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家这口子推荐一款手机吧，他的要求不多，能打电话发短信就行，价格也不要太高……”话没说完就被自己的老公打断了：“我还要能发彩信能听收音机的……”
小赖笑着答应道：“阿姨，能满足您和叔叔所说的需求的手机我们家有很多，价格在1000元以下一共有三款，分别是p3270，s2150和p3380，我先把这三款手机的宣传单页给您二位看一下，您对哪款手机比较中意，我再为您着重讲一下，您看可以么？”说着，小赖拿出自己昨天制作的《nacm手机功能对比表》，然后找到这三款手机对应的索引号，再根据索引号从宣传彩页中挑出对应的三款单页递给河东大婶，让她们夫妻俩先对比着三款手机的介绍挑选一下，而后继续招待其他顾客。
第二个挤上来的是那位娇滴滴的恋爱期的姑娘，她想购买刚才俞洁拿着的那款粉红色的音乐手机，但是希望能先试用一会，小赖大方的把自己的手机递给了她，姑娘接过去把玩了不到一分钟就果断的选了这一款的天蓝色机型，小赖立刻填写了顾客订购单，然后交由其他同事引领这对恋爱中的青年去办理后续缴费及试机手续了。
送走这对热恋男女，小赖看着旁边一直在眼巴巴瞅着自己却没好意思上来的络腮胡大叔，走过去笑着询问道：“大叔，您想挑选一款什么样的手机？”络腮胡大叔看了一眼自己的老婆，迟疑着说道：“我们想给儿子买一款手机，一千块钱左右的就行……”“那您对手机的功能有什么需求么？”小赖详细的询问道。
☆、第十九章 莫氏销售法
“这个……”络腮胡又看了一眼老婆，有些不好意思的说道：“我们也不懂什么功能，就想着儿子快要毕业找工作了，想着给他配个手机方便联系……”
小赖点点头，表示明白了大叔的意思，然后拿出另一份《nacm手机价格型号一览表》，从800元－1200元的价位区间中挑选了4款手机，根据索引号找到宣传单页，然后递给了络腮胡大叔，微笑着说道：“大叔，这几款手机的价格是在1000元左右的，功能优势都在宣传单页上写着，您和阿姨先大体看一下单页的介绍，稍后我为您二位详细对比介绍一下这几款手机的区别和优劣，您再确定要哪一款手机，这样可以么？”“可以可以，谢谢你，我们俩先看着这个单页，你先去忙吧……“络腮胡大叔接过单页，一脸感激的说道。
“这个同学……”小赖刚把挑选好的单页递给络腮胡大叔，就听旁边有人喊她，回头一看，是一位文质彬彬的男士，他推了推鼻梁上的镜框，温润的继续说道：“小同学，你能把你的那份《手机功能对比表》借给我看一下么？我看这边围着的人挺多的，你把那个表给我，我可以根据自己的需求去找相应的手机宣传单页，定下大体机型后再找你详细了解情况，这样能节省不少时间……”
“好的，没问题。”小赖拿出一份新的《nacm手机功能对比表》递给这种先生，指着最后一列说：“这是索引号，您在挑选到符合您需求的手机时，可以向我索取相应的宣传单页，我再为您详细介绍您所选的手机的功能。”拿到这个对比表的先生周围立马围了一圈顾客，大家凑在一起讨论着不同功能所对应的手机，随即有位女士发现了问题：“你这份对比表是以手机的功能来区分的，如果我想选1500元价位的手机怎么看这个表？”
小赖立马拿出另一份《手机价格型号一览表》递过去：“女士您好，如果您是根据价位来选手机的话可以参照一下这份表格……”价格表被刚才那位发问的女士接了过去，随即有一批奔着价格选手机的顾客围在了她的周围，指指点点着上面的索引号，向小赖索取对应的宣传单页进行对比，一时之间场面火爆不已。
小赖招呼其他空闲的同事，赶紧帮她又搜罗了一些宣传单页，然后按照昨天的编号依次给每张宣传单页编好索引，让同事们人手一摞宣传单页，这样有顾客根据表格挑选到符合要求的手机时，便可及时拿到对应的宣传单页了解该型号手机的详细情况，而后在二选一或三选一时来征求小赖的意见和推荐，达成购买意向后即由小赖填写顾客订购单，而后交由王琳琳她们带领顾客去办理各项手续。
