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接交给我,那是一种信任,人说士为知己者死,她不正是一位知己吗。
她好几次希望我能够到销售部去做事,说起来对我确实不错的。我又是最受不得别人真心相待的,要是别人对我好,给我一碗,我就时刻惦记着,想回报人家一桶,这么想着,心里慢慢的开始松动起来,但又忽然想到苏副总那副冷淡的面孔,心里又凉了下来。
叶冉盯着我,看我的脸上阴晴不定,知道我还在矛盾着,就继续说道:“我知道你一定有你的难处,我也不勉强你,我只是希望,把你自己用心血做出来的这份促销方案做到最好,相信这样你也会很欣慰。要不我只借用你一段时间,等过了暑期,你要是想回到原来的岗位上,那也随便你,怎么样?”
我心中又是一动,忽然又想起她和我在咖啡馆说过的话,一位销售总监,竟然如此真诚的对待我,我又怎么能够让她失望?而且,也许让自己忙起来,会更好些吧,会更快的忘记从前的一切吧。我来到这里,就应聘了一份电脑维护的工作,是不是在内心深处还有着对往事的依恋?毕竟我和晓菲认识就是通过修电脑认识的,如果一直这样,我什么时候才能彻底脱离往事的影子?
想到这里,我下定了决心,说道:“谢谢叶总监这么看得起我,我要是再不知好歹,那也就太过分了,我愿意到销售部工作,不必借用。”
叶冉松口气,会心的笑了,说道:“我就等你这句话呢,”然后从抽屉里取出一张表格,“这是你的岗位调动书,我都已经替你填好了,也签好了字,你只要拿给苏副总,让她也签个字就好了。”
一听还要找苏副总签字,我心里有些发虚,动下嘴唇,但还是忍住了,这点事也不好麻烦叶冉啊,只好接过那张“岗位调动书”,点下头道:“我这就去办手续。”
叶冉开心的笑着,冲我使劲点了几下头。
我走出叶冉的办公室,来到副总经理办公室前,深深的吸了一口气,然后轻轻的敲了敲门,里面传来一声柔美的声音:“请进,”我心里不禁有些奇怪,这是谁在说话啊,怎么声音这么好听,忙推门走了进去。
办公室里,只有苏雯苏副总一人。我又好奇的打量一下四周,确认只有她一个人,怎么回事,刚才明明有一个很好听的声音嘛,怎么没有别人在呢。
“有什么事情?”苏副总还是那么冰冷的声音。
我把手中的“岗位调动书”放在她的桌子上,说道:“我同意调到销售部工作。”
苏副总打量我几下,拿过了“调动书”,我心里还在忐忑,不知道她会不会挖苦我,上次拒绝了,这次又自己找上门来,真是敬酒不吃吃罚酒。
“这是你自愿的?”苏副总问道,眼神里似乎有些你狐狸尾巴藏不住的意思。
“是的,我自愿。”我回答道,对她这样的眼神有些气愤。
“那为什么上次不同意呢?”果然,苏副总问到了这个问题。
“上次是有人怀疑我的能力,认为我是别有用心,我当然不能接受,否则就是接受了对我的侮辱。”不知为什么,我竟然如此大胆的说了出来,心中有些快意。
“那你这次又为什么同意呢?”苏副总脸上好像有些揾怒,没有料到我敢这么当面指责,虽然没有提名道姓,但我们都很清楚话里说的是谁。
“这次是有人真诚的邀请,而且我也不想让我自己辛辛苦苦做出的计划半途而废,那是我的一片心血,我只想证明自己的能力。”我盯着她的眼睛,特别强调促销方案是我自己做出来的,上次她怀疑我找枪手,把我真的气坏了。
苏副总和我的眼神对视了几秒钟,忽然躲了开来,又看着那份“调动书”,然后拿起一只笔快速的签了名,“好的,我同意,你可以去人事部办理手续了。”然后把“调动书”递还给我,爽快的出乎我的意料。
我没想到是这样的结果,想不到该说些什么,只是低声说了句“谢谢,”站起身正要出门,忽然想到一件事,又说道:“差点忘记,我去了销售部,电脑维护的事情就没人做了。”
