按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
人的圈套。夏颜冷冷一笑，要正式开战？好，奉陪到底！
当下就找屋主把房子定了，这回她请了三个街坊做旁证，把定契审了又审，连一丝漏洞也不放过，永除后患。马不停蹄请匠人进门，把后院的墙全拉了重砌，多添一排罩房。何大林也全力相帮，把手上的单子都推了，只一心一意帮夏颜打家具。
夏颜绘了图，请他打了四张带爬梯的高低床，还有几张大案桌。院里的屋舍尽够了，宿舍、厂房并库房都能置办齐全，时日紧凑，多耗一天就是几钱银子的开销，何大林手头的活儿一下子重了起来。
“爹爹，这回劳累你了，我手头紧，一时凑不全工钱，待宽限几日再给你。”夏颜把一箩箩河沙堆起来，揉着肩膀道。
“说甚傻话，一家子不就是困难时相互帮衬么。”何大林点了她一句，继续踩着木头桩子锯木料。
何大林白日里在新买的小院里忙活，监工的活儿就一并交给了他。腾出手来，夏颜便开始思考反击对策。她先花了几日研究对手的战术，发现不过是把店里成衣价格压至最低，用这招数想把先前的客源抢过来。
既如此，她就来个声东击西。
舆论战，自来就是最好的武器，若是这一步走得好，能让敌人的战术全部白搭！
夏颜先找了写话本子的相公，让他写一出小戏，主角的名字就叫欢颜、喜颜和丽裳。又亲自画了几幅小像，把欢颜的遭遇解释得清清楚楚，刻了拓板印成彩页，反面印上黄历、日历等实用物件。最后又请梅记教坊出马，请弹写先生创了一曲婉转悲怆、潸然泪下的词曲。梅廉觉着家里的姑姑如此下作着实丢人，更是觉着几番都对不住夏颜，有心补偿，便毫无保留地相帮。
“军备”正在如火如荼地进行，夏颜每日连轴转似的忙活，跑印制作坊，请说书先儿，采买泥瓦沙料，踩机子做衣……几乎没有一刻是闲下来的，虽忙得腰酸背痛，可干劲十足。是非成败，全在此一举了。
这日她正把印刷好的日历按序串好，做成巴掌大的挂历。那图上的小人活灵活现，几句话就把首尾交代得详细清楚，就是那不识字的小儿也能看出三五分意思，夏颜估算着该往哪几处分发。
正凝神间，忽听何大林叫着她的名字跑进来：“大妞，大郎中了！咱家也出了个同进士！”
夏颜一咕噜站起，连带着面前的图册子散了一地，也顾不上其他，急急奔了过去，一把握住何大林的手，喜不自禁道：“人在哪儿呢？”
“来了书信，说秋日才能回，眼下正在京城打点呢，”一提这话，何大林的脸上又有了忧愁，“手头没银子，该拿什么打点哟。”
眼下正是家里困难的时候，夏颜手里只剩百来两银子，原本想着做本金用的，若是实在没法子，只得动用了。何大林见她愁眉不展，反安慰道：“你哥哥说了这些事不用咱操心，他自有成算，再不过，就在吏部挂名等派遣。”
夏颜点点头，熄了刚才的念头，何漾中的名次不高，又没有靠山，就算使了银子怕也轮不到好差事，这些钱是一家子安身立命的本钱，还是应当花在刀刃上。
想到何漾又升了一阶，不禁兴奋地来回走，双手又搓又磨，心都跟着颠颠儿的。眼下出了这样的大好事，真犹如雪中送炭，都不需何漾亲自现身，这舆论的气氛就被炒起来了。
外头的热闹全由何大林料理，她只缩在家里，抓紧一切时间准备物料。
第36章 童装（城）
夏颜正在院子里察看新挖的水渠，这小院的墙边角有一处空地，挖了水渠就能养牲口，骡子就不用整天养在车马行了。
正忙得热火朝天之际，芝姐儿背着个小包袱，小心翼翼上门了。
见了芝姐儿，她把一手的泥洗净，奇了一声道：“这个点儿你不是在小芦河做活儿？怎的有空来我这儿逛？”
芝姐儿一咬唇，两眼汪汪就要掉豆子：“颜姐姐，我……我被辞工了，不敢回家，来你这儿避两天可好？待我找到了新活计就走……”
