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双方做完介绍之后，落座。
“欢迎张老板来到太原！”陈海涛客气的说：“没有亲自去迎接你们，真是过意不去啊！”
“陈老板客气了！”张睿也客气的说，他知道，以陈海涛这样的身份，第一次接洽是不用出现的，但是他亲自过来，说明对此事的重视。
陈海涛虽然早就接到叶天成的话，说这次派去的是一个年轻人，不过完全可以代表他，但是见到张睿之后还有有些不爽，认为张睿实在是太年轻了，对这次的谈判也就有了怀疑的想法。
“陈老板，山西地方不错！”张睿笑眯眯的说：“不愧为资源大省，守着这块土地，你们山西人有赚不完的钱！”
“张老板说笑了，也不过是些血汗钱而已，比外边多不了多少的！陈老板请！”陈海清道。
菜早就上齐了，这种场合之下，只要是双方的人一到齐，就不可能再让服务员进出。
两人身后的小弟给他们倒上酒，两人碰杯，喝了一口之后，意思也就是说要进入正题了。
陈海涛说：“此次两家合作的意向比较明显，不知道张老板开什么价格？”
张睿笑了笑，说：“价格上你不要担心，我比较在意的是如何交货！”
“呵呵，张老板真会开玩笑！”陈海涛笑着说：“咱们都还没有谈好价钱，也就是说合作不合作还不一定呢，张老板就问如何交货，有点儿早了吧！”
陈海涛对张睿的看法更加的不好了，的确，多少钱都还没说，就急着知道怎么送货和收货，有些不正常。
张睿道：“既然我来了，这生意就一定能做成！”
“这么自信？”
“没错！”张睿不客气的说：“这档子生意怎么做，估计陈老板清楚的很，从来都是买家找卖家，没有卖家主动找买家的，我主动过来了，难道只是来你们山西跑一趟吗，这里除了有煤之外，连玩儿的地方都很少，陈老板不会怀疑我来这里的目的吧！”
陈海涛在第一回合没占到便宜，笑了笑说：“看来张老板是信心十足啊！”
“没错！”张睿还是那么的不客气，说：“做这生意的人多了，说句难听的，这是我们的强项，又刚好是贵方的弱项，但是生意不讲这个，讲的是利润，能挣多少钱是最重要的，说实话，我们叶老板为了能和贵方建立长期的合作伙伴关系，把价钱压得很低！”
“说来听听！”
“根据你们要货的数量！”张睿伸出五根手指，说：“我们要这个数！”
“这也不是很便宜啊！”陈海涛笑着说：“正如张老板说的，这一行使我们的弱项，但是不代表我们没做过这样的生意！”
叶天成给张睿的底价是四千万，但是张睿有他自己的想法，一开始就报四千万的话，陈海清也一定还会压价，自己坚守是没问题，但是会失去很多讨价还价的余地。
在市面上，陈海涛要的这批货至少价值五千五百万，张睿开出五千万的加固，其实已经算是很便宜了，但是做生意就是这样，甭管你开出什么样的价格，他们都是要砍价的。
“这个价格还不算是便宜吗？”张睿反问道，现在是他这边有底气。
“连合理都算不上，怎么能是便宜呢？”陈海涛说。
张睿知道陈海涛是在唬自己，就笑着夹起一只鲍鱼放在小碟子里，说：“看来陈老板是内行啊，那么我想问一句，什么样的价格算是合理？”
“张老板不知道什么价格合理吗？”陈海涛继续唬张睿。
“知道！”张睿说：“但是我只是知道我觉得什么价格合理，我说五千万就挺合理的，不如张老板说说你所想的价格吧！”
陈海涛想了想，说：“三千万！”
“呵，陈老板真会开玩笑！”张睿的表情变得不自然起来，说：“三千万，也可以，我给你二手的，能不能用就看你的运气了，怎么样！”
“二手的谁要啊！”陈海涛说：“我们也是做生意的，又不是自己用，要二手的干嘛！”
“你连二手的价格都没出到，还想要新货，陈老板，我提醒你一下，现在咱们是在谈生意，不是你在睡觉做梦！”张睿的语气中带着一丝的怒意。
