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她从小就喜欢玩游戏，优渥的家庭使她从来不缺任何最新潮时尚的设备和游戏，父母也宽容，女儿喜欢宅在家里总比跑出去乱疯强不是？
她很早就开始去研究一款游戏该怎么做出来，开始去思考一款游戏某个细节的设计思路，揣测那些游戏制作人先驱们是出于什么样的目的这样去设计，又想达到什么样的效果。这也是为什么她对面试过程中遇到的那些单纯喜欢玩游戏，但又仅仅停留在“玩”这个程度的新人们嗤之以鼻。
但慢慢的，随着年岁的增长她对于自我的认知也更清晰，她自己写过不少系统策划案，当时自觉信心满满，但隔一段时间再拿出来看又发现漏洞颇多，女人大多数都是天生浪漫的发散思维，而她更是其中的佼佼者。
这种思维模式对于游戏制作人来讲是噩梦，成为一名合格游戏制作人的基本要求是要逻辑清晰、思维缜密，尤其是在游戏系统的设计中，如果你不具备这两点，你给出的方案没有考虑到的点一定很多，伴随而来的是改之不尽的BUG，并且即使系统最终做了出来，呈现的效果也极有可能偏离制定的预期很远，最后你发现这完全不是你想要的东西，这才是最致命的。
最初的梦想没有改变，但夏青鱼调整了自己的定位：她可能永远没有办法成为一名成功的游戏制作人，但她依然可以做出深受玩家喜爱的游戏。她能提供方向性的决策，运营商务，哪怕是从资本的角度，反正她家有钱，就这么任性。
于是现在她公司成立了，人也找到了（指叶沉溪），万事俱备，就等着大干一笔了。
夏青鱼向叶沉溪介绍了公司的一些基本情况，听得叶沉溪也是感叹，能坚持自己梦想并一直付之努力的年轻人都值得钦佩，不过这妞也真是够草率的。
“不好意思夏总，打断一下。我问得直接一点你别介意，你现在的资金能维持公司多长时间的研发周期？”
夏青鱼早想过叶沉溪会有此一问，从容回答：“那得看你的待遇要求了，在此之前我的成本规划里能保证2年时间资金链不会有问题。”
“不过如果你加入我们，我这边儿暂时可能没办法给你你在里程碑公司享受的待遇，毕竟是刚起步的小公司，但我可以保证给你研发方面最大的决策权利。我会在项目研发期间根据进度提出自己的意见，哪怕如果我们之间对于项目方向有不可调和的争端，我希望你能先尝试说服我，如果实在不行，你说了算。”她的语气非常真诚。
这真的很有诚意了，叶沉溪深知一个真正喜欢，热爱游戏的人，会将项目当成自己的孩子，谁都不希望将自己的孩子培养成别人喜欢的样子。
但夏青鱼毕竟还是图样，现在还没到谈薪资待遇的时候。
“你们现在立项中的是什么类型的游戏？”叶沉溪又问。
“我们打算做一款回合制游戏。”
“为什么？”
“我用了将近一年的时间进行市场调研，目前市场上存活的游戏中，RPG类型最多，占到了50％，回合制游戏也占到20％，这两个类型占据了绝大部分市场，他们也是最受玩家欢迎的游戏类型。2006年，去年全年游戏市场销售额达到71。3亿，90％都是由这两类游戏贡献。”夏青鱼对自己的调研结果颇为自信。
“相对来说，RPG游戏目前有全面3D化的趋势，就我们公司当下的研发实力不足以支持3D项目的研发，无论技术成本还是时间成本来看，我们项目组内部一致认为2D回合制游戏是最佳选择。”
“况且，现在更有一个理由，你。”夏青鱼目光灼灼看着叶沉溪。
叶沉溪沉默了一会儿道：“按照你们项目组目前的规模，完成一款回合制端游的开发至少需要两年时间，并且不能保证质量。”
夏青鱼有些意外，叶沉溪似乎并不赞成开发回合制游戏？是想凸显自己的价值还是真的不建议做回合制？
“你是研发回合制项目鼻祖级的人物，如果你加入的话应该能把周期缩短不少吧？”
