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秦晓彤和第一位家长约见的时间是周六早上九点，出门前，她精心打扮了一番，尽力让自己看上去沉稳一些。年龄摆在那里很难更改，她所能做的有限。不过，她相信只要能跟家长进行一番交谈，她完全有能力说服家长相信她。
秦晓彤到图书馆时才八点四十，图书馆刚开门没多久，她在读者休息区找了张圆桌坐下，占好了位置。图书馆书库里有初一上下册主科的教科书，而她的读者证正好可以借六本书，她就把它们都借了出来。六本书也不厚，她拿了一个袋子装了随身携带，此刻便边等人边看初一下册的数学书。
快到九点时，秦晓彤的手机震动起来，正是约好见面的家长。她接起了电话，眼睛看向图书馆门口，一边应着，一边对正带着一个小女孩的中年女子挥了挥手。
第一个见面的家长姓黄，她女儿叫罗淑敏，性格看上去比较内向。
黄妈妈看到秦晓彤的时候，表情是显而易见的吃惊，不过她很快就收敛了情绪，客客气气地跟秦晓彤握手。
秦晓彤也不客套，问清楚黄妈妈想要给女儿补习的是数学后，就取出张数学试卷，让罗淑敏先做，而她自己则带着黄妈妈走远了一些，在另一边坐下谈天。
黄妈妈在看到秦晓彤准备了试卷之后，心里本来有的怀疑也少了一些，她觉得虽然这位秦老师看起来太年轻，甚至是年轻得过分了，但看上去还比较专业的样子。
“黄妈妈，能先跟我谈谈您的女儿吗？”秦晓彤一坐下便笑着询问道。不管是大学时做家教，还是在辅导机构教英语，她一次性教的人数都非常少，也正是如此，才给了她因材施教的条件。学不好的学生，有些是理解力的问题，有些是自制力的问题，不能一概而论，不同问题应该用不同教导方法。而她之所以丢出这个问题，让黄妈妈自由发挥，是因为她想从她的诉说中看出一些问题。她不仅仅想要了解她女儿的学习状态，还想要了解黄妈妈在她女儿的学习上制造了多少压力。这些从她的诉说中很容易看出来。
黄妈妈谈了大概十分钟，相对客观地说明了自己女儿的学习成绩，平常的学习方法，以及她自己对女儿的监督。
秦晓彤听完后略微思索便给出了自己的意见：“黄妈妈，看得出来您是个很有想法的人，您很清楚要给自己的女儿指一条什么样的路。不过请恕我直言，父母过于强势的话，孩子会相对懦弱。从您进来到现在，我发现您女儿在您离开后就有点坐立不安，即便我们只在这么近的距离谈话。或许您该给她更多展示自我的空间，包括她的学习，以及她的性格塑造上。”
秦晓彤所做的，已不仅仅是个普通家教做的，不过她从前就是这样工作的，因为孩子成绩的提升，很多时候也需要家长的配合。
黄妈妈听着秦晓彤的这一段话，又观察了她女儿的表现，回忆起以往种种，对秦晓彤颇有些刮目相看。这位秦老师虽然年轻，但似乎很有经验的样子。
再想到在家长会上看到的，那两个学生成绩上的大幅度提高，黄妈妈决心一试，就算没什么效果，她女儿也还来得及找别家。
“那么秦老师，你的收费标准是？”黄妈妈问道。
秦晓彤看了罗淑敏一眼，转头对黄妈妈笑道：“请稍等。”
此刻罗淑敏已经写完了那份卷子，秦晓彤回去拿起卷子，几分钟内就审阅完毕，对于这个女孩的问题也大致有了想法。
“您女儿基础比较扎实，不过在做题思路上稍显僵化，我的建议是每周来我这里辅导两次，每次一个半小时到两小时，一百一次。”秦晓彤对黄妈妈说道。她从前的辅导机构的收费标准是单人口语辅导一小时两百，不过现在她的外表根本让人放心不下，刚开始收费还是便宜一些的好，当然，也不能太便宜，人们潜意识里会将服务的质量和价格挂钩，太便宜了会让人下意识地觉得她教得不好。
“行，那就每周二和周三，在这里？”黄妈妈思索了一下说道。
秦晓彤点点头：“可以，六点这里见。”
黄妈妈笑了下，从包里取出八百块递过来道：“那我先把一个月的钱付了吧。”