陈海涛没有说话，他又输了一次，按照他的想法，刚才的话一说出来，张睿这个外行最起码要降价，没想到不但一分钱没少，还顶了自己几句，最关键的是自己还没办法反驳，因为那些东西值多少钱他很清楚。
张睿见陈海涛不说话，就也不说，专心开始吃他的鲍鱼。
几分钟之后，冷场还在继续。
张睿占着主动呢，才不会先开口呢，这样的时候谁先开口，无疑是向另一方认输。
又过了三分钟，陈海涛忍不住了，笑呵呵的问道：“张老板，菜的味道怎么样？”
“很好！”张睿的回答很简单，就两个字。
“那就多吃点儿！”陈海清见张睿就说了两个字，只好再次找话说。
“我会的，挺不容易来一次！”张睿说。
陈海涛心里后悔刚才自己看不起人的态度，要不然的话也不会到了这样的地步，到这时候他才意识到自己面前的这个年轻人不简单，也不容易对付。
张睿很快就吃饱了，期间陈海涛也陪着他吃，看的出来，陈海涛一点儿味道都没有品出来。
放下筷子，张睿说了一句：“陈老板，咱们是继续啊，还是明天再说，我吃好了！”
“快上红酒啊！”陈海涛吩咐后面的小弟，然后对张睿说：“
张老板，这里的红酒很不错的，是专门从国外进口的，你尝尝！”
“好啊！”
倒上红酒，陈海涛说：“张老板，我看咱们还是继续刚才的话题吧！”
“行啊，客随主便！”张睿轻松的说，看起来好像走张睿什么都听陈海涛的安排，其实是陈海涛跟着张睿走，一点儿办法都没有。
“我收回刚才的话，张老板你开出来的价格很合理，五千万也不算是贵！”陈海涛说：“但是既然双方想要长期合作，你们那边是不是再让一让呢？”
“没问题啊！”张睿说：“不就是少要一点儿吗，简单，我还是那句话，如何交货？”
“张老板的意思是？”
“你们派人提货，到我们那边，我给你一个最低价！”张睿说：“要不然的话，就照我说的五千万，咱们在两声交界的地方一手钱，一手货，谁出了问题只能怪自己运气不好！”
“如果我们接获的话，你能给什么价格？”
“四千五百万！”张睿说：“相当于外面的八折，陈老板一转手至少挣到一千万，要是零售的话，就更多了，做少也要三千万的！”
“那么以后的货呢？”
“以后都按照这样的价格走！”张睿说：“最高不会超过八五折，说句实话，就是八五折的话，我们赚的和你们一样多，八折还不如你们呢，怎么样？”
“我看出来了张老板很有诚意！”陈海涛笑着说：“我们也很有诚意，毕竟是第一次和你们做生意，几千万对于咱们双方来说都是小生意，但是我还不知道你们的货到底怎么样呢？”
“陈老板这是变了个方式压我的价格啊！”张睿也笑着说：“
我估计你下面就要说如果好的话，以后还会大量要货的，这一次再便宜一些，是吧？”
“张老板是明白人，呵呵！”
一统 133 铩羽归来
距离太原四十公里处，陈家古宅，这里到处都是古建筑，依帖起建筑风格来看，应该是清朝早期的风格，整个山西保留有不少这样的建筑，向很出名的乔家大院、皇城相府等等。
唯一不一样的地方就是很多古建筑群现在都成了旅游圣地，陈家古宅不一样，它的存在鲜为人知，而且这里一直住着陈家的后代。
主院位于古宅的中央，陈家的每一代家主都会坐镇这里。
一个小茶桌，一壶茶几个杯子，一位老人和四个三十岁道四十岁之间的人。
“海涛，你是说叶天成派来的人愿意七五折出货？”老人问道，他就是陈家的家主陈锦庭。
“嗯，是七五折！”陈海涛道：“可是费了不少周章，叶天成派来了一个年轻人，估计也就二十岁的样子，谁知道精明的很，也老道的很，我差一点儿就被他吃定了！”
“你一定是小看人家了！”陈锦庭语重心长的说：“我说过都少次了，为人处世一定要沉稳，不要光看外表！”