叶沉溪觉得这姑娘有个赤子之心，相辅相成的也有些天真：“你也别把我神话了，巧妇也难为无米之炊，将军空有一身本领手下没靠谱的士兵又打得出什么胜仗？什么样的价钱能招到什么样的人这道理谁都知道，府南现在行业人才质量你也清楚，这个行业的成功都有偶然性，玩家的口味，市场的发展，时事热度的影响都可能会导致一款项目的成功与否，但归根结底一款游戏成为爆款，是因为它们有过硬的质量。你不能像抽奖一样，耗尽所有做出一款游戏来投放到市场中接受玩家的审判，要么功成名就，要么万事皆休。”
“我们当年做《永恒》的时候，团队一开始只有7个人，但我可以向你保证，这7个人放出去任何一个人都可以独当一面，因为他们有这个实力，他们做出来的东西有那种品质。”
夏青鱼不是没有想过这个问题，但又有什么办法呢？她从哪里去找这么多的人才来？唯一碰到的一个叶沉溪她现在都不知道搞不搞得定：“可人才总是需要培养，团队也需要成长，我总不能奢求一开始就拥有一个经验丰富，稳定的开发团队。”
叶沉溪看着夏青鱼：“你说的没错，所以我在跟你讨论，你负担得其这个成本吗？我是说如果，如果你们花费两年时间完成了一款产品，最后放出去像石沉大海一样惊不起半点浪花，那时候你的公司会怎样呢？你的有钱的父亲还会再由着你投资你继续这个行业吗？”
夏青鱼沉默了，她不知道如何回答。
叶沉溪叹了口气继续道：“而关于回合制游戏，我可以直接告诉你目前市场已经饱和。”
“《永恒》上线之后很快就出现了大批跟风者，同时期的代表作还有黄易的《梦幻乾坤》和《大话乾坤》，直到光华的《天问》上线将回合制游戏划分为三个阵营，这三个阵营几乎把回合制游戏所有可能尝试的核心玩法的变化几乎全部覆盖，未来很长一段时间的后来者们只能在这三者的基础上跟风或者微创新，回合制游戏很难再有什么突破了。如果你们选择做回合制，那也只能在《永恒》、《梦幻乾坤》、《大话乾坤》或者《天问》的基础上调整，到时候你将面对的是同质化极度严重的众多竞争对手，他们来自于很多实力比你们更强的团队，这对于你们来说风险实在太大。”
夏青鱼傻了，在她之前的设想中的确是跟风《永恒》迅速完成项目回笼资金，有想过风险，但没想到这么危险。有点茫然道：“那我们怎么办呢？”
她真的急了，叶沉溪短短一番话就把她这一年时间的美好幻想无情戳破。
第7章 真正的蓝海
“项目的成与否，三分天注定，七分靠打拼，赌博的成分总归是有的。”叶沉溪端起水杯润了润喉咙，觉得自己刚才话说得太重，安慰了一下夏青鱼。
“可你刚才还说我没有赌博的本钱，承担不了这个风险……”夏青鱼白了叶沉溪一眼。
“富有富的套路，穷也有穷的玩法。”
“你现在都直接说我穷了。”夏青鱼吐槽。
“这不是重点，其实我之前还在里程碑的时候就有过这方面的想法。”
“那你就别卖关子了。”对方三言两语否定了自己谋划了好久的方案，拿出比自己丰富不知道多少倍的行业经验与认知在自己跟前大秀特秀，夏青鱼又恼又羞。明知道自己急还这样说话说半句，也就跟你不熟，不然肯定要给他一拳。
叶沉溪捏了捏下巴，沉吟了片刻道：“端游最大的优势当然是画面表现，能带给玩家更好的游戏体验，在当下端游3D化趋势明显的今天这一点尤其明显。”
“但你有没有想过这也是端游最大的弊端？”
夏青鱼捕捉到了重点：“你是说我们不做客户端游戏？”
叶沉溪先不给她答复，继续道：“目前国内平均网速不到2M，玩家如果想体验一款新游戏，按客户端1个G计算，他用于下载和安装的时间超过两小时。这对于用户进入游戏体验是一个极大的成本。”
“包括游戏日常的更新维护，同样也是。在这个基础上，你是否调研过客户端游戏的运营成本，平均每个用户从看到广告页面到产生兴趣点击，再到下载完成进行安装，并最终成功注册进入游戏创建角色开始游戏转化率有多少？”
“每个转化用户的运营成本超过五块钱，我可以直接告诉你，这个数字还会不断上涨。”
“这么贵！”夏青鱼有些吃惊，是的叶沉溪又指出一点她原本计划中的漏洞，她并没有考虑到游戏的运营成本。哪怕她用两年时间完成了研发，游戏品质也还不错，但她已经没有钱再去投放广告进行推广！