苏副总说道:“这个你不用担心,公司会有相应的安排,人事那边会马上再招一个人进来,到时候你再把手头的事情交接一下,现在你就可以去销售部工作了。”
十八章 投入工作
我点下头,转身出了门,才长长的出了口气,本以为这一关会很难过的,毕竟出尔反尔的是我,放到谁身上都不会对我有好脸,我还想着苏副总不会同意呢,刚才差点请叶冉来帮我办手续。
仔细想想,其实她的问话只是在人事调动时正常的问话,并没有什么敌意,但她一直冰冷的脸色和眼神,却让我很不舒服,所以竟然忍不住出言相讥,要是她恼火起来,说不定会开除我吧,毕竟我还没有转正呢,我来的时候她就看不惯我呢,这次更可以直接找个茬把我踢出去,就是叶总监想用我,估计也没有什么办法了。可是没有想到,她竟然没有说什么,也许作为一个副总,她并不是那么小心眼的人吧,可能还算大度,不会和我这样的小人物别劲,我心里想道,不过那个柔美的声音怎么也不像是她的啊。
我自己摇摇头,不再多想,去人事部办了手续。
办完手续,我又去叶冉办公室,想给她打声招呼,刚进办公室,她便笑着道:“要请客哦!”
我一头雾水,不明白为什么,疑惑的看着她,叶冉笑着解释说:“你目前的岗位,月薪是三千块,还有电话补助和奖金,比你以前的那个电脑维护涨了不少哦,还不请客?”
我哑然,还有这么剥削人的,我还没有见到工资呢,就让我请客,但是对于女人的要求,我明白实在不能随便推辞,只有咬着牙点头。
叶冉忽然又笑了:“你这个人这么老实啊,让你请客你就请了?别害怕了,要请也等你拿到工资以后再说吧。不过你既然答应了,可别忘了,先欠着啊。”
我哭笑不得,只好再次点头。
看得出来,叶冉对我愿意过来很是高兴,她把我分配到了市场处,要我负责目前暑期促销计划的执行,还有公司自有产品的市场分析和推广工作。我对这个安排也算满意,至少没和那个陈胜杰一个处,要是归到他的属下,那还不气死我。
销售部的同事对我都很是欢迎,尤其是章程和周颖,还围着我说笑,帮我收拾新座位,只有那个陈胜杰一脸的死人相,他没有和我说话,我也没有搭理他。
到了周一,公司便招进来一位毕业不久的小子,这家伙也是疯狂热爱电脑,家里的电脑曾被拆了N遍,也经常帮同学装机器,还有几分水平,我给他简单介绍了一下公司电脑的情况后,便彻底离开了那个岗位。
我很快进入了自己的角色,先和各大区的业代详细聊了一遍,接着又联系各地代理,倾听了他们的意见,还特别找了他们销售最前线,也就是门市上的业务员了解实际销售情况。
然后我和销售部的同事一起讨论,探寻问题出在哪里,倾听他们的意见,最后我明白了,为什么那个促销方案执行到现在总是不很到位。
我在做促销方案的时候,是完全以最终用户的角度考虑的,毕竟这些促销是针对他们的行为,然后我还根据代理的做事方式,设计了一些适合终端市场的促销办法,只要他们按照这个设计做下去,那促销的效果一定不会差。但是销售部的这帮同事们,却是以公司的角度来考虑促销的,他们并没有全盘的考虑,只是把整个计划分解掉,每人负责一小块,在做事的时候又总是以自己的思想来改变着,而且他们还不怎么互相通气,这就造成了目前这个大家都很努力,却收效很差的结果。
了解到问题的关键,我要大家目前的事情全部停下来,而重新与各地业代沟通,与代理取得一致,再根据各地的实际情况,做了一些小幅度的调整,促销由代理主导,业代监督,活动在各地市场全面铺开来,销售部的同事,我只希望他们不断了解业代和代理的新问题和要求,尽力给予合理的支持,这样,大家身上的担子忽然轻松了起来,工作也更加有效率了。
