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小许他们来深市才两个月，两家店，几十个员工，这规模是不是太快了点？
陈叔叔也下意识的顺着许昕华的话问：“考核，你们要怎么考核客户？”
第61章 变美丽的第六十一章
这顿饭，许昕华和陈家夫妇吃得都很尽兴，可谓是宾主尽欢。
当然饭吃得好，天也聊得好，陈叔叔已经说了，他们回去就找朋友们问问，随时保持联系，反正一店装了电话，随时可以打电话找她。
许昕华顺势把孙爱国和小陶，重新正式介绍给陈家夫妇。她今天会带孙爱国和小陶来，当然不是为了在同事面前装逼，现在找着了意向客户，接下的事交给他们去做就行了，许昕华不是喜欢揽功劳的人，手下的人不尽快练出来，到时候拖的也是她自己的后腿。
陈家夫妇很理解的点头，这顿饭下来，他们已经知道许昕华管了十几家门店，几百个员工，可她毕竟是个女生，也没有三头六臂，只能花费比常人更多的时间和精力去打理了，没时间在琐碎的联系上耗很正常，领导都这样。
不过陈阿姨还是不放心的问了一句：“如果之后聊得合适，就像你说的想去公司实地考察，还有签合约什么的，是小许你做主吗？”
“当然了。”许昕华爽快的道，“叔叔阿姨要一起去也行，不管最后合作成不成，食宿我们都会负责，人多的话，我安排人请大家去景点，就当旅游吧。”
结了账出来，许昕华又热情的表示送他们回家，陈家夫妇过意不去，结账的时候他们看了眼，这顿饭都花了三位数，实在不好意思再要她送。只是他们两人，许昕华这里三个人，孙爱国也是个能说会道的，俗称老油条，根本没给拒绝的机会，一转身就被拉着到车前了。
车子说是二手车，但原车主才开一两年，真没比新车差太多，洗得干干净净，车身光亮无尘，依然很神气。
许昕华倒没有为了见客户特意洗车，事实上她的车每天都这么暂新。
这个年代的人们对汽车的崇拜出乎她的意料，在羊城她哥恨不得一日三餐都帮她洗车，来了深市，这边的小伙伴同样狂热，车子停在公寓楼下，一不留神，同住一栋楼的同事就拎着桶下去洗车了，停在店门口，小姑娘又抢拿着抹布去给她擦车。
许昕华都怀疑车才是真正的万人迷了。这不，陈家夫妇看到车子，也都眼前一亮，请上了车，陈叔叔还在摸着坐垫和车窗，难掩兴奋的问道：“小许，你这车是新车吧？”
“老板给的，之前也有开过一两年。”许昕华轻描淡写的说，她承认自己有故意误导的成分，忽悠客户嘛，偶尔装装逼在所难免，只要有作用就行。
“你们老板？”一店的店面是许昕华和郁白文一起来看的，陈家夫妇对他多少有些印象，陈阿姨便回忆了一下，“是不是一开始和你来的那个小伙子，我隐约记得他上次也是开了车的。”
失策了，许昕华想起这位老板开的车比她还破，这个牛逼没装好！不过她很快又机智的圆回来了：“陈阿姨有所不知，我们公司的老板是郁董，欣荣服装厂就是他一手创办的，你们看到的小伙子是郁经理，也算小老板吧。”
大老板小老板，一听就知道他们什么关系了，陈家夫妇不在意这点细节，他们知道欣荣女装不是小打小闹，背后还有超过一千人的工厂顶着，这就行了，陈叔叔朝许昕华他们竖起了大拇指：“你们大老板了不起啊，规模这么大的工厂，跟国企比也不差了。”
也不知道是交心了，还是汽车的魅力太大，下车的时候，副驾驶座的陈阿姨拉着许昕华，期期艾艾的问：“小许啊，你之前说要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一时间收不回来的人，能不能做呢？”
许昕华请他们介绍朋友，说了好几个理由，后来又说为了加盟商着想，也是保证合作的确定性，第一批加盟商只考虑自己有商铺的客户，一来不用再为选址烦恼，二来加盟商用自己的商铺，就节省了很多投资成本，赚钱并不含糊，这样一来加盟商也高兴，合作关系更加稳定密切。她这才找到了他们夫妻，他们自己有商铺，想必有更多的渠道认识其他有商铺的朋友。
