他们也有所准备,而且有了不同的应急方案,本来是温倩怡负责的,因为温倩怡以前累积的人脉关系,当然要给她面子,合作愉快。今天得知是一个没听说过的李岩负责了,他们临时已经做出了变通。不会做出更大让步、要杀价更狠,反正天堂集团家大业大嘛。    可是看完了合同,刘若雨的脸上变了变,整个合同都已经完善好了,并没有给他们任何的漏洞可以钻,其他方面也不是问题,而且最关键的是,报价比他们能接受跟温倩怡签约的价格,还高了两百万!    盖因李岩每一份的报价,都是用的温倩怡准备可以接受范围的最高值!    李岩是什么人?不做归不做,既然做了,定然要最好,不能为了完成第一笔业务,就求着对方签约啊。无论怎么说,公司也是他老丈人创立的,他老婆是大股东呢,当然要像自己家业一样。    刘若雨看完之后,把合同放下,在看着李岩,勉强笑道:“不好意西啊,李生,贵司的条件呵呵,我司很有诚意的,天堂集团那么大公司,多给口饭吃吧。”    这话并没有直接说出来,但已经很谦卑,当然,这不是因为李岩,而是因为天堂集团的背景。    李岩豁然站了起来,伸手过去,把合同取了回来。“那贵司慢慢考虑吧!大家时间宝贵,我就不耽误刘生了,请!”    刘若雨非常无语,无论是小贩买卖、公司生意、国家贸易,都会有一个开价、还价的谈判过程。谈判多久,砍价多少,如何达到一个双方都能接受的价格,就看双方谈判人员的智慧和技巧了。    他刚刚已经摆出了很低的姿态,已经给了天堂集团面子,可是没想到李岩竟然一点也不按照规矩来,竟然直接就让他离开!    这是一个霸道的老手、还是一个什么都不懂的新人?    细看李岩,没有一点紧张,从容坚定、运筹帷幄,根本不可能是不懂规矩的新人。    刘若雨没有太多的时间考虑,想到隔壁还有两个公司的人,看他们两个的态度,明显也是接到了李岩的通知难道是因为这两个竞争对手加入的关系,让他们已经有十足的把握?温倩怡也是因为怕有情面关系,所以让不熟的人出面?    “李生,能不能让我打个电话?”刘若雨咬咬牙,准备轻视一下,如果可以的话,那就先签下。    李岩点了点头:“请便!”

    【第二百九十二章】

    第二百九十二章谁让我是个厚道人呢?    几分钟之后。刘若雨开门进来,答应了李岩,决定代表辉煌公司签约。    从谈判到签约,整个过程是刘若雨头一次的快速、顺利,可这一份合约要比预定至少多付出200万,只能算是顺、而不是利。    李岩可没有招待他的计划,完成签约过程之后,就让他自己回去了,然后去隔壁把康凯叫了过来。    刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久,隔壁的康凯和周智轩心理煎熬着。因为在他们看来,这绝对是自己的竞争对手,而那个辉煌公司维持的时间越长、说明谈得越顺利、己方则更落下风了,何况边上还有一个对手。    因为把对方视为竞争对手,所以他们只是说些毫无关系的话,想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司,他们都觉得名字陌生、并不是同行业的竞争对手,一时间猜不到是哪家,又没时间查探、打听,只能猜测可能是外省企业,而不了解的对手,更让他们心里没底。不知道对方开价如何。    把康凯叫过来之后,李岩还是一如刚才对刘若雨的态度,直接把合同扔给了他,让他自己看,然后他拿了与腾达集团的合约,来到了隔壁的休息室。    休息室里的周智轩在康凯被叫走之后,思量着自己被留到最后,估计是最没有希望的一家,他无奈之下,也想要马上联系一下公司,让人查一下辉煌、腾达是两家那里的公司,为什么会突然跑出来竞争。    可是他没想到的是,电话才刚刚打通,还没有来得及说,李岩又已经回来了。只能赶紧敷衍了一下,然后马上过来。    “周先生,非常抱歉,刚刚已经耽误了你们的时间,为了不耽误更多时间,我也就直接进入正题吧!关于我们和贵公司的合作,之前我们温小姐已经跟你们谈过,这是我们拟定的合同,你先看看有没有问题。”李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。    周智轩接过合同,“谢谢。呃刚刚那位康先生?”    开始那个刘若雨已经走了,要么已经达成了某种意向、要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去,难道就出局了?    “哦,没关系。他在隔壁看合同,不碍事,这样大家节约时间。我比较忙,不好意思啊。”李岩这个有名的闲人,大言不惭的叫起忙来了。    周智轩忙点头,然后打开合同仔细看了起来。他的心里有点紧张,康凯没有走,还是在隔壁看合同,这家伙摆明是双方竞价啊!    