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到了古代去种田1-第8章

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    晚渝就详细地一人教一样,秋月学的双线结很快就上手了。夏荷学团锦结是拆了结,结了拆,费了老大劲才做出合格的结。“平时我也没有这么笨呀?”夏荷不服气地说。
    “你已经很不错了,我学的时候还不如你了。”晚渝安慰着她,手里又打出一个不同的结。
    “这个又叫什么结呀?公子你会打多少种结呀?”秋月夏荷惊叹不已,每种结都这么漂亮。
    “这个是桂花结,寓意富贵无疆。”“这不是大房想的吗?”晚渝想到大伯家两个孩子的名字,可不是吗,三人就笑成一团。
    两个伯母忙完积肥的事,果然过来看看,见三人打的结太漂亮,都称赞不已,晚渝给他们带来了太多的惊喜,接着告诉晚渝家里几个小子割草积肥了,苏老爹、伯伯们和张伯正上山砍木头准备研究脱粒机和水车。
    晚渝让她们帮周大娘做豆腐,晚点再教她们编结。两人就高兴地帮周大娘去了。
    过一会儿,天成把丝线买来交给她们,就找天青他们到河边捉鱼苗。由于村里的孩子大多数受过苏四郎的恩惠,他们听说晚渝要鱼苗都主动帮天青他们抓,池塘里的鱼苗快够用的了。
    下午热气腾腾的豆腐就出锅了,周大娘她们一直忙到晚上,总共出来五十斤豆腐。做的过程中,晚渝嘴馋,把豆浆中放入糖,让每个人都喝了一碗过过瘾。因为这些豆腐有重要用途,给爷爷他们每家只有一斤,豆渣每家倒是给了不少,几家不要,但禁不住不住晚渝的撒娇最后终于收下了。
    晚饭后,晚渝让周大娘、夏荷和秋月将豆腐放入自己兑好的盐水中浸泡,然后放入锅上蒸,再将蒸好的豆腐切成大小一样的小方块,张伯和天成把稻草洗净铺好。最后把豆腐放在稻草上,盖上稻草。
    四天后晚上,夏荷在厨房里大叫起来,吓了大家一跳,“公子,快看呀,豆腐全坏了都长毛了,多可惜呀。”心疼得都带哭腔了。
    周大娘他们一看也很心疼,但没有人怪晚渝。“傻丫头,长毛才好呀,就要它长毛。”晚渝给大家一颗定心丸。
    “长毛还能吃呀,会不会生病呀?”夏荷还是有点伤心。
    “全家就你不相信我呀,你看别人从来对我都是全心全力相信,你太让我伤心了。”晚渝装作难过的样子。
    “不是的公子,我、我没有不相信你,我只是心疼怕豆腐坏了。”一着急,夏荷就不知道怎么回答了。
    “逗你玩的。”看她着急才放过他。晚渝让周大娘他们把豆腐小心翼翼地放入事先买下的小罐子里,一层豆腐一层盐,又放几粒花椒倒入料酒和桂花卤,把罐子封号让它自然发酵。
    家里走上正轨,每天两个伯母、胖婶母女、季玉兰和夏荷她们忙着编制晚渝教的三种结,连苏杨氏都学会了。这些都是信得过的人,晚渝还是叮嘱大家千万不要教任何人,即使是自家亲戚。在座的都是明白人自是晓得,村里人看她们聚在一起只当她们的感情好在一起唠嗑,想过来凑热闹,可平时又没有来过只得作罢。
    果园那边也有进展,靠山的几家多少都有些皮子全拿来了。几天功夫,在晚渝的参和下,脱粒机就问世了。大家看着这脱粒机,心情自是澎湃万分,接着这股劲,又做了六台藏在果园的院子里。
    积肥大家也没有忘记,全是每天带着做的。园子里已经堆起四五座大山了。
    时间跑得快,又是十天下来,水车已经有眉目。晚渝打开一个罐子让大家尝尝自己做的豆腐乳。“什么东西这么香呀?”胖婶问。
    “只叫豆腐乳,是用豆腐做的,我从书上学的。”现在她习惯把自己会的都归功于书本知识。苏家人也习惯了。大家又是一阵赞叹。
    第二天天还没有亮,天成就把马车架起来了,又把装豆腐乳的小罐子搬上十坛放好。晚渝把打好的结用布包好也带上,第一桶金就靠它们了。
