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“这要看优惠的手段以及服务质量了！”李明朗说道，“最简单的优惠方法就是发优惠券，凭券来消费，减免多少钱之类的，我个人觉得这种优惠是很没意思的！优惠是为了发展客户，而发展客户的最终目的还是为了赚钱，但在赚钱中我觉得有两种方式，一种是铁杆粉丝，一种是土豪玩家！”
这里李明朗借用现在很流行的免费网游的思路，普通玩家其实就是陪玩，游戏公司让你免费玩游戏，是为了激起人民币玩家玩游戏的**。
李明朗的想法是，用优惠活动发展出铁杆粉丝，对铁杆粉丝做优惠，从而让铁杆粉丝卖力宣传俱乐部，吸引真正的土豪来消费。
张倩提出疑问：“这和雇佣网络水军写软文发广告贴之类的宣传有什么区别呢？”
“区别很多！但最重要的一点是，有没有用心！”李明朗说道。
在他看来，网络水军只是为了赚钱，发帖根本不会用心的，而且虽然是软文，却也要想办法点出宣传的产品、店家是哪里，这就很容易让人看出是广告贴。
但铁杆粉丝就不一样了。
就好比有些人喜欢大众汽车，大众汽车也没给他钱，他却逢人就宣传大众的车好，钢板厚，有防撞梁，关门声音嘭嘭的很瓷实，安全等等。
有人喜欢华为手机，就宣传华为手机各种好，国外卖的贵，国内卖的便宜，不像联想国外便宜国内贵，是真正的有良心的民族企业。
当然，最著名的就是果粉，他们已经超脱了正常使用手机的范畴，似乎乔布斯都已经成为了一种信仰一样。
他们都是喜欢一个牌子，然后义无反顾的在微博、微信、朋友圈、论坛等地方宣传，如果有家人、朋友要买相关的东西时，他们也会极力宣传买他们看好的牌子。
这种情况每个人都有。
比如说你想买手机，你去咨询下朋友或者网上论坛发帖问下，答案绝对是有各种品牌的。
他们肯定都不是水军，都不是收钱发帖的，但当你询问为什么推荐这个牌子时，他们也会说出为什么推荐，而且竭力劝你说买这个绝对没有错。
这是为什么呢？
很简单，就是粉丝，而且觉得好，就想分享给别人。
李明朗的想法是，不采取直接的优惠（比如加微信减多少钱之类的），而是通过各大网站以及爱好者论坛（比如蜡坛——一个汽车美容爱好者聚集的发烧论坛）发帖找体验者，体验者可以免费洗车、改装、维修等等，当然后两者只是免工时费，材料费还是要给的，或者自带材料也可以。
当完成之后，他们当时是要给钱的，但只要他们回去发体验帖后，无论好评还是差评，都可以得到全款返还。
李明朗说道：“这样做有三个好处！第一，发帖找体验者类似于饥渴营销，必须控制数量，得不到的才是最好的嘛，而且能够引起大家的兴趣来；第二，先给钱后返还，和直接免费，结果是一样的，我们都拿不到钱，但这能够区分掉一心想占小便宜的人和真正的发烧友，毕竟前者是不舍得掏一分钱的，即便是会返还，他们也会顾虑重重，这种人根本不是我们的目标客户群；第三，我们可以从发帖的文字图片中，找到真正的死忠！”
第一百八十四章 像玩游戏一样做企业
第一百八十四章像玩游戏一样做企业
李明朗侃侃而谈。
最初还有人提问，但到后面，几乎就是李明朗自己说，大家专注的听了。
李明俊不由对弟弟刮目相看，一直觉得弟弟聪明，没想到弟弟在经营商还那么有天赋！很多想法都让他拍案称绝。
事实上有这种想法的不止他自己，在场的六个人，每人都有类似的想法。
李明朗一直说了两个多小时，才把想法说完，而且他说这还只是粗略的想法，真正运行实施时，他还得再规划完整一些。
