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被他的叫喊吓了一条，那两个商人转过头，伊尔凡已惊喜的站了起来：「索尔大人，您回来了。」
「伊尔凡族长，雪山上的事已经办妥了。」康特贝克抢上一步道。
「那实在是太好了，这次全靠了索尔大人啊。」伊尔凡惊喜万分的弯下腰：「冰冻高原所有人都将永远铭记您的恩情。」
见掌管整个雪原城的伊尔凡居然对索尔如此恭敬，两个商人对看一眼，眼中都闪过一丝惊异之色。
「这两位是？」索尔充满敌意的望向两人。
其实也不由得他不气，他花费无数心力，冒着生命代价好不容易才确立起这条商路，现在已成了洛维尔领的经济命脉。而这群商人仗着财大势大就想过来捡现成的，简直就是仗势欺人。
伊尔凡尴尬道：「这两位是四大商会的代表，这次是想把商路拓展到这儿。不过我没有答应，但他们这几天一直……您回来就好了，还是由您跟他们谈吧。」
看得出，伊尔凡也是被他们纠缠得怕了。
对伊尔凡的信用，索尔还是很信得过的，特别是在帮他们解决了布莱维拉的事以后，野蛮人就更不可能背叛自己了。
但这种事还是小心为上，哼，如果不杀杀这两个家伙的气焰，还真当我好欺负了。
索尔对伊尔凡点点头：「辛苦族长了，接下来交给我来谈吧。」
伊尔凡离开以后，索尔毫不客气的坐到两人对面。
双方仔细一打量，他这才发现其中一个商人竟是在獠牙城见过面的凯罗，记得他应该是四大商会在兽人帝国的总负责人，怎么会到了这儿？
另一个商人则是个瘦瘦高高，长着一副精明面孔的中年男子，这时也正目光闪闪的打量着索尔。
没有理他，索尔直接对凯罗道：「凯罗先生，咱们又见面了啊。」
凯罗只能苦笑回应：「索尔先生请不要生气，我也是遵照商会的命令行事。」
索尔点点头：「哪里的话，上次在獠牙城还多亏了你的说明。」
凯罗微微欠了欠身：「举手之劳罢了，倒是索尔大人在兽人帝国的英勇事迹，让我非常佩服。」
「过奖过奖。」索尔哈哈一笑，突的话锋一转：「这位怎么称呼？」
知道闲扯到这里就差不多了，凯罗介绍那个男子的身分，原来他叫瑞特，这次是做为凯罗的副手前来雪原城。
「得知拥有这条商路的是索尔先生，我一开始也很意外。对刚刚的行为我万分抱歉，不过既然您来了，我还是要请您考虑商会的条件，请分一部分贸易的份额给我们。」凯罗开门见山的道。
这是自己好不容易才建立起来的财路，索尔当然不能轻易答应：「你们四大商会已经控制整个大陆近六成的商路，没必要再来跟我抢了吧？」
凯罗露出一丝赧然之色：「您太多虑了，商会并无意谋夺您在此地的地位。只是以洛维尔目前的实力，还不足以完全发挥这条商路的潜力，所以我们希望双方合作共同开发，请您看在彼此良好的关系上，多加考虑。」
会信你才怪，以你们的强势如果插手进来，就不是合作经营，而是一家独大了。
索尔奇怪道：「你们在大陆北部已经占据了整个兽人帝国的商贸，没必要非得连这儿也拿下来吧？」
哪知这话一出，凯罗和瑞特竟同时苦笑一声。
瑞特道：「您有所不知，现在四大商会的势力已全面退出兽人帝国了。」
「啊，怎么会？」索尔大吃一惊。
凯罗解释道：「目前兽人帝国的内乱愈演愈烈，对我们的生意产生了很大影响，不得已下我们只能选择退出。」
索尔挠了挠头：「战乱不是更有利于你们发财吗？」
没想到他说得这么直白，凯罗有些尴尬道：「话是这么说没错，但这次的情况不同。为了尽可能削弱兽人们的实力，让这场内乱持续下去，迪拿尔王室已发布严令，严格限制对兽人帝国的商贸出口，特别是食品、药品以及铁器等东西。」
