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杜玫被这么每天都不开张给抑郁到了，饮食无心，怀疑自己半年内就会关门歇业。
高平江给她分析原因：“你，一过去不是珠宝行业的从业者，没有积累的客户，二这幢珠宝城是新开业的，客流有限，所以你没生意是正常的，有生意才是不正常。新珠宝城需要至少2…5年的时间养市场，你也需要1…2年的时间养自己的客户群。现在你刚开始，连第一步都没迈出，就想到要放弃，那么你就永远别想自己当老板。我下海经商的前五年，几番大起大落，债台高筑，资产负数，部分是我个人的问题，部分也是经商的客观规律。你比我踏实谨慎，相信你会走得比我顺利，我看好你。”
杜玫十分感动：“为了你这句话，我会坚持到破产为止。”
高平江笑：“破产后更需要坚持，等你破产破到债主看见你就像白日见了鬼，那你就。。。。。。离发财不远了。”
一个月后，杜玫终于做成了第一笔生意，一枚戒指卖了4800元。从那以后，杜玫一般每隔两三天就会有一笔零售生意，但是不久后，开始有别的珠宝商从她这进货。渐渐的，杜玫的业内批发生意量远远超过了她自己的零售额。但是做批发，杜玫的利润率只在15…20％之间，而做零售，杜玫的利润率在300％以上，也就是说，她零售卖一件挣的钱，抵得上批发卖掉一批。杜玫当然更希望自己能零售上多卖点，但是张子淳和高平江却不这么看。
“资金周转率最重要，尤其是珠宝行业，有价无市是珠宝业最显著的特点，也是最难解决的问题。”高平江说，“我手里有非常好的翡翠，几十万一只的戒面，几百万一只的镯子，但是几年都卖不掉一个，资金全部困死。珠宝没有实用价值，珠宝的卖价由品质决定，而不是由成本来决定，所以，卖出去的才是珠宝，卖不出去，砸在自己手里的就是块石头。”
高平江鼓励杜玫：“你能卖出去货，尤其是能做批发，说明了你的设计很有市场。不要去想利润率的问题，好好做你的生意，不管是零售还是批发都是你的客户。起步阶段，积累客户第一重要，只有厚积才能薄发，你的努力会有回报的那一天的。”
新珠宝大楼装修好后，高平江公司的零售店在一楼，批发店在四楼，为了方便，高平江把珠宝制作室搬到了五楼的一个封闭的角落里。高平江自己在制作室隔壁弄了间办公室。高平江每天早晨在原公司大楼处理行政事务，下午基本上到潘家园来找张子淳和杜玫。
高平江现在只要不出差，几乎天天都会到杜玫店里来逛一圈，看她的新设计草图，如果有顾客进门，高平江就会代替贝晶当售货员跟人家瞎聊。杜玫知道高平江对市场比自己有经验得多，也敏感得多，他是在为自己收集顾客的需求信息，想到这么个大忙人，天天为自己做这种收效甚慢的细活，杜玫心里十分感激。但是高平江做得十分自然，使得杜玫想谢他都说不出口。
忠不忠，看行动。
杜玫多少有点感动，于是又骂了自己一顿：你想找死啊。
………………………………………
一天，高平江来找张子淳，问他要和田玉的猫眼界面，说是有个台湾富商的老婆要。
张子淳跟高平江两人到和玉会所的地库里翻了半天，捡出一块不到一公斤重的接近羊脂白的一级白料来。高平江过了一周，拿了两个密封袋回来，小袋里面是一颗比大拇指甲大一点的戒面，另一个袋里面是剩余的戒面，大大小小都有，足有好几十粒。
高平江把大袋的递给张子淳，把那颗单粒的给了杜玫：“这颗戒面卖了四十五万，所以一定要镶到让客户满意为止。我已经叫我手下的那几个设计师在做了，但是他们的设计偏传统北京风格，你也试试，看看客户喜欢哪个。”
杜玫已经听不见高平江后面的话了，脑子里全是：一颗戒面四十五万，四十五万一颗戒面。。。。。。