“好的，您稍等，我给您写个收条。”秦晓彤也没扭捏，取了白纸写了张收条递给黄妈妈。
看到收条上端正漂亮的字体，黄妈妈很是满意，将自己女儿的手机号码告诉秦晓彤，下周开始就由罗淑敏自己跟秦晓彤联系。她这是已经接受了秦晓彤的建议，开始给女儿一点自由行动的空间了。
等黄妈妈带着罗淑敏离开，秦晓彤拿出一个记录本，记下刚才谈话的一些要点，以及教课时间和科目等等。望着写满字的一页，她微微一笑，初战告捷，要争取其他家长，她就更有信心了。
☆、第41章 家教与成绩
之后秦晓彤见的第二个家长是学生的爸爸，见到她后，不满直接就表现在他脸上了。秦晓彤之前记录过，约见的本该是学生的妈妈，电话里她记得跟那家长聊天时感觉还挺不错的，估计是学生妈妈没时间，就让学生爸爸带过来了。
秦晓彤只当没看到学生爸爸的反应，请他坐下后复制了面对前一位家长的流程，询问他儿子想要辅导什么，只是在她得到答案是英语，刚拿出英语卷子想要让他儿子做时，却被这位爸爸阻止了：“先不用，我们先谈谈。”
秦晓彤脸上保持着微笑，将卷子收回，笑道：“也可以，那么请问……”
还没等秦晓彤问出她的问题，这位爸爸就说：“你一个小时要多少钱？能把我儿子的成绩提高到第几名？”
秦晓彤微微一怔，看了他儿子一眼，这个男孩应该是叫刘新知，她当时打电话的时候就问过并做了记录，她记得他妈妈说过，他的成绩在班里是比较偏下的。此刻，他就吊儿郎当地坐在旁边，兀自玩着手机，也不管他爸爸和秦晓彤在说些什么。
“对不起，能提高多少，我无法打包票……”
“那就算了吧！”刘新知爸爸突然不耐烦地站了起来，“只知道收钱，连成果都不能保证，你这不是骗钱吗！新知，我们走！白来一趟了！”
“哦。”刘新知低头应了一声，随着他爸的话站起身，两人一前一后走了出去，快走出图书馆时，刘新知突然回头，对秦晓彤做了个鬼脸。
秦晓彤无奈地放下了手中的卷子。
她都特意在电话里筛选过了见面的家长，没想到还是会遇到这样的情况。刘新知看上去对学习一点兴趣都没有，估计就算让她来教，他也不会听的。现在她没有生源，都是靠口口相传才能招收到学生，一开始建立起口碑，真的相当重要。不是她看不起刘新知，如果连他自己都不想学习，谁又能把知识强塞进他的脑子里呢？不管是郝诚意也好，秦嘉凯也好，不论他们是抱着什么目的，他们都有着提高成绩的目标，所以她的辅导才能事半功倍，不然就算她再厉害，也不可能将他们的成绩提高那么多。
前面让郝诚意和秦嘉凯宣传，再加上这次的见面，不止是家长在选择家教，秦晓彤也在选择家长和学生。本人如果是对学习异常排斥的，她还是不要接收的好，这不但是浪费她的时间，也是在浪费家长的金钱。现在的她，想要建立招牌的话，就没有时间去浪费，也不能出一点差错，将来如果她有足够的时间，她或许可以挑战一下完全不想学习的学生，但现在，就让她专注于那些有心学好，却因为各种各样原因而无法学好的学生身上吧。
之后的两个家长，倒是没再出什么差错，互相聊过之后，就定下了辅导时间。而报酬方面，一个家长提出每次课结束后给当天的报酬，而另一位家长提出一个月结一次，秦晓彤都同意了。
回去后，秦晓彤整理了这天的记录本，开始根据每个学生的不同情况思考整理，备课，准备试卷题目等。三个学生，两个女的，邢依依和罗淑敏，一个男的叫苗维。三人都跟郝诚意和秦嘉凯是一个班的，毕竟他们都只是在自己班里宣传过。
罗淑敏需要辅导的是数学，时间是周二和周三，她基础比较扎实，就是需要拓展一下思维，秦晓彤弄了些拓展性的题目让她做，做完后让她再想想别的解法，最后自己再说一些更多的解法，给她示范如何多角度寻找解答，让她进行学习。罗淑敏的语文成绩还可以，英语有另外的家教进行辅导，这两门课的成绩都挺好，不过数学来来回回请了不少的家教，都没什么实质性的提高，她的成绩一直在班里十五名左右徘徊。如果数学能冲击高分，那么她的排名应该会有个大突破。
