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简凌很想要暴打这小子一顿，怎么最近这嘴皮子越来越像王成显了？可真是近墨者黑。
不过她还是忍不住自己那点小怒意，“你……算了，你乐意就行。”翟一诺穿的可不像是出去爬长城的样子，简凌没再多说什么。
八月份的北京城正是一年之中最热的时候，哪怕今天是多云甚至有些阴天，这还是止不住的汗水流了下来。
简波似乎永远的精力满满，简凌看着仰首阔步走在前面的人有些无奈。
“要不要歇会儿？”
“不用。”简凌直接拒绝了他的提议，继续往前走。
坚持是需要付出代价的，她虽然特意换上了之前买的运动鞋，可新鞋子并不是那么的合脚，起码在这次游玩中给简凌拖了后腿。
回到宿舍后她的脚后跟稍微靠上一点那里磨出了一个血泡，简凌相当无语，“有本事你给我来个对称呀。”偏生就磨出了一个泡，让人觉得很是无力。
她正犹豫着怎么把泡挑破，陈璐回来了。
看着简凌手里捏着一根缝衣针，眼睛里满是怒意，陈璐浑身哆嗦了一下，“简凌，你干嘛？”她从来没发现简凌还有自虐的倾向呀。
“没事。”简凌苦笑了下，“就是想要把这泡给挑了，又舍不得下手。”
主要是挑破后恢复得用时间，而她还得陪着简波再玩两天，穿拖鞋肯定是不成的。这个位置，穿什么鞋都会是重灾区。
陈璐走过来看了一眼，“那要不我帮你？”不是自己的，挑的时候也不心疼。
简凌犹豫了一下让舍友帮忙解决，她拿着卫生纸和酒精在那里做准备。
只不过陈璐研究了半天也没能下得去手，用她的话来说那就是“这泡还是挺好看的”。
“还是我来吧。”简凌瞅准了位置，闭眼一针，没有想象中那么疼，不过看着流出来的血水还是忍不住把脸皱成了苦瓜样。
“要那么疼吗？”陈璐也不是没长过泡，在家帮着爸妈做农活的时候，手心里起泡那是再正常不过的事情，只是看着简凌这神色，怎么觉得像是……比被人砍了一刀还要严重？
简凌摇头，“脚不疼，心疼。”
这回答，陈璐一时间不知道该说什么了。
简凌第二天去找简波的时候，发现简波好像也没那么兴奋了，这会儿叽叽歪歪地躺在校招待所的床上在看电视。
“姐，咱们今天不出去玩了。”他要看比赛。
简凌求之不得，只是对于看足球比赛她兴趣不高，给简波买了看比赛的零食后就回宿舍躺着了。
陈璐好像是去杂志社帮忙给人校对稿子去了，至于蒿云溪找了个家教的工作，两个人都是早出晚归，宿舍里这会儿就简凌一个人，她躺在床上翻看报纸。
财经新闻看了不少，关于北京的房地产市场也关注着，只是她迟迟没有下手，有一部分的原因则是她还想再养一下自己的信用卡，有着良好的信用到时候贷款相对方便一些。
而且学校附近这边似乎有在打地基建房，简凌想要在这边买房子，虽然现在的房价相对于工资那是高的离谱，不过新楼盘还是有一些优惠政策的。
她一直关注的消息终于有了进一步的报道，在报纸上有一块豆腐块般大小的广告——九月九日盛大开盘。
这个举动吓坏了推门进来的蒿云溪，“你没事吧？”
“没事，你怎么，怎么这么快就回来了？”这才不到十点钟，不该是蒿云溪给小孩子补课的时候吗？
“那孩子昨天吃坏了肚子，今天去医院了，我放假了，本来打算出去玩，可是这天气我还不如回来躺着呢。”虽然宿舍里也不凉快。
两个人都躺在床上有一搭没一搭地聊着，说着说着就说起了陈璐，“我觉得那赵师兄也真是的，喜欢陈璐就直说呗，偏生还在那里遮着藏着，就像是这次找兼职的事情，就是他帮着陈璐给办妥的。”
“有人就这样，看破不说破。”
“这么活着不累吗？”蒿云溪觉得简单利落说明多好呀，这样就有点吊着人的意思，你说陈璐真不知道吗？看着也不像。