其实许昕华这个理由也不算忽悠，因为她知道，加盟费不好定位，定高了把合作者拒之门外，定低了自己又吃亏，再说之前她做规划的时候，郁白文已经透露出选择占股的合作方式，郁父也没有表态，很有可能代表默认，如果最后真这样，有商铺的加盟商不用交加盟费，只需要准备装修、人工和订货的资金，许昕华相信不会有人拒绝。
对于陈阿姨的问题，许昕华笑道：“阿姨想多了，我们只是第一批加盟商优先考虑有商铺的人群，等合作局面打开后，就不会拘泥于这种小事了。到那个时候，想必没有商铺的客户，也不介意多投资一点钱，来和我们合作。”
陈阿姨觉得她说得很有道理，这才放心的上楼，走之前还招呼许昕华，她家在四楼四零二，让她有空就来她家吃饭。
“经理。”回去的路上，小陶百思不得其解的问，“为什么你要暗示房东太太，先等他们的朋友跟咱们合作成功再谈合作？那个时候咱们已经不在深市招加盟商了啊。”
这话都不用许昕华作声，孙爱国已经在解释了，“我们不再在深市开加盟店，不代表不能在深市继续找加盟商，只要他们自己愿意，海市，莞市都可以去。”
小陶大开眼界：“这样也可以？”
孙爱国只是“嗯”了一声，其实在开始察觉到许经理“险恶用心”的时候，他也想问小陶同样的问题，只是等他默默消化后，就看到陈太太拉着许经理“谈心”的一幕，这才意识到没什么不可能。
许经理只是花了顿饭的代价，就能让陈家夫妇这对“地头蛇”积极主动的帮他们介绍客户，而且在许经理的忽悠，陈家夫妇已经认为和他们利益一致，基于某种心理，他们除了介绍客户，还会不遗余力的帮他们游说——孙爱国做过业务，知道有时候朋友的一句话，抵过他们业务员唾沫飞天。
干了近十年，居然抵不上人家一个小姑娘老练，孙爱国自叹不如。其实他不知道，在许昕华上辈子，这种套路也快被网上扒烂了。
有一年高中同学聚会，在售楼中心的同学就现身说法，亲口帮他们揭开了一个套路——如果客户看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客户本人管用，不过老同学举的是一个无良朋友的例子，她说那个时候她刚毕业，天真单纯，客户的朋友已经在暗示她给点好处，就帮她一起攻克朋友，她都听不懂，还是同事帮她出面和客户朋友谈好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客户乖乖交了定金。
然后许昕华那位天真单纯的老同学，从此打开了一扇新世界的大门。
这个故事便给了许昕华灵感。
下车的时候，许昕华特意叮嘱了孙爱国和小陶，主要是小陶：“以后跟客户接触的时候，千万别说深市目前只会要一家加盟店的事——至少要瞒到把人带到羊城参观以后。”
孙爱国和小陶应下后，许昕华又道：“回去记得跟他们也通个气。”她不是喜欢揽功劳的人，当然也不喜欢揽功劳的同事，这次她带孙爱国和小陶见客户，下次他们见客户也要适当的带上一两个，她相信陈家夫妇不会只介绍一两个客户，到时候一样要分组行动。
许昕华不指望他们各个击破，能练练手就不错了。
接下来的日子，许昕华果然没去见客户，而陈家夫妇也很给力，截止到许昕华回羊城拍新款宣传照的时候，陈家夫妇已经介绍过十来个客户，资料报到许昕华这里，许昕华从中选出了五户作为重要客户。
许昕华给他们的目标是分阶段的，第一阶段是打好关系，预约考察，不管怎么说先把人骗到羊城，总能捞到一两个头脑发热的。
不过由于交通不便，想要实地考察的客户要先报名，然后统一安排时间——说得这么冠冕堂皇，其实主要原因是公司还没装修好，暂时没办法接待客人。
客户很明显吃这一套，听说去考察还要先填报名表，表格还是用电脑打印出来，上面有公司地址和电话，他们只要填上自己的名字和住址，联系他们的工作人员还客气的提醒他们安排好时间，考察定在一个半月以后，他们可以提前做好安排，争取在羊城多玩几天。