“一个年轻人，叫什么名字？”老三陈景涛问道，要是张睿在这里的话，一定能认出来这人就是冒充金胖子的人。
“是一个无名小卒！”陈海涛说：“我让人查过他的底，他是最近才出来混的，跟着叶天成没多长时间，不过呢，叶天成很器重他，是他女儿的男朋友，叫做张睿！”
“张睿？大哥，你确定他叫张睿？”老二陈松涛问道。
“没错，他是这么介绍自己的！”陈海涛说：“怎么你认识他”“我现在终于知道为什么我在靖南时候运气那么背，原来都凡他搞的鬼！”陈松涛说出了之前和张睿的事情。
“呵呵，二哥，你这个跟头栽的有点儿惨！”老四陈江涛说：
“要不是他过来咱们这边的话，恐怕你一直都要被蒙在鼓里！”
“可不是，原来觉得张睿是个不错的兄弟，现在看来，那小子把我骗的团团转啊！”陈松涛说。
人老精，鬼老灵，陈锦庭已经快七十岁了，自然是精明的不得了，说：“这么说来，叶天成早就知道了咱们之前的举动，只不过是不想说而已，反而装糊涂跟咱们合作，我也想明白了，为什么他会下这么大的本儿，用这么低的价格来打动咱们，他这是向咱们示好！”
“怎么办？”陈景涛问道。
“该怎么办怎么办！”陈锦庭说：“叶天成自知不是咱们的对手，才转而用合作的方法，他很聪明，不愧是称霸靖南十几年，一直屹立不倒的人物，咱们和他也没有仇怨，当初向他伸手也不过是为了谋求更大的利益，但是你们要知道，就算是咱们拿下了靖南，灭了叶天成，靖南就一定会给咱创造利益吗，不一定吧，那地方咱们人生地不熟的，现在不是挺好，有了这么一个合作伙伴，对咱们很有理的！”
“父亲的意思是答应张睿提出的要求，四千五百万买他们的货？”陈海涛问道。
“不但要买，而且要追加！”陈锦庭说：“你明天找他，不，就今天晚上吧，说咱们要一点二亿的货，只要是不超过八折，不，八二折，你就答应，然后打定金过去，让他们马上准备货！”
“叶天成能有那么多吗？”陈景涛说。
“这个就不用咱们操心了！”陈锦庭笑着说：“他手里一定没有这么多，但是他有路子，搞来这些货不成问题的！”
“好，我今天晚上就去找他！”陈海涛说。
陈锦庭笑了笑，说：“真是冤家宜解不宜结啊，呵呵，多亏了前一阵子我没有下决心和叶天成斗，要不然的话，哪会有今天的事儿！”
“父亲说的对！”陈海清说：“有了这批货，咱们就真正的成了山西最强的一股势力了！”
“可是上两次的事儿就这么跟叶天成算了吗？”陈景涛问道。
陈锦庭说：“难的人家叶天成不说，咱们啊，就偷着乐吧，要知道是咱们主动挑衅的，要是有人来到咱们的地盘儿上捣乱，你们会任人宰割吗，人家反击是应该的，难道洗干净了脖子等你去杀！
“可是我眼不下这口气！”陈景涛果然是个小肚鸡肠的人。
陈锦庭苦笑一下，说：“那人家叶天成怎么就能咽下！说了你多少会了，做人要大度，特别是做咱们这一行，另外也要学会反位思考！这事儿就这么决定了，谁也不许有异议！”
陈景涛看了陈松涛一眼，陈松涛这人不管什么时候，对老爷子的话是言听计从。
晚上，还是水晶宫饭店。
张睿笑着说：“陈老板你的胃口颇大的嘛！”
“这才多少啊，小数目，对你们来说因该是小菜一碟儿吧！”
陈海涛说。
“一点二亿都是小数目，看来陈老板经常做大生意啊！”张睿说：“货有，只不过需要准备的时间长一点儿，还有就是陈老板的这些钱想买多少货，我的心中有数才行！”
“一亿六”
“不行，这么多货也打七五折，我们只能喝西北风！”张睿一口回绝，说：“我们的弟兄也要吃饭的，再说了这么多的货要冒很大的风险才能搞来，成本要高的多！”
“一亿五千万！”
“八折也不行，才多了五个点而已！”张睿摇头道：“还是太少，没办法做！”
“再少五百万！”陈海涛说：“合到八二折，行不行？”
“可以！”张睿豪气的说：“既然是第一次合作，我就多让一点