反正这件事就是让她这个旁观者都觉得有些郁闷。
“人呀千奇百怪，各有各的活法，管好自己就是了，你操那么多的心干嘛？”简凌在心里头默算着自己买房的事情，贷款肯定是最有利的，只是这个首付款，她是买一套好，还是买两套好呢？
“我是看热闹不嫌事大，不过简凌，你……”蒿云溪看着简凌眼睛盯着报纸，可摆明了心思没在报纸上，她迟疑了下，到底没再说什么。
八月中旬的时候简凌终于送走了简波，她如释重负的模样让陪着一块送来的王成显哭笑不得，“你这样不怕简波伤心呀？”
活脱脱一副送走了一个大麻烦的样子。
“不怕，怕什么？他还能跳下火车来打我不成？”她一副死猪不怕开水烫的模样，让王成显想要说什么，却又不知道该怎么措辞。
伴随着九月份的到来，老生们纷纷归校，而新学年里学校也是做出了改革，推出了有史以来的第一张IC饭卡。
饭卡取代粮票是一个循序渐进的过程，所以一开始学一几个食堂主打饭卡，而其他几个食堂则是还能用粮票，学校人性化的处理保证老生手里的粮票能用完。
简凌这会儿手里的粮票还真不多了，她之前用不完的饭票都给了班里的男同学，毕竟那帮人食量大，偏生补贴的饭票又不够用，很多时候都是靠女同学接济一二。
她早早办了IC卡，趁着新生还没开学，在跳蚤市场摆起了摊位——自行车出售。
相较于其他同学在跳蚤市场做生活用品的小本买卖，简凌这个算是大生意，开张第一天她跟王成显业务不错。
第86章 营销策略
“男女搭配干活不累，简凌，你说要不我毕业后不去考古了，考古多没意思，去荒山野岭的挖人祖坟，要不跟着你给你当助手好了，你说我这嘴皮子也挺利落的，怎么说当个小律师没问题吧？”
“行呀，先把《宪法》、《民法》、《刑法》、《合同法》这几本书看了，然后我再跟你说……”
“行了行了，我就跟你开玩笑的，至于嘛。”王成显认输了，他不再提这件事，“走，咱们去看看翟一诺他们怎么样，我忽然间觉得吧，当时咱们自行车收的少了，反正诺诺家有钱，咱们当时应该把北京城里所有高校走一遍，然后设置代理点，找人给咱们打工，这样的话挣的钱更多。”
倒手一辆自行车就能赚三四十块，这样来钱真的太爽了，王成显在勾画商业帝国的蓝图，对此他很是满意。
“当初是你说小本生意就好。”简凌小声说道，只是她声音越小，王成显就越是心虚，好吧，当时是他在大声反驳，还一直拦着简凌让她别再发挥女人的天性买买买了。
原本也就是觉得这是在折腾呀，哪想到……
他哪里想得到这折腾一番效果这么好，也不枉费自己在北大校园里打了一个多月的地铺看着这些自行车。
“我不就是没有远见嘛，你说咱们明年干票大的怎么样？”按照现在这样，他们几个保守估计也能赚个两万块，四个人一均分还要五千呢，四年学费就这么挣来了，到时候生活岂不是美滋滋？
“不怎么样，明年这市场就没了。”简凌很是确定，明年肯定有跟风的，到时候收购自行车的价格会被抬上去，转手出售的价格也会被压低，市场利润不是那么大。
再说了，简凌原本也不是想要靠这个挣大钱，真要是挣大钱，她其实最简单的办法是找几个暑期留校的学生来帮自己，给他们发工资就是了，而不是和几个高中同学合伙。
“至于吗？”王成显还有些将信将疑，“我觉得咱们可以把这个做成一个买卖的。”
“到时候你等着瞧就是了。”简凌笑了下，一路跟王成显有一搭没一搭的聊着就是到了清华。
因为今天新生来的并不多，所以简凌他们的目标是三十辆自行车，出手速度远超过想象。
“你说诺诺那闷罐子，该不会一辆都没卖出去吧？”做买卖靠什么，吆喝。
王成显今天吆喝的多了，嗓子都有些冒烟，灌了自己一壶水都有了。
现在想想翟一诺跟甘永超，这俩可都是闷罐子，能把自行车卖出去吗？