这样一听，客户也觉得这家公司正规，做事讲究，老板也挺大方，还要请他们去玩，相信合作应该不会起幺蛾子。
第62章 变美丽的第六十二章
许昕华这次回羊城，除了拍宣传照以外，还有个行程就是去“考察”办公室，那边正在装修中，她有什么建议还还可以提出来。
郁白文这次同样很有魄力，他觉得小许都干得有声有色，这才刚定下计划，加盟商就已经有眉目了，以她的能耐，可能他家老爷子的时间还绰绰有余。作为比小许痴长几岁的男人，他总不能连小姑娘都比不过，公司的事不搞定，到时候拖了她后腿，实在没脸面见她。
因此，郁白文大手笔在羊城最高最繁华的大楼、cbd中心、羊城人们的骄傲——西华大楼，郁白文在这里租了办公室。
嗯，没错，是租的办公室。
许昕华是知道未来的楼市发展，才会对买地买楼有别样的执念，但作为土著，郁白文一向认为有闲钱可以买几个房子铺子，但他们公司现在成立在即，需要用钱的地方还很多，买办公楼实在没有必要。
事实上，一口气在羊城最贵的大楼里，租下了近三百平米的办公区，郁白文已经很有成就感了，再大手笔下去他爸妈该大义灭亲、收拾他这个“败家子”了。
郁白文和许昕华一起踏进办公室，以前远远的经过这座“国内第一楼”，她就有被震撼过，西华大厦不愧是羊城的“东方明珠”，她只有站在这里，才能记忆起二十一世纪的模样。
西华大厦的外表就很现代化了，和许昕华上辈子见过的那些写字楼相比，也不遑多让，毕竟是羊城的地标性建筑，外表豪华美观，令人叹为观止，大厦里面也没有让许昕华失望，大厦设计师的品味可见一斑，她没什么好指导的。
倒是在深市的时候，郁白文也打电话问过她的建议，许昕华只说希望办公室的隔间都用玻璃门而不是木板，经理以上级别的办公室可以装上窗帘，保证隐私；然后办公桌选大一点的，方便放各种文件书籍——其实是为了装电脑做准备；多安装几个插座和开关，地面再铺上灰色地毯，这样就很高大上。
现在装修还没结束，当然没办法铺地毯，不过已经按照许昕华的要求装上玻璃门，配上落地窗，整个办公区看起来既宽敞又明朗，从视觉上看，感觉面积已经不只三百坪了。
木匠师傅正在公共办公区安装桌椅，工具“呲呲呲”的吵，许昕华和郁白文进了最豪华的董事长办公室，郁白文站在落地窗前，从高处俯瞰地面，问身旁的许昕华：“你觉得怎么样？”
许昕华也跟他一样的姿势，五十五楼，尽览整个城市，这种感觉就好像回到了上辈子的办公室，既亲切，又让她意气风发，她怀念的出声：“一个字，非常好！”
郁白文没有在意她明明说了三个字，扭头看着她，目光灼灼：“相信再过不久，欣荣公司能把这一层楼全都租下来！”
许昕华没忍住“噗嗤”一笑，哪怕把这层楼买下来，她也能为他的梦想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租？
不过，不管是打算租，还是买办公楼，都是以后的事了，眼下还需要好好经营公司，就在嘈杂的、乱糟糟的办公室里，许昕华和郁白文开了个简单的会，她把最近完善的加盟计划给了郁白文看。
“我下次回来，应该就是直接带客户来考察的时候，所以想把之前的计划再补充完善一点。”
郁白文洗耳恭听状：“你说。”
“和加盟商的合作，我们主要从两个方面获利。一方面是加盟费，或是利润分红；另一方面，则是加盟商在工厂下订单，比如说加盟商订货量多，咱们就少赚一点，一件衣服在成本上加个五毛一块，量少就出价拿高一点。”
“这样做也有两个好处，第一，积少成多，当加盟商每年的总订货量超过百万件，那咱们在这一块的利润也很可观了；第二，可以用最低的优惠价，来吸引大客户。”
听到这里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是说让加盟商跟着咱们的脚步，去全国各地开店？”
许昕华点头：“反正咱们是招商，也不一定非要是新客户，只要他们愿意跟着咱们走，还能省不少事，你说