瑞特接口道：「这样我们的生意就非常难做，在迪拿尔得不到货源，而如果从其他地方调货过来，成本又太高，只能亏本。所以商会只能偷偷通过小规模的走私贩运商品，但这样根本满足不了兽人们的需要。」
凯罗叹了口气：「一开始他们还会花高价来买，但随着战争进程的加深，这个缺口越来越大。兽人一怒之下，便开始大肆劫掠我们在北部荒原的商队，商会损失巨大，不得已下只能退出这个泥潭。」
索尔暗道原来如此，这么说来四大商会确实也够惨的了，受了损失都没处说理去，纯粹的商人组织果然还是没办法跟国家机器对抗。
「这么说，你们就想把商路转移到冰冻高原？」他问道。
凯罗点点头：「虽然没有办法，但商会高层并不甘心就此放弃整个大陆北部地方。正好前不久有人在巴林领大肆抛售冰冻高原的特产，传闻中已经有商队触及到这条商路，于是商会派我和瑞特来探查，没想到却在这里发现了一座正在建设中的城市。」
「呃……」突然间，索尔觉得非常荒谬。想不到阴差阳错，把这些家伙引来的竟然就是自己，这算不算自作自受呢？
注意到他的脸色，瑞特试探道：「您和那个商队有关系吗？」
索尔连忙摇头：「当然没关系。只是有人居然敢在我的眼皮底下偷偷做生意，被我找到迟早要他们好看。」
克里夫并没有公开通缉索尔一行伪装的那支小商队，因此外界并不了解费里城暗中发生过的事。虽然迟早会被猜出布罗姆就是自己，但索尔也不会傻到去主动承认。
凯罗点点头：「我们也猜测那支商队只是偶然得到一批冰冻高原的特产，因为事后他们就再没出现过。」
凯罗道：「我请您再一次考虑商会的要求，毕竟如果有我们的支援，这条商路将被完全开发出来。而且也可以杜绝像那支小商队那样，浑水摸鱼，损害您利益的事。」
「这样啊……」索尔挠挠头。
凯罗说的也有一定道理，而且他还有一个考虑，那就是货物的销售问题。如果一味拒绝的话，难保以后四大商会不会利用手中的管道对货物销售多加阻挠，如果东西卖不出去，那辛苦贩运出来就失去意义了。
但在没有完全控制这条商路以前，索尔并不希望他们插手进来。有没有既不惹恼对方，又能保全自身的办法呢……
见他的语气有些松动，瑞特连忙道：「为了表示我们的诚意，您有什么条件都可以尽管提出来。」看来也是看准这条商路的巨大利益，四大商会不惜血本也要拿下。
「哦，你说真的？」索尔似笑非笑的反问道。
「当、当然。」索尔意义不明的笑容让凯罗犹豫了一下，但目前拿下这条商路才是当务之急，因此他也没多想，就答应下来。
「那么我有个提议，相信对大家都有好处。」索尔要的就是他的保证。
「请讲。」瑞特迫不及待的道。
索尔慢悠悠的把身体往后一仰：「所有的特产由我提供，销售则由你们负责。」
这时他想到的，是克里夫曾用来对付自己的手段。所不同的是，那个方法是克里夫做主导，而这次是自己。
控制货源是非常好的一种手段，可以在牢牢掌控这条商路的情况下，获得最大利益。以后索尔只需专心从冰冻高原进货，销售的事就不用操心了，这样就能大大缩短时间，加速回收资金。
凯罗和瑞特都是精明的商人，几乎立刻就明白了索尔的意图。凯罗为难道：「分销商吗？恐怕上头不会答应，我们想要的，是此地的一部分份额。」
索尔坚决的摇摇头：「不行，将特产交给你们销售，已经是最大的让步了。」
老实说，就算只是代理销售，以冰冻高原那些特产的利润空间，也是很有赚头的事。如果实在无法获得份额，这也不失为一个折衷的办法。
和凯罗对看一眼，瑞特小心翼翼的道：「那么请问，我们是独家吗？」
谈到这个地步，已经是索尔的极限了。他对做生意只能算有些心得，刚刚利用自己的小聪明和一些现代商业常识制定了大框架，但在细节的谈判上，就有些力不从心了。
想了想，他站起来道：「这个问题，我让我的顾问来回答你好了。」