    天成驾车向城里进发,一路上,晚渝和夏荷秋月坐在马车上就像刚放飞的小鸟,渣渣叽叽说个不停,搭便车的同村马兰兰、何嫂子、秦婶子也被感染,不时插上几句,大家的关系拉近了许多,欢声笑语传出老远
    坐马车太受罪了,屁股都快颠成好几半了,全身骨头都疼像要散了架。在晚渝的期盼中,行了接近一个多小时,终于到了青州的城门口。城墙高大坚固,拱形的大门敞开,守城检查的士兵训练有素的在检查进城的人。晚渝几人很快通过例行检查进了城,简直就是到了古城去旅游,街上的行人、商贩,琳琅满目的各色小商品,飘扬的酒旗让她看花了眼。
    青州是云双国的第三大城市,陆路、水路的交通发达,整个城市很繁华。晚渝可没有忘记自己此次来的目的,脑中飞快地思索应该怎样把自己手中的东西换来银子。
    到了城中里街道,马兰兰就和晚渝他们分手了,约好大家中午到这个地方的那棵老树下集合后就各忙各的了。
    晚渝觉得自己的豆腐乳是新产品,味道好肯定好卖,但是零卖肯定不行。自己看来要找一家靠得住诚实的合作者,而正在经营的酒店无疑是很好地选择。青州这么繁华的地方,酒家很多,具体选择哪一家,得考察后再做决定。
    想得好做起来却不容易,稍好的酒楼见他们几人穿着,见他们不吃饭说是来推销东西的,立刻就被“请”出去了。差的,晚渝又瞧不上,一时间竟陷入僵局。
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     第十五章 成功的推销
     更新时间:2012…11…15 8:20:08 本章字数:3578

    折腾了一个时辰后,夏荷看看几人身上打补丁的衣服有些泄气,回去一定要抓紧时间给小公子把新衣服做好。晓天气转暖,伯伯家给的薄袄穿不住了,晚渝现在穿的是天翔的旧衣服。
    秋月和天成倒是不急,对晚渝充满信心,自己的小公子总会有办法的信念牢牢地扎在心间。
    继续找,我就不信没有人慧眼识珍珠,晚渝不断为自己打气。忽然一座高大的酒楼出现在他们面前,“好高呀。”秋月三人心里感叹着,足足有四层了。晚渝毫不在意,姐在现代随便看到的楼都比它高。这家酒楼应该是青州最大的,快到吃饭的时间了,大堂里客人很多满满一堂。
    天成留在外面看车,晚渝让秋月夏荷一人抱了一坛豆腐乳跟着她进去。店小二满脸笑容地迎上来问她们吃什么,当晚渝告诉他不是来吃饭是来卖东西的,小二依旧笑容不减,把她带到掌柜那儿。
    “你们来卖什么的,我们这儿可是酒楼呀。”掌柜四十来岁,胖乎乎小眼睛,看起来就像个笑面佛,整个人让人第一眼就觉得老实和气。他丝毫没有瞧不起的意思。
    晚渝暗暗点头,这样的酒楼才是自己寻求的合作伙伴。“先请掌柜的尝尝。”晚渝打开一坛,夹出一块豆腐乳让掌柜的尝一下。
    掌柜的用筷子夹了些尝了尝,脸上露出惊喜一逝而过,虽然很短却被一直盯着他的晚渝发现了。“不错,你打算怎么卖?”掌柜慢条斯理地说,心里却在暗暗惊奇这些豆腐是怎么做出来的。
    “这一坛里总共有六十块,卖你二十五文。”晚渝报出价格。
    一旁表面看起来没有反应的秋月夏荷其实吓得手里的罐子都要掉了,公子也太能扯了吧,一斤豆腐三文,一斤豆腐就能做一坛豆腐乳,除去坛子和盐巴,成功的话一坛就能赚到二十文,多少倍的利呀。公子怎么敢张嘴的呀。
    “太贵了,一斤豆腐才三文钱,你这一坛也就一斤豆腐,怎么能卖那么贵?”掌柜的讨价返价,“十文。”
    真是奸商,杀价这么狠。“豆腐虽然很便宜,但是制成豆腐乳工序却是很复杂,尤其调料的配制很繁琐。二十五文绝对值。”晚渝以前是公司精英,自己做的饭店也不是盖的,谈起判来毫不含糊。
    “即使是这样,二十五文也太贵了些,十五文。”掌柜提高了一些价格。
    秋月夏荷恨不得替她答应了,还工艺繁琐了,公子说起谎来眼睛眨都不眨,鄙视她!