这一套流程被小赖取名为“莫氏销售法”，在小赖演示了一番后，立马被顾客所接受，刚才还挤挤攘攘的人群变得井然有序起来，小赖把昨天打印的统计表全部拿出来散发出去，顾客们三五个人一组观看着统计表，不时有顾客拿着宣传彩页来找小赖详细了解某几款手机的区别和优劣，王琳琳她们则在依次把顾客领去缴费试机。
不一会的功夫，就有十多个顾客从小赖这买到了心仪的手机，远处专柜的顾客被这边的销售模式所吸引，很多人都撇下了原先的销售员来到了小赖这边，短短的一个下午，不算韩玉的那20部s6310，小赖卖出去了三十多部手机，异常的忙碌使得小赖的晚饭都没有吃，一直站在柜台边为顾客讲解着各款手机的功能和优劣，以至于到最后小赖的嗓音都有些嘶哑了，不得不通过喝水来缓解喉咙的干渴。
当然，小赖也尽量不违背公司的规定，只在自己负责的柜台和周边没有正式销售员的柜台活动，对于nacm其他离自己距离较远的专柜和有正式销售员值守的专柜，小赖没有听从王琳琳的建议将自己制作的宣传索引表扩散到那边去。
虽然莫小赖和孙玉琦签署的协议里只标明了按销售额的6％计算提成，没有规定是否需要和其他兼职销售员一样只能限定在固定柜台工作，但是小赖知道正式销售员是底线加提成的，自己冒然将魔爪伸的太远，是会招人嫉恨的，这只是自己的一份兼职，可不能吃相太难看了。
截止到晚上营业结束时，小赖今天一共卖出去了89部手机，销售额高达136870元，这个数字让站在柜台旁边正就着可乐吃汉堡的小赖惊得没站稳跌倒在了地上，她有些不敢相信这个数字的真实性，虽然自己大体计算过今天得卖了不少手机出去，但是也没有想到能有这么多，按照她与nacm手机华东区财务总监石智的约定，她可以拿销售额的6％作为提成，那136870元的6％……
嗯，100元的6％是6元，1000元的6％是60元，10000元的6％是600元，小赖掰着自己的几个手指头数来数去，却越数越迷糊，最后只能放弃了这种很久没用的计数方法了……
哦，神啊，原谅被这个巨大的惊喜砸中的莫小赖吧，她已经兴奋到无法计算136870的6％是多少了，虽然她是根红苗正的理科生，虽然她在大学里学的是会计专业，虽然她前生的工作也一直是与财务数据打交道，可是如今的莫小赖抱着手里早已冰凉的汉堡，只觉得这一切都是这么不真实，以至于她不得不狠狠的拧了自己一把。
咦，不疼呢？难道这一切还真的只是自己假想的？小赖疑惑的活动了下手腕，用力挺大的啊，咋没感觉呢？不行，再拧一把，咦，还是不疼？真是奇了怪了，我就不信自己是在做梦……再拧，再拧……
正在一边用力一边为自己加油鼓劲的莫小赖忽然感觉自己的手被人抓住了，同时一声熟悉的男低音响起：“莫小赖，你闲着没事不停的捏我胳膊，很有趣么？”
☆、第二十章 未曾预见的遇见
莫小赖疑惑的抬头，正看到吴涛低附下身子看着自己，好看的眉毛紧紧的皱在一起，眼睛所看向的地方，呃，吴涛看着的是他那被自己抓着拧来拧去的可怜的胳膊……
莫小赖有些尴尬的收回自己作恶的小爪子，然后借着吴涛的胳膊用力站起来，疑惑的问道：“你怎么来了？你不是说最近会很忙的么？”吴涛看了眼小赖怀里的汉堡，淡淡的说：“今天是你第一天工作，我担心你这边有什么意外情况自己处理不了，所以过来看看，谁知道一来就看到你毫无形象的做到地上，刚想拉你起来，就被你抓着胳膊掐来掐去的。”
吴涛的话让莫小赖有些感动，把刚才掐人的手往汉堡后面缩了缩：“我刚才只是太激动了而已，所以想拧自己一把看是不是真的……”
“卖个手机激动个什么劲？”吴涛有些不解。
“呃，这个……”小赖没好意思说自己算了半天都没算清136870的6％是多少，只好转移话题问道：“你那边的情况怎么样了？我看你这几天都急匆匆的，是出什么问题了么？有需要我帮助的么？”