见她这副可怜相，夏颜也说不出苛责的话来，只递给她一块帕子：“我见不得人哭眼抹泪，又不是甚大事，总还有出路的，你先随我家去住几天，眼下我忙得转不开身，也顾不上你，等你有了打算再同我说。”
说完便拽了芝姐儿一把，却没动弹，芝姐儿绞着包袱上的结儿说道：“颜姐姐，我……我想做你家学徒，我瞧见外头的招工告示了。”
那告示还是两日前贴出去的，眼下院子也快修缮完工了，招人的事儿正好往前提一提。夏颜盯着芝姐儿，心里转了一百个弯也说不出拒绝的话，不管如何，王府那场风波，她还欠着芝姐儿一个大人情，便正了正颜色道：“你可想好了，做学徒只有吃苦的份儿，保不齐磋磨个三年五载也出不了头！”
“我不怕吃苦！真的，颜姐姐，那缫丝的活儿我做不来，是因我怕虫子，”芝姐儿哽了声儿，嗅嗅鼻子继续说，“可缝补绣花我都会做，实在行不通，烧火打杂的活儿也成！”
夏颜本有心拉她一把，眼下见她说的肯定，也不为难她，只有一件事儿得明确了：“你这主意，是你自己拿定的，还是你爹妈撺掇的？”
“颜姐姐，你放心，我不会让家里拖累你的，娘如今有了弟弟，也不大看顾我了，我在这儿做活，凭的是我自个儿的心意。”
夏颜嘴角有了一丝笑意，若她真能自己立起来，也算是做了一桩好事。至于何氏那头，眼下巴结自己还来不及，也不会不长眼来使乱子，就算真的顺杆爬，夏颜也有办法让她占不到便宜。何况让芝姐儿自己立起来，拿捏住那头，才是一劳永逸的办法。
见夏颜点了头，芝姐儿乐得直跺脚，拉着夏颜的衣摆笑个不住，忽又想起一件事，忙问道：“阿姐，你那铺子怎么收了？才我找了去，经人一说才摸到这儿来。对了，那铺子眼下正乱糟糟的，敲了锣要拿贼呢！”
夏颜一听这话，立刻来了兴致：“哦？那铺子遭贼了？”
芝姐儿直点头，说那阵势之大，怕是丢了不少钱。夏颜一插腰仰天大笑，连老天爷也送东风来了：“趁着这个好兆头，赶紧把挂历发出去才是，妹子，今儿不忙别的，先同我一道去见识见识！”
最近有个叫喜颜的丫头多了件烦心事儿，也不知怎的，这几日酒楼茶馆里的说书先生都在说一出《真假千金争夫记》，里头那个坏的流水的假小姐就叫喜颜，霸占了真小姐欢颜的出身，还设计抢了人家的夫君，这出书流传极广，很是惹得一些婆妇的眼泪。又因名字相同，别的小娘可没少笑话她。还有家里烧饭的婆子带回来一叠挂历，上头也有个叫喜颜的成衣铺子，那里头的梅老板一肚子坏心眼，专程坑骗纯良，叫人瞧了好不气愤。还有那丽裳坊的名号倒是听过，想不到竟是这样的货色，嫂嫂就有一件丽裳坊的衣服，平时宝贝的跟什么似的，这会子也不拿出来穿了。
端阳节时，全城俱都热热闹闹一番，梅记教坊免费开放一天歌舞，排队观赏的人都排到了巷子口。经过歌姬天籁般的喉头一滚，坊间也有不少人知道了“双颜相争”的官司。不仅如此，夏颜还请代写相公作了一首浅显易懂的打油诗，给全城的乞儿发了馒头，请他们走街串巷唱一唱，不出几日，丽裳坊的名头就彻底臭了。
夏颜做了这许久生意，也结下不少善缘，更有从她出摊时就追随的老顾客，了解到她的境遇后，竟自发组织起来，追到家里也要多订一两身衣裳。反观另一头高高在上的丽裳坊，风光时就得罪过不少人，如今声名扫地，又被广阳王府厌弃，落井下石的人也多了起来。
梅老板被这么几个组合拳砸下来，着实有些蒙。不得已，只得回娘家搬救兵，不料那几个老家伙竟然不肯动弹，还劝她别再闹腾；求到苏府跟前，想让妹妹出马找亲家相帮，却说如今何家大郎成了贡士，县太爷也动不得。
偏偏在这个节骨眼上考中了，气得她咬碎了一口银牙。眼看着风声愈演愈烈，出个门都会被人戳脊梁骨，铺子里剩下的几个老人也要辞工，再这样下去，苦心经营的产业就要毁于一旦了。
梅老板急得不行，拿着自家名帖四处奔走，总得想个法子从眼前的困境里挣脱出来……