杜玫把那枚戒面倒出来，捏在手里，一面摸一面细看（传染上张子淳习惯性动作了）。戒面是椭圆形的，长度不超过2cm，宽度不超过1。5cm，略厚，有点像鱼眼睛那样的圆滚滚的鼓起来。戒面是高抛光的，和田玉硬度6。5，可以抛出玻璃体的效果，但是杜玫过去还没见过抛得这么这么亮的戒面。只见细腻洁白的弧面正中有一条细细的闪亮的光带，光带笔直清晰，虽然观赏随着角度的不同而变幻，但是即使用手遮住光，那道光带依然明晰可见。
杜玫惊叹：“怪不得叫猫眼，真像猫咪的眼珠子。”
杜玫花了很多功夫，做了好几款设计，其中有一款设计让高平江大感兴趣，杜玫用很厚的黄色K金像括弧一样从两侧把猫眼包起来，然后在这两个括号上各镶了4颗两分的碎钻，下面的环也设计的相当厚重，整个戒指体量巨大，有种暴发户的感觉。
高平江看得爱不释手：“怎么想出来的？”别人的都是各种盘钻的设计，虽然豪华，其实大同小异。
“想突出那条猫眼呗。”杜玫说。
高平江嘀咕：“不管那位富婆喜欢不喜欢，我自己要先做一个出来，太气派了。”高平江又问张子淳要了颗戒面，兴冲冲地的走了。
三天后，高平江就把戒指拿了过来，效果令杜玫和张子淳惊叹，高平江为了突出碎钻的反光度，虽然戒指是18K黄金镶的，镶碎钻的凹槽却用了18K白金，和田玉被这么两个金色的括号两边一包抄，更显得油润洁白，两排碎钻的辉映下，戒面中间的那条猫眼线闪闪发光，光芒流转不停，无限魅惑。
张子淳嘀咕：“令男人心动，但是给女人戴，是不是太彪悍了？”
高平江把所有的设计图和这枚戒指都拿去给那位台湾阔太太看，回来告诉大家，太太的老公把戒指留下了，太太自己并不喜欢这么男款的戒指，但是指定杜玫给她设计一款配套的。
“一笔生意做成了两笔，45万变成了90万。”高平江笑，“杜玫，你再设计一款，要跟原来那款风格一致，让人一看就知道是一对情侣戒，但是要女性化。”
杜玫又设计了一款，用18K金沿着椭圆的戒面镶了一圈，但是托子却做成圆型的，这样在托子跟戒面间就有了空隙，给人遐想的空间。杜玫让托子的边缘弧型伸展，也像那枚男戒一样镶了两排4颗的碎钻，突出猫眼的效果。两款戒指设计非常类似，但是女款轻巧得多，显得既豪华又妖媚。那位台湾太太非常满意。
高平江入账整整90万，跟张子淳平分了这笔钱。
张子淳跟杜玫解释：“真正的猫眼石是指金绿玉，是跟红蓝宝石同级的高档宝石，中国消费的人不多，平江库存里应该有卖不掉的高档货。我们平时说的这种猫眼那种猫眼，则是指有猫眼效果的各种宝石。和田玉里面碧玉有猫眼效果的多一些，像这种白玉有猫眼效果的，就5…6年前出过一批山料，此前此后都没见过，当时我一听说，赶紧进了一些一级白料囤了起来，这还是第一次拿出来用。。。。。。。”
“我就知道你有，那对台湾大款想要这样的戒面很久了，但是他们在市面上根本找不到，那批山料是5…6年前出的，做手镯做雕件，早被用完了。”高平江笑着说。
杜玫心疼得丢了她钱似的：“做手镯做雕件！呜呜，好可惜，一枚戒面45万啊。”
张子淳跟高平江对望了一眼。张子淳解释道：“不是这么回事。和田玉中有猫眼效果的非常罕见，所以中国的客户一般不会想到要猫眼和田玉，就算有人看见了喜欢，你也绝对卖不出45万一枚这样的价钱来。做手镯做雕件虽然费料，却卖得快。当年一公斤一级白料不过几千元，可以做一到两个镯子，每个卖3…5万元，3…5个月货就走掉了。如果要磨成猫眼戒面，卖45万，可能一辈子都卖不掉一粒。”
高平江补充道：“和田玉有猫眼效果的很少，但是台湾玉基本上都有猫眼效果，所以台湾人喜欢，而台湾玉的品质又不能跟和田玉比，所以这对台湾大款舍得花这么多钱买两个和田玉猫眼戒面。遇到这种客户是极其偶然的，可能这辈子也就这么一次了。”