事实上，按照他的想法，必须仿照4s店，工人就是专门做保养、洗车、维修、改装之类的工作，接待必须要有专人接待，给人专业的感觉。
而发烧友在汽车维修、保养、洗车、改装时基本上都是会站在车旁边仔细观察，一方面是防止工人乱搞，另一方面是也跟着学一手，加深对汽车的了解。
这时就必须得规范工人的话术，当顾客问出问题时，不能说“这样行，那样也行”之类模棱两可的话，要做出很专业的回答，如果不会也没问题，就把一切都推到那立轩身上就行了，说总工这样教的，可以让他们问总工。
当然，这些实施起来还需要慢慢的一步步来，毕竟启动资金有限，想要一口吃成胖子的话，最可能的结果就是撑死。
等李明朗把话说完后，现场先是寂静，接着是雷鸣般的掌声，六个人的鼓掌足足持续了十分钟还多。
这让李明朗有些不好意思的挠头：“诸位哥哥，你们都是我哥的朋友，别这样！”
施温瑜一脸带笑的说道：“这是你应该得到的！”
刘方更是夸张的说道：“原本我觉得投资这个店，能不亏本就不错了，但今天听你这么一说，想不发财都难啊！这个经理你必须得当，必须得有你当！”
众人的夸奖让李明朗有些害羞，此时的他和刚才侃侃而谈时自信的他又完全不一样了，倒是多了几分可爱。
李明俊看到弟弟如此表现，心中也很开心，为自己有这么个弟弟而感到自豪，但当看到弟弟空荡荡的裤管时，又很难受，都是因为自己啊，为了救自己，比自己优秀很多的弟弟现在却是辍学在家。
他心想自己一定要在修真路上走的更强更远，总有一天会找到办法让弟弟重新恢复正常的。
哪怕这一天还很遥远。
由于带着弟弟，回去时是坐的出租车，李明俊问弟弟：“你怎么能想出那么多经营方案？”
李明朗笑道：“其实哪里是我想的啊，都是现成有的！”
“现成有的？”李明俊奇怪道，“难道还有专门教人开汽车俱乐部的店吗？”
“那当然没有，但经营这种事其实都是大同小异，各种书里的各种经典案例多不胜举，我只要找比较适合咱们的，然后稍加改造就可以了！”李明朗说完后还继续解释，“其实就好像说‘天下文章一大抄，就看会抄不会抄’一个道理！”
李明俊敲了下弟弟的头，笑道：“你还真当我是笨的啊！我当然明白是什么意思了！”
兄弟二人相视而笑。
回去后二人把这件事告诉了候瑛，候瑛听闻后有些担心，他倒不是担心儿子干不好，而是担心让李明朗去当经理，会不会被人说闲话，觉得李明俊以权谋私之类的。
李明俊笑道：“放心吧，就是个小公司，哪里谈得上什么以权谋私！这种事都是谁行就谁上，他们没合适的人，小朗又有才华，自然小朗上了，而且他们还得感谢小朗呢，要是没有小朗，这店面谁去管？”
晚上睡觉前，李明朗说道：“对了，哥，你回头把今天充值的名单给我一下，我帮你做会员卡！”
“行，名单都在店里呢，你看着办就行了！”李明俊说道。
“嗯！”李明朗点头，“我现在正在考虑会员卡的等级制度什么的！”
“等级制度？”
“对，比如消费一万块是一级会员，消费两万块是二级会员，依次类推，然后给每个级别的会员有不同的优惠、福利等等！”李明朗说道。
“就好像打网络游戏一样？”
“没错！”
“呵，你还真会想，行，你看着办吧！”
等一家人都睡着后，李明俊依然是跳出窗户，找了个僻静的地方开始练拳，白加黑跟在他后面一同前去，然后就蹲在地上看李明俊在月光下练拳。
它这样做已经好几天了，李明俊也不在意，夜猫子嘛，晚上不睡觉出来溜达多正常啊。
忽然他想到一件事，忽然蹲在白加黑面前。