端阳节一过，织云坊就新送到一批透风纱，夏颜正挨匹查验，这纱光滑细腻，搭配着尤墩布做夏衫最好。她捏着纱布两端拉扯，见放开后又缩回原样，才放心点头，吩咐一边的长工蔡大婶道：“这纱滤一遍盐水再裁衣。”
“您放心，这活儿咱老做的，断不会砸了手艺，”蔡大婶把罩衣袖子抻了抻，一双老手上俱是茧子，小拇指上还缺了半截指甲，似是突然又想到了什么，转过话头道，“东家，听说新铺子快修葺好了？”
夏颜笑着嗯了一声，把新料子重新装裹好，点了一圈数才接着道：“左右就这两天，你们也不必租屋了，都搬到新院子里去。”
蔡大婶正把货登记造册，闻言乐得眼眯成缝：“得嘞，东家，听说那小院子修缮极好，屋地上铺的还是砖呢！”
正说着话，外间何大林进来了，手里拿着一张笺子：“大妞儿，苏府递了帖子来，你可有空去逛逛？”
夏颜还当是日常应酬，自打何漾中了进士，这样的邀请就没断过，当下只回道：“这些事爹爹看着料理就成，我通共不过去了两回，连地儿都没摸熟呢。”
何大林又看了一回笺子，为难道：“可这上头请的人是你，大少奶奶亲自下的帖子。”
夏颜一怔，自上回让雷彩琴撞破后，两人几乎没有交集，怎这会子无端来请她。这里头必有蹊跷，吃了两次亏后，夏颜也谨慎了许多：“爹爹，眼下铺子开张在即，实在是抽不开身，这样罢，我写个帖子请人送去，待开张那日请苏少奶奶来光顾。”
不按照别人设定好的路子走，再把人请到自家地盘，才能万无一失。只不过这样一来，难免会给人骄矜的印象，夏颜落笔时斟酌了几番措辞，才写出一张谦恭和顺的帖子。
六月初八，黄道吉日，欢颜成衣铺子新店开张。
提前请了舞龙舞狮杂耍班子，绕城敲锣整整三日，织云坊、景福斋、梅记教坊的东家都亲自登门贺喜，连苏府都送了一抬厚礼入店，更有不少乡绅，沾着何漾的名儿送贺帖来。
这回开店比头一次热闹许多，门面更大了，装修也气派得多。这回连砌带修，五十两白花花的银子可不是随意砸的，一瓦一砖都是何大林亲自挑选的，再没有比这更放心的。
一楼堂内摆着一排排靓丽衣裳，新雇的两名店员忙得脚不沾地，这边厢才卖出一套衣衫，另一边又有人来询问价码，收银请了专人来打理，一切都仅仅有条。
光这三人的工钱，一年就要花去十两银子，后院五个裁缝按件算钱，加起来一年也有二十两的开销，饭食还得另算，成本上来了，卖出的价格自然也不同。原来百来文钱的衣衫，这会儿得卖到一百五十文，饶是这样，也还低于市面上普遍价格。只因最难的一道缝制工序，因有了缝纫机便省下大半本钱，还有进料的价格也是极低的，是以涨价后赚头更足。
前期为了占有市场，故把价格压至最低，待有了一定的口碑和客源后，夏颜便想着品牌转型，把中低端的市场定位再往上提一提。目前打算每季出新衣，以一成的价格往上涨，犹如温水煮青蛙，一点点加温，直至与市场价持平，届时再凭借名气和过硬的质量，便能实现最大盈利。
“夏掌柜，不得了哇，您这铺子是越办越红火了，想不到您小小年纪，就把我们这些叔叔辈的都比下去了，”织云坊白老板看着井然有序的店内，不禁感慨道，“可有什么做生意的诀窍，让我等也来取取经。”
夏颜摇头一笑，佯装抹了抹额角的汗道：“几日不见，白老板打趣人的功夫愈发厉害了，我哪里有甚秘籍，不过是全赖各位赏脸罢了，对了，听说贵府今年要添丁？何不到二楼去，选几套娃娃衣衫带回去，只要是白老板看中的，都算在我的账上，也当做是给小侄子的见面礼。”
白老板四十出头，孙辈都快出生了，自然人逢喜事精神爽，当下哈哈一笑：“承您吉言，待蒂落了请您过府吃酒去。”到底还是撑住一张老脸，没好意思去二楼挑选，可眼神却不住地盯着几套新童服看。夏颜会意，请店员去包了一套娃衫，准备待他告辞时再相赠。
一楼卖成衣女装，来光顾的多半是媳妇子，家里还