张子淳点头：“而且也只有台湾人知道怎么切割，怎么抛光，把这猫眼效果做好，中国的工匠就不行，我手下就做不出这样的活来。这批戒面是高平江送到台湾工匠那去加工的。”
张子淳把剩余的那袋戒面拿出来给杜玫：“你喜欢，那剩下的这些都送给你吧，你可以做点出来当镇店的压仓货，或者自己戴，或者送人也行。但是，你不能把它们便宜卖掉，因为那样的话，那对台湾客户知道了，会不高兴的。”
杜玫听张子淳说送给自己，一开心，脑子转得飞快：那我不卖45万，就卖5万一枚戒指，能不能很快卖掉？这里面有几十枚，岂不是好几百万元。哇，我发财了。
杜玫心里正美呢，结果梦还没做完就被张子淳一句话拍得死死的，不由的大为郁闷。
高平江和张子淳看出杜玫的心思，一起大笑。高平江说：“这是你的第一堂课，贵重珠宝，即使卖不掉也不能降价，这就是叫品质，导致的结果呢，就是有价无市。”
杜玫嘀咕：“炒股炒成股东，炒房炒成房东，炒珠宝炒成石头收藏家，嘛用啊。还不如拿到市场上换鸡蛋吃。”
高平江笑：“白送你这么贵的东西还不好。行啦，别抱怨啦，给自己设计些喜欢的首饰吧，拿到我那，我免费给你做，金子，碎钻或者你要镶别的什么宝石，统统都我出。”
“你出？一言为定啊，不许赖皮。”杜玫心里说：要你大出血，哼哼。
杜玫把整包猫眼石都倒出来，大大小小排好，细细挑了一遍，然后设计了一整套首饰，包括项链，耳坠，戒指，手链。
张子淳和高平江一看见设计图都笑抽了。原来杜玫存心敲高平江竹杠，设计的是超豪华款。
整套首饰用18K玫瑰金镶嵌，做成海浪型的斡旋，环环相扣，一分的碎钻沿着每丝波涛镶过去，斡旋的中心握着猫眼和田玉。整套首饰一共用了18颗戒面，项链上镶了七枚，两侧渐小，中间那颗十分巨大，手链上镶了八枚，其中七颗较小，但是最后一颗相当大，搭扣扣在第七枚上，第八枚像坠子一样垂下。
高平江一面看一面笑：“至少要花我10万镶工。杜玫，你行啊。”
两周后，高平江抱着个大锦缎盒子来了，里面黑缎底座上嵌入式的放着整套首饰，玫瑰金上钻石和猫眼白玉流光溢彩，精美绝伦，豪华得犹如梦幻。
张子淳细细的观赏这套罕见的珠宝，一面看一面点头：“杜玫，你出师了。”
张子淳建议杜玫把这套珠宝放在橱窗里，当镇店之宝，标价800万。
杜玫有点兴奋：“会有人买么？”
高平江跟张子淳互相看来看去：“嗯，不好说。”
张子淳说：“类似的这种成套的首饰，市面上也有，翡翠做的比较常见，和田玉做的，非常少，用猫眼和田玉做的，估计也就这套了。像这种首饰，有一点是可以肯定的，平时戴不出去，太隆重了，跟衣服不配，必须是出席什么特殊的场合。而且你的设计又非常的西化，像这种手链，在中国的普及程度是不高的，大家还是戴镯子的多。。。。。。”
高平江说：“不过这也不代表就一定卖不出去。我见过很多女企业家，她们几乎都有这种成套的首饰，她们不见得会去戴，买来主要是作为一种收藏，当做身份的象征。还有女明星们，也有，她们倒是有场合戴。。。。。。看你运气了，说不定就有人一眼看上了。”
还真有人看上了，仰凝莺。
仰凝莺跟辛涛目前正在热恋中，辛涛这学期没有教学任务，相对比较悠闲，就经常带仰凝莺过来。仰凝莺现在跟杜玫他们几个都很熟。
仰凝莺上次在开业典礼上认识那个娱乐节目总监后，上了一期周末八点的综艺节目，一共上台了不到三分钟，表演的是——晃呼啦圈。
杜玫多少有点莫名其妙，费了那么大的劲（杜玫怀疑仰凝莺跟那位瘦得跟猴似的总监有一腿，但是辛涛在，这层怀疑就不提了呗），就上去晃3分钟呼啦圈？
但是那位总监为仰凝莺弄到了电视台的圣诞晚宴的邀请函，在这个晚宴上有很多能影响仰凝莺未来的人物出席。
仰凝莺对这场晚宴是志在必得，于是叫辛涛来问杜玫借这套猫眼首饰。
这下杜玫为难呢，借好还是不借