    “这东西可以保存一年也不坏。只有我会做,我可以只让你一家销售。你们可以对客人零卖带回家吃。”晚渝还在极力推荐。
    掌柜的有些犹豫,二十五文钱对于自家这样大的酒楼根本不算什么,可是生意人讲究个利,买了不盈利还卖什么。
    “什么东西,我瞧瞧。”几个人抬头一看,晚渝眼睛一亮,哇三大美男呀。走过来的三人,差不多的年纪,长相却各有千秋。说话的这个十三四岁,文雅温和,浑身透出清贵之气。穿蓝色的,满脸冷冽显得不近人情,却是鬼斧神工雕刻一般。剩下的一个简直是妖孽,一个大男人穿着大红的长袍,桃花眼挑呀挑的,烧包。这是晚渝给他的评价,你很热吗?手中的扇子摇呀摇的。晚渝是抱着欣赏的态度看的,而秋月夏荷却是看呆了,秋月还好些,见晚渝看她,立刻红着脸低下头,夏荷比较夸张,看的口水都要流出来了,晚渝真想跑远些,装着不认识这家伙,太丢我的脸了。
    “东家,你来了。”掌柜恭敬地迎上来。
    看来穿越女的王八之气无处不在,很少来的云风扬、安慕辰都能被她遇上。
    掌柜的忙把豆腐乳夹几块出来,递给莫清休。“不错,满口香很独特。”莫清休中肯的评价。“什么好吃的,我也尝尝。”安慕辰也凑热闹。
    “是不错,没想到豆腐还可以这样吃,”烧包我收回对你的评价。
    “二十五文是有点贵,二十文。”莫清休加价了。
    “一点也不贵。你将这豆腐乳拆开卖,三块一文钱怎样,即使你想运到别的地方也不怕坏了。”晚渝摆事实讲道理。
    “如果我要大量的货,你们也供得上吗?”
    “完全没有问题,要多少都行。”晚渝保证。
    “那好就按你说得办。”莫清休略一思索就答应了。
    “爽快,那么我们就写个协议吧。”写下协议能使买卖双方更明确自己的职责,责任更加明朗化。晚渝认为做生意就应该明明白白,省得以后出现问题互相推诿。
    莫清修和他带来的朋友这才认真地看她,包子脸年纪很轻,没想到做生意还有一套,如果是别的农家小子,做成这笔生意还不乐坏了。看着小子,这么大的酒楼毫不怯场。
    “你来看看,有什么地方需要修改的?”晚渝吹着墨,字谈不上出众但也说得过去,小心递给莫清休。
    莫清休接过一看,立刻对她刮目相看,没想到小小年纪的农家小子,竟然有如此见识,写出的协议就是自己这个生意人也比不上,协议格式新颖却让人一目了然,双方的职责非常明确。
    “完全没有问题,以后有什么事就找包老板。”莫清休大笔一挥写下自己的大名。
    “扑哧”晚渝没有忍住:莫清修,估计他老娘怀他时,受了什么刺激怕他长大当和尚?
    莫清休四人看她自得其乐,也不知她乐什么,以为她是生意做成才乐的,就不再理她,三人转身准备上楼。
    晚渝让秋月夏荷把车上的坛子搬下来,自己和包老板算账。
    “一坛二十五文,十坛总共二百五十文,三天后再送二十坛来试试。这是钱,你看对不对?”包掌柜把钱递给她。
    双方办妥后,晚渝准备到卖绣品的店中看看大家最近打得结能卖多少银子。
    “今天我的这首诗也不知能不能坐上四楼的首席?”
    “我也做了一首,到时请大家多多指教。”一大群书生三三两两地走过来,边走边议论。
    “包掌柜的,怎么吃饭还要比诗吗?”晚渝有些好奇。
    “这是我们客来居的特色,一楼招待普通客人,二楼三楼招待贵客,三楼就是文人聚集交流的地方。青州离京城只有两天的车程,所以很多读书人会提前到我们青州做好准备,本身青州的聚文书院和青州书院就比较出名,来求学的人自然多。只有做出诗来才可以上四楼,而且一个月评一次,谁的诗得头彩,本店就免费奉送四个特色菜。”包掌柜为她解释。
    乖乖古人也太会做生意了吧?送彩头都想出来了,又满足了客人的虚荣心,了不起,晚渝不得不佩服。





     第十六章 卖结
     更新时间:2012…11…15 8:20:08 本章字数:3493

    本月的诗眼是春,楼上用条幅刚刚挂出四首,晚渝细细一读觉得还不错,这是前二十天的佳作,将和今天产生出的两首佳作一较高低。晓
    晚渝灵机一动,这家酒楼生意如此好,青州又是一座大城,做生意的人多有钱的人也就很多。心中思量一下就有了主意。
    “包掌柜,劳烦问一声,如果我要是赢了,可否能让我在贵酒楼卖些小
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