游戏当然是要推广的，不然谁知道你的游戏，谁知道去哪儿下载！玩家们接触游戏的途径几乎都是各种游戏网站，新闻，杂志，然而这些媒体上的推广资源都是明码标价，并且这样默默无闻小公司做出来默默无闻的产品要价会更高，大公司出品的备受瞩目的游戏反而能给他们带来更多的访问量，阅读量和销量，合作关系就是这样，双方讲究一个双赢。
“呃？你好象没有考虑过这一块儿，那你原本打算放在官网上等玩家自己点进来下载？”叶沉溪也叹气，这姑娘经验太少，考虑事情漏洞太多。
夏青鱼也不说话，脸红了起来，今天来这儿简直就是把自己的缺点一一摆出来给叶沉溪逐个点评。
她原本是多么骄傲自负的人啊，从小得到的也是那么多褒奖与赞扬并不仅仅是来自美丽的外貌和富有的家庭，她在学习上随随便便听听课根本用不着考前突击也能获得全额奖学金，在游戏上稍加钻研就能打得同龄或超龄的其他玩家叫苦不迭，她拥有很多普通人无法企及的天赋，只是在这个行业里欠缺一些经验。
“你也别难过，这些经验性的东西是最好弥补的，只要进入这个行业一段时间之后自然而然就会积累起来了。”
“嗯。”夏青鱼只能摆出学生一样的姿态虚心受教。她有时候是很情绪化，但她懂得什么时候应该有什么样的心态和姿态，就象现在，叶沉溪的的确确是在替她和她的公司想办法，并且作为一个从业多年做过成功项目的大牛在教导着她，她能迅速调整自己。
“端游的第二个缺点是研发周期长，成本高，并且需要更高的技术要求，这个对于你们公司来说是最大的问题。”叶沉溪对她的反应很满意。
“嗯。”夏青鱼点点头，这点她自己也很清楚。
“第三，端游对于游戏时长的要求更长。这才是我当时在里程碑时想过的最核心的问题。”
“不对，难道游戏时长不是越长越好么？玩家游戏时间越长，说明这款游戏黏性越强，那么他流失的可能性就越低。”夏青鱼又有些不明白了，一脸疑惑，偏着头看着叶沉溪。
她脸上酡红未散，这个下意识歪头的动作显出她纯真可爱的一面，看得叶沉溪也微微失神。
“是的，在传统的游戏观念中的确如此。我们普遍希望玩家在游戏中每天能够保持4个小时以上的在线时间，并且以这个标准规划制作玩法来支撑玩家游戏内容。”
“但你有没有想过什么样的人群最符合这种特性？每天能够保持4个小时以上。”叶沉溪循循善诱，他不仅仅是想要向夏青鱼阐述自己的观点，给她一个最适合她当前现状的方案，那很简单，直接告诉她结论就可以了。他同时也在指导着她，只有当夏青鱼理解自己的思路，并且学会这样的思考方式，以后的工作中她才会运用这样的思维方式去思考解决问题，才会有成长。
夏青鱼眼睛一亮：“是学生！”
叶沉溪点头道：“对，是学生，这才是目前端游的第三个问题，面向群体。学生都有些什么样的特点呢？”
夏青鱼想了想回答道：“学生往往拥有大量的空闲时间消耗在游戏中，尤其是大学生，这个群体很大，人数很多。”
“是的，但付费能力呢？”叶沉溪补充。
“弱！”夏青鱼捕捉到了关键点。
叶沉溪点头：“没错，学生虽然数量大，时间多，但他们付费能力并不强。我当时就在想，在之前整个游戏市场的所有产品中，几乎大多数都是面向学生群体，专业玩家群体，这些人群去设计，那么如果我们转换一下思路，面向其他群体去做产品呢，这一片领域的产品其实现在并不多。”
“时间不够，但有足够的付费能力……”
“上班族！”夏青鱼忍不住敲了一下茶几。脑袋飞速运转道：“上班族平时都要上班，在办公室里不可能堂而皇之打开客户端进行游戏，即使能也是偷偷摸摸怕被老板发现。而他们有自己的收入，所以能够花费在游戏上的时间不多，但能够付费。”
叶沉溪报以孺子可教的眼神鼓励夏青鱼，夏青鱼受到鼓舞，继续道：“所以你才想做页游，正好符合上班族的特型，登入游戏简单便捷，只要有浏览器就可以，关掉游戏也很快，不容易被老板抓个正着。