几天后,效果就显示了出来,各地市场的活动都非常到位,取得了比计划好的多的成绩,用代理员工的话说,那就是风向忽转、如火如荼啊,所有人的脸上,都恢复了以往的笑容。对于我如此的处理,大家虽然没有说出口,但心里绝对是认可的,这一点,我从他们对我的态度可以感觉出来,我的意见他们越来越认真考虑,我的安排越来越得到快速的执行,负责与业代联系的周颖,应该感受最为明显,因为我发现,她看我的眼睛越来越亮。
我和销售部同事的关系也迅速发展起来,只是和陈胜杰很少说话。销售部目前有两个处,一个渠道处,一个市场处,渠道处经理是陈胜杰,下面有六位同事,周颖是其中一员,公司外面还有七个业务代表,负责全国按地域分开的七个大区。这帮外地的业代,对我的推广手段赞不绝口,一个劲的和我套近乎,因为从他们的角度来说,我的工作做好了,各地销售上去了,他们的工作就更轻松、更好做了,而且还会有更多的奖金。
这里面,最有水平的是负责华东的一位同事,叫做张强,他对市场的把握也相当不错,毕竟是一直在最前线的人,市场上有什么变化和波动,他都会马上了解,并分析出问题所在,然后和我一起交流,一起做出最后的判断,不过他说话最直,上次开会时,那句讽刺陈胜杰的话,就出自他之口。
由于我是忽然出现,直接与他们联系并插手市场工作的,按他们的说法就是“空降兵”,所以外面的业代对我的情况都很感兴趣,尤其是几次开会中,我的立场都和他们一致,我表达的意见简直就是他们的内心想法,甚至还比他们想的更为全面,简直就是他们代言人!这样一来,在他们眼里,我就有了些传奇色彩,于是大伙经常私下里向周颖了解我的情况。
当周颖在吃午饭的时候对我说起这些时,我只是笑笑,大多时候并不回答他们的问题,这就让大伙更觉得我神秘,都以为我是公司从什么猎头公司挖来的高手呢!每次周颖说起来,都是一脸的笑,看我的眼神也更加温柔。
而我所在的市场处,现在加上我有五个人,处经理是一个叫马青的女孩,天天埋着头也不知在干些什么,另外两个是负责制作和策划的,整天只见忙,却看不到任何的结果。
还有一个章程是负责媒体的,这小子天天用QQ和那帮媒体的人打屁,正事一点不干,不过他也没什么干的,因为公司一直没有像样的推广规划。
叶冉应该很清楚这种状况,所以我过来以后,是直接对她负责的,所以很少和那个处经理孙青发生联系,她不管我,我倒是省心不少。
和渠道沟通的同时,我还拉住章程,整理了一批软文和新闻,要他放出去,这小子别看平时嘻嘻哈哈的,这时候办事倒是很利索,从第二天起,媒体上就开始出现这些文章了。下面的渠道看到以后,竟然惊喜的给我打电话,说千年不遇啊,你们竟然在媒体上搞宣传了,说的我没一点脾气。
每天我都在按照计划忙着,每一件事情都需要亲自确认,真是劳心劳力,但好在心里有底,做起事来就不至于毫无目的的忙乱。
十九章 美女同事的诱惑
由于工作的关系,我和周颖也更加频繁的沟通起来,因为她主要负责各地业代的联系和支持,所以少不了请她帮忙,她总是快乐的答应,然后用心去做,尽快主动的给我答复,让我省心不少。中午吃饭的时候,我们也经常坐在一起,商量没有做完的事情,有时还会有别的同事,但有时,只有我们俩。
这天又是只有我和她,吃着饭,她忽然问道:“咱们公司有一个健身小组,你要不要加入?”
我迷惑的抬头:“什么健身小组?”
“就是公司同事组织的,每到周末或者有空的时候,一起去打球什么的,可以锻炼一下身体,又能在一起玩,挺好的,现在这么忙,就更需要经常放松一下。”周颖解释道。
我明白了,其实干IT这行的,大家都有些职业病,身体算不上很好,所以更需要锻炼,如果大家经常一起打打篮球、羽毛球什么的,能够活动活动,确实很不错,不过转念一想,好像健身都