吴涛拉着莫小赖朝门外走去：“是有点事，但是你帮不上什么忙。”
莫小赖有些好奇的问：“到底是什么事嘛，你说说呗，就算帮不上什么忙，我也是一个很好的倾听者啊，你把压抑的事情说出来，心情就会明朗很多，我可不希望看着你每天皱着眉头的样子……”
吴涛回头看了一眼小赖，伸手把她还紧紧抓着的汉堡套餐拿过来，随手丢进了旁边的垃圾桶，引得小赖一阵惊呼：“那是我的晚饭……”“吃凉了对胃不好，我给你买了包子和稀饭在车上。”吴涛的话让小赖的脸色瞬间多云转晴，屁颠屁颠的跟着吴涛朝停车场跑去。
躲在后排把包子吃完稀饭喝完，小赖抹抹嘴回到副驾驶，又想起了刚才的问题：“你还没说这几天到底出什么事了呢，别想拿个包子稀饭就打发掉我强烈的好奇心。”
吴涛发动汽车朝小赖学校的方向驶去，在路口等待绿灯时，淡淡的说了句：“昨天是小慧的生日，她母亲思念女儿伤心过度晕倒了，我昨天下午去把她母亲从老家的医院接到了咱们这的市立二院，安排她做了一个全面检查。”
“检查结果怎么样？没什么大问题吧？”小赖没想到吴涛这两天是在为这事忙着，有点懊悔自己刚才干嘛有那么大的好奇心追问这件事情了。
“暂时还没有检查出什么大问题，只是她母亲说眼睛不舒服，看东西的时候模模糊糊的，今天检查了没有发现什么异常，医生说可能是因为伤心流泪太多导致的眼睛红肿干涩，让她休息两天再检查检查。”
“嗯，那你这几天不用来接送我了，去阿姨那边照顾着吧。”小赖懂事的回答道。
回到宿舍的时候已经快9点了，小赖轻轻的推开门，却愕然发现除了马昆不在估计照例还是去自习室奋斗以外，宿舍的其他人都在说笑着等待自己的归来，阿徐一个熊扑过来把小赖抱住，大家七嘴八舌的询问着小赖今天的战果如何，当小赖假装羞涩的报出89部手机这个数字后，场面顿时被引爆了，俞洁尖叫着不敢相信这个数字，老大和阿徐则为小赖热烈的鼓掌祝贺，温怡甚至拿着她新买的音乐手机放起了98年世界杯的经典歌曲《rickymartin》：herewego！ale；ale；ale！go；go；go！ale；ale；ale……
只是小赖没有告诉大家自己今天的销售额以及自己无底薪纯提成的薪酬模式，因为她还有着其他的打算，所以只能先避重就轻的回答了一个销量。
接下来的几天，小赖继续着她的莫氏销售法，而且还托阿徐从学校旁边的小商品市场选购了一批造型新颖独特的手机链和一些古朴大气的中国结，每当有顾客从小赖这选购好手机之后，小赖都会根据顾客的情况赠送一件小礼物，对于明显是男女朋友的顾客，小赖会赠送其一对情侣手机链，对于单身或者和同学朋友来购机的顾客，小赖会送其一条12生肖的手机链，对于中老年人，小赖则会挑选中国结送出去，这使得小赖的生意蒸蒸日上，回头客也越发的多起来，虽然没再出现过韩玉那样的一次订购20台手机的盛况，但是每天的销售量也都在50部手机之上，这让小赖每天都处于极度亢奋中，闲暇时间便用吴涛借给自己的手机计算器算算挣了多少银子，工作的热情愈发高涨。
在繁忙的工作中，时间很快来到了十月七号，也就是小赖兼职的最后一天，这天中午，小赖在给当前的最后一位顾客填完订购单交由王琳琳负责缴费试机后，抽空去地下餐厅把自己的午餐解决，然后匆匆忙忙的回到了柜台，刚端起杯子，便听到一个自己熟悉到骨子里的声音：“你们这边有没有新款的音乐手机？”
小赖猛地扭头转身朝着声音的来源看去，只见一个高大帅气的男子正揽着一个较小柔弱的女孩站在自己身边，刚才的声音就是这个帅哥发出的，见到小赖回头，帅哥微微一笑：“小姐你好，请问你们这边有没有哪一款手机是专门的音乐手机？”
小赖恍若未闻的看着他，半天没有说话，旁边的女孩子等不及了：“哎，问你呢，你们这边有没有专门的音乐手机？有的话赶紧拿出来给我们看看，没有的话我们就走了。”刚领着之前的顾