看他似乎心绪不宁,李岩呆了一会儿,便说:“周先生慢慢看,你如果有什么问题,也可以先跟贵公司好好商议一下,等会儿我再回来,我先上个洗手间。”    周智轩怎么可能相信他会是去上洗手间,肯定是去隔壁看那个康凯的意思了!    这让他忙加快速度,把一些常规性的条约先跳过,先看最关键的几条。看完之后,他暗暗苦笑,这价格还真的要跟公司商量啊!    会客室的康凯,也正烦恼着。他们都面临一样的难题,李岩的报价,比他们预定要多付出差不多两百万。这是一个纠结的价格,如果实在太高的话,就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团,虽然有点肉疼,还是值得的。    关键是,换作往日,是可以跟业务人员商榷、洽谈的,反正这是公司间的生意,多少都不是个人负责,所以只要能力强、或者交情好、或者有关系给回扣,往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情,毕竟相对于天堂集团,这并不是什么大生意,不会引起多大的关注。    可是今天,明摆着之前联系的温倩怡不露面了,而这个李岩则是直接让三家竞争,先请出去的刘若雨那一家,似乎已经离开了,只是不知道是达成了某种意向,还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁    看到李岩回来,康凯笑着说道:“李老弟啊,你们什么时候下班?咱们去桑拿一下,慢慢再聊吧?工作要紧,也要适当的放松嘛!”    要谈好生意,请出去腐败、给回扣,往往是中小公司最常用的业务方式。在如今的社会,这也是最为人诟病、却无法改变的现状。    李岩笑了。我还需要你请客?“桑拿?好啊,签玩了合同再说吧。我比较忙,现在还是先把合同落实了吧!你觉得有没有问题?”    康凯碰了钉子,见他这么不上道,只能直接一点了:“合同没有什么问题,只是价钱方面老实说,按这合同,我们压力很大的。能不能修改一下?只要稍微调整一下当然,再修改很辛苦的,我也不能白麻烦李老弟的你看?”    他说话吞吞吐吐,却不仅仅把意思表达清楚了,反而更进一步,给出了回扣的暗示。    为公司业务争取到更多的价格,业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司,一切都有规定,而且因为基数大,奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同,你帮我省下二百万,我就是给你五十万回扣,还赢回了一百五十万,这就是双赢了。    所以,回扣一般比奖励提成高得多。因而很多公司的业务、采购等,都是肥缺。能有很多捞外水的机会,很多人也在不给公司大损失的前提下,让自己赚个盆满钵满。    像天堂集团这种级别的大公司,就靠着正规的业务提成,已经能让业务人员收入不菲,一般是不会冒险收回扣的,因为爆出来之后,不仅仅在原公司无法立足,甚至同等级别的企业,都不会再用你了。长远来看,大部分人是会觉得得不偿失的。因而。即便这个康凯觉得李岩有可能是新人,还是只能用隐讳的方式暗示他。    可惜他遇错了人,如果李岩有这贪念,他还不如费尽心思讨好张语蓉呢!那样得到的利益,可不是一点小钱了。    看他在思索,康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句:“既然有压力的话那就请康先生先回去吧!咱们再商量,您时间宝贵,我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受,我得先去忙一下了。哦!别误会,周先生的合同,跟贵公司是不同的,他们绝对不是抢生意。”    康凯非常郁闷,你这不是欲盖弥彰、不打自招吗?听到隔壁的周智轩决定要签约,而李岩已经收拾东西了,他只能咬咬牙:“行!我看李老弟也是厚道人,肯定不会蒙我,我们康威还是能接受的,就这么签约吧!”    虽然是答应,但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。    李岩当然不会客气,一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道:“公事已经完了,还要不要桑拿啊?”    康凯心里泣血,不肯好好的谈,砍我一个高价,现在合同的都已经签了,我还要请花钱请你?    “行、行,咱们现在合作了,大把的机会,等大家都不忙的时候,再说吧!”    李岩送他离开,然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的,制造竞争状,他已经成功的签下了其中的两份,即便腾达集团的
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