想到这王成显看了简凌一眼，“要不明天咱们换换？”
“你这就不想跟我搭档了？”简凌拿话堵他。
“怎么可能，我就是觉得诺诺跟小超真不是擅长做销售的人，咱俩就不一样了，咱们俩一块是强强合作，至于他们俩，我咋觉得都是1＋1<；1，你看要不……”
“明天我跟甘永超在清华，你和翟一诺去我们学校。”简凌打断了王成显的话，这让后者怔了下，“为啥呀？”
“清华男生多，北大女生多，各自发挥优势呗。”简凌给出的答案简单而直接，让王成显怔了下，他从自己脚尖开始打量，最后皮笑肉不笑，“我这是体重优势吧？”
知道就好。简凌很是厚道的没有把这话说出口，不过她的眼神说明了问题。
到了翟一诺和甘永超的“销售点”，远远看了一眼王成显就不由扶额，“老天呢，这俩人干什么吃的？”
一个站在那里，像是门神似的。另一个呢，也是手足无措，看着人路过想要上前推销，可是最终却还是迟疑了下没有动弹。
真的真的是在卖自行车吗？
他们难道不怕把车子砸在手里头？
“简凌，我觉得咱们应该制定一个销售分成，卖的多最后拿的钱多，也许这样，好吧，就算是不能刺激翟一诺，总能刺激一下甘永超吧？”
总不能这些自行车的销售任务全都落到他跟简凌头上吧。
“所以我说我跟甘永超一组，你跟翟一诺去我们学校，相信我，翟一诺往那一站再加上你的嘴，可以的。”简凌也觉得自己越来越有生意头脑了，其实这年头做生意实在是太赚钱了，就连国家都在各种政策支持。
不过想想也是，毕竟一年到头从地里头刨出来的那点钱够干什么的？农业税维持基本，工业税收丰盈国库，这是再现实不过的问题了。
她没让自己想那么多，拉着王成显过了去。
甘永超看到两个人过来有些惊讶，“你们……”
“没错，你没猜错，我们卖完了。”王成显很是嘚瑟地看着，“诺诺，你这长得高长得帅有什么用，干销售这种事还得靠嘴皮子，看我的。”
他清了下嗓子，顿时吆喝起来，“同学们，走过路过不要错过，校园生活必备品自行车，咱们是清华的学生，小本生意造福同学……”
他的吆喝声并没有立刻招来顾客，不过却是赚了回头率，这远比翟一诺和甘永超之前强多了。
王成显喊了两遍使眼色让简凌开口，别光让自己忙活，你倒是帮忙呀。
他之前就跟简凌双簧唱得好，这会儿更是有信心，尤其是简凌开口就是招来了顾客，这让王成显更觉得简凌的那方法靠谱，有时候还真是得出卖色相呀。
他不由地看了眼翟一诺，反正这俩人现在就那样，色相该出卖的还是出卖好了，赚钱比什么都重要。
对于简凌的提议，翟一诺和甘永超也没提出反对意见，毕竟这俩人没什么底气。
开学第一周因为涉及到迎接新生诸如此类的工作，系里头排的课表里安排的课程也不算多，再加上期末成绩出来后，简凌依旧是稳居专业第一，这让她更有底气逃课了。
万国栋对专业里学习委员老是逃课这件事也有点无奈，不过学生也是想要挣学费，用管理学院老师的话来说那就是有商业头脑，这虽说与北大素来的理念不符，不过当前整个国家都如此，他也不好说什么，对于简凌也只好睁一只眼闭一只眼。
不过简凌也不是全然逃课，上午的时候她基本上还是去上课的，只不过下午这才是去隔壁和甘永超汇合。
新生军训的第三天，趁着午饭的时间，简凌和甘永超终于把最后一辆自行车给卖了出去，她也是松了口气，“我觉得我最近好像都瘦了。”
“有吗？”甘永超认真看了简凌两眼，这人原本就瘦，现在是真看不出来。
“又黑又瘦又干巴。”简凌想起了昨晚佟梦虹给自己的评价，她觉得是这么回事。
这句话甘永超不敢苟同，简凌是比之前黑了点，不过那也比自己皮肤好得多。脸白净的像是煮熟了的鸡蛋白，水灵灵的让人看着就忍不住多看几眼。
这几天卖自行车也是这回