对这种事凯罗和瑞特倒是习以为常，在和领地进行贸易谈判时，由于大多数领主并不具备商业头脑，所以他们都会找财务官做自己的顾问。像索尔这样能独立和他们谈到这种地步，已是非常少见。
第一部 第十二集 克里夫的野心 第五章卡菲尔的真心
索尔在外面找到等得焦急万分的里德，把他拉了进去，顺便在半路简单的把事情说了一遍。
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《领主纪事》 第217节
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《领主纪事》 第217节
作者： 紫渊
当听到索尔和凯罗制定的分销协议，里德激动万分：「领主大人，您在生意方面果然很有一手。对我们来说，这是目前最好的办法。」
索尔对他道：「不过细节方面我就不在行了，就怕被他们钻什么空子。」
里德拍胸保证道：「放心吧，接下来交给我就可以了。有您制定的这个大框架，我绝不会让洛维尔吃一点亏。」
「好，一切都拜托了。」对自己的这个财务官，索尔还是很信任的。
回到房间里，双方先简单的介绍一番，里德开口道：「领主大人已经把事情大致对我说过了。对于瑞特先生刚刚的问题，我们只能说，目前可以交由你们独家代理。」
他的回答让凯罗很不满意：「您的意思是说，还有可能有别家罗？」
里德微微一笑：「请别激动，生意毕竟是生意，以后的事谁也说不清楚。不过只要大家合作愉快，我们自然不会再找别的商会。」
「哼，这只能说明你们一点诚意也没有。」瑞特哼了一声。
里德看了索尔一眼，跟着道：「那么这样好了，我们可以制定一个商品份额的上限。每年我们将保证提供多少数量的特产品给你们，而多出来的部分，也保证会优先交由你们销售，如何？」
稍稍考虑了一下，凯罗点点头：「可以。」
「那么下一个问题。」直觉感到面前这个小子很不好对付，瑞特也提高了注意力：「关于商品价格的制定……」
不等他说完，里德已打断他：「出货价格自然是由我们制定，至于销售时卖价多少，就由你们自己决定好了。」
凯罗大急：「这怎么可以，我觉得应该由双方协商……」
「对不起，只能由我们决定。」里德坚决的制止了他的话。
是由双方协商还是由洛维尔单独定价，这其中的差别很微妙，而这也是索尔制定这个框架的基础。只有洛维尔单独掌握了出货价格，他们才能完全控制住货源，从而实现利益最大化。
简单来说，就是他们掌握批发价，冒险者公会掌握零售价。虽然理论上冒险者公会在销售时可以把价格想订多高就订多高，但太离谱的话，货物是卖不出去的，也就等于索尔他们牢牢控制住了利润空间。
而这一点绝对是最重要的。
至此凯罗两人终于收起轻视之心，开始一点点和里德谈判起来。
关于细节的谈判是最枯燥，也是最无聊的。往往一个看似很小的问题，双方就能争论大半天，很快索尔便百无聊赖的躺了下去。
反观里德，在唇枪舌剑中却满面红光，显然他的情绪相当高涨。能有朝一日和这些大商人平起平坐一直是他的梦想，现在终于有机会展示自己的商业才能，这个年轻人有一种扬眉吐气的感觉。
我的赌注没有押错，跟着领主大人确实是大有前途啊。
谈判一直进行到晚上，互不相让的双方总算达成了初步协定，之后要做的就是在正式制定合约时做补充完善了。
以一敌二舌战许久，里德相当的疲惫，但精神却一直处于亢奋状态。
让他骄傲的是，第一次面对两名四大商会的资深商人，他没有丝毫怯场，而是帮洛维尔争取到最好的条件。
「真是后生可畏啊，想不到您竟有这么精明的财务官。」凯罗抹着额头上的汗水，由衷的对索尔道。
赞赏的看了里德一眼，索尔哈哈笑道：「哪里，还多亏了两