罗淑敏是秦晓彤教的三人中最省心的，她其实理解力不错，就是很多时候脑子没转过弯来，被秦晓彤点醒之后，思考问题渐渐开始多元化。一个月下来，从她做题的速度和正确率来看，确实是有效果的。
邢依依需要辅导的是英语，周一周四辅导，她是很想学好的，但据她自己说，不知道怎么的，看到英语就觉得头疼，完全看不进去。她语文和数学都还可以，就是英语拖后腿，这才导致成绩排在下游，全班四十个人，她每次主科排名都在三十多，英语经常不及格。
针对邢依依的问题，秦晓彤决定先将她对英语的厌烦纠正过来，培养她对英语的兴趣。秦晓彤很清楚，一门语言，当对个人来说一点实用价值都没有时，肯定是喜欢不起来的。因此最开始，秦晓彤也不给邢依依出题，而是带着她练习口语。后来，秦晓彤甚至还特意把郝诚意拉过来，由她做裁判，让两人进行英语辩论，当然都是些非常简单的题目，比如“男孩更聪明还是女孩更聪明”，让两人站在各自的立场上进行辩论。寒假里郝诚意还记得练练英语，因此口语倒也还行，但邢依依就不行了，辩论时被完虐，偏偏她还好胜，回去后就开始根据辩论题目想论点论据，下一次的课上跟郝诚意继续辩论。
一开始邢依依的妈妈听女儿说上辅导课时没有讲过一道题，也没有做过一道题，她还以为看错了秦晓彤，但后来看到女儿在家中给予英语极大的热情，原本看到英语书就头疼的女儿却经常翻词典兴致勃勃地写英语文章时，她又释然了，决定完全不去干涉那位小老师的教学方式，等最后看结果。当然，最后秦晓彤并没有让邢依依的妈妈失望，在与郝诚意辩论的过程中，邢依依对英语的兴趣已经完全被激发出来了，当她看到英语书不再头疼时，再去学英语单词和语法，就显得容易多了，英语随堂小测验的成绩正在稳步上升。
苗维要补习的是数学，周五两小时，周六一下午，算两次。不过跟罗淑敏不同，他的数学是一团糟，英语和语文倒还可以。苗维这个男生长得白白净净，说起话来也很斯文，秦晓彤觉得他将来读高中后肯定是要学文科的。不过数学这东西，不管文理都得学，只不过文科的数学考试要求简单一些罢了。而且，摆在苗维面前的另一道难关是中考，他得先过了中考这道坎儿，才能考虑将来学文还是学理的问题。他的基础不扎实，秦晓彤只能从头开始慢慢教。苗维的反应稍稍有点慢，秦晓彤就多讲两遍，直到他听懂为止。好在她的耐心非常好，同样的题目可以用不同的方式讲上三四遍，总有一种方式能被苗维接受。每到一个阶段结束，秦晓彤还会给苗维找张卷子让他做做，看看他的掌握情况。还好苗维虽然不喜欢数学，也知道数学要紧，尽管学得慢，却学得很认真，考试结果让秦晓彤挺满意的。
因为晚上的时间都分给了这些学生们，秦晓彤就没时间给郝诚意和秦嘉凯做饭吃了。对此，郝诚意非常不满，直到秦晓彤买了些保温盒，提前做好菜带到图书馆，让郝诚意和秦嘉凯放学后过来吃，他这才高兴起来。吃完后，两人就在图书馆学习，而秦晓彤则辅导学生。一来二去，秦晓彤教的这三个学生都知道郝诚意和秦嘉凯跟她关系很好，连带着他们跟郝诚意和秦嘉凯也迅速地熟悉起来。
3月11日是秦嘉凯的十三周岁生日，不过那天正好是周三，而且舅舅说晚上等秦嘉凯回去要给他过生日，所以秦晓彤想了想，让秦嘉凯当周周末出来，她带他好好过一个生日。结果郝诚意不满两人二人世界，也要来为秦嘉凯过生日，秦晓彤自然不会反对，没想到的是，郝诚意将秦嘉凯要过生日的事对班里一些关系比较好的同学说了，他们都纷纷表示要一起为他过生日。
知道这么多同学想为秦嘉凯过生日，秦晓彤倒是挺高兴，他这个年纪，就是应该多交一些同龄朋友。她想了想，决定去图书馆附近的一个正规ktv开个包厢，大家一起