“喵呜！”突然出现在面前的李明俊把白加黑给吓了一跳，不满的叫了声。
李明俊说道：“我弟弟要出去工作，我不是很放心他一个人在外面，你能帮我保护下他吗？”
“喵呜？”白加黑卖萌，一脸无辜加无知的表情。
李明俊把拳头捏的嘎巴嘎巴响：“我听说猫是老虎的老师，那么想必你的虎拳也很厉害吧，怎么样？咱们俩切磋切磋？”
白加黑“喵”的一声尖叫，连忙向后跳了几步，满脸惊恐，它可是知道李明俊的实力的，而且在敏捷上，它也比不过李明俊，可以说是躲都无处可躲的。
“呵呵，怎么样？同意了没有？”使用武力威胁之后，李明俊再次询问。
这次白加黑是连忙点头，没有任何犹豫，不过他很快提出了一个意见，比手画脚一大串才让李明俊明白。
“呵，每天给你一粒‘三花玉露丸’当报酬吗？可以啊，都懂得索取劳务报酬了！但你是不是要先把以前吃我的‘三花玉露丸’给吐出来？要么我可是要收利息的哦！”
“喵呜！”白加黑连忙落荒而逃。
李明俊看着白加黑的背影，忽然笑了出来，心想这猫还真是有意思，不但通人性，而且还爱吃三花玉露丸，真不知道今后会变成什么样子。
痛快淋漓的出了一身汗后，李明俊收拾好东西正想回家时，手机却响了，是傅妞妞的电话。
这么晚了，打电话来干什么？
李明俊心中奇怪，接通电话后，就听傅妞妞问道：“小俊，你现在有时间吗？帮我个忙好不好？”
第一百八十五章 再遇栾文斌
挂断了电话，李明俊不由摇头，他还真是被傅妞妞给临时拉壮丁呢。
傅妞妞的一个闺蜜开了家音乐咖啡厅，很小资的那种，就在刚刚被人捣乱了，她闺蜜只是普通人，没啥能量，只能找傅妞妞求救。
可是傅妞妞晚上参加市长夫人的慈善晚会，是在脱不了身，安保公司里的人吧，她又不想动用。
虽然她傅大小姐说需要抱住，那群荷尔蒙分泌旺盛的壮男们肯定会嗷嗷叫着冲上去的，但她一直觉得公是公私是私，当老板的要让员工有畏惧、崇拜、榜样之类的情绪，却不能让员工感觉和你像哥们一样。
或许在创业型的公司里，这种关系很好，能够发挥出员工的全部主观能动性，但是在一个上了规模的企业中，这样的做法绝对就是没大没小，目无尊卑虽然听上去有些封建老思想，但事实上却是执行制度必须得有的。
若是让员工参与到私事中，就比如今天，一个企业中层帮了傅妞妞的忙，那么今后当他违反公司规则时，傅妞妞如何惩罚他？
所以傅妞妞找到了李明俊。
具体什么情况傅妞妞也不清楚，李明俊只能过去看了才知道。
不一会儿地址发来了，在澜沧街上。
李明俊想了一会儿才想到这似乎是木城区的一条街，大概方向知道，但具体位置他不知道。
于是他出门打了辆出租车，此时已经晚上十一点了，街上空荡荡的，不会堵车，坐出租车也是很快的。
下了车后他根本不需要寻找，就看到一群人围在一家店门口，里面传来吵闹的声音，很显然这里就是目的地了。
魏思娜是浦江音乐学院毕业的，毕业后她没有去像大多数同学去当音乐老师、去唱片公司工作或者在电视台做音乐剪辑之类，而是开了家音乐咖啡店，很有小资情调的她觉得音乐和咖啡这两件同样很美好的事物结合起来的话，会更加的美好。
这年头咖啡厅一般就三种模式，一种是星巴克之类的卖牌子。第二种是茶餐厅类型的，甚至还能有包厢打麻将。第三种则是真正有特色的，比如女仆、猫咪之类的，但这种咖啡厅成功的少，倒闭的多。
魏思娜的“游人时光咖啡厅”就属于第三种，非真小资女是不会去开的，因为实在是没有什么商业价值，即便偶尔能有成功的，也是各种机缘巧合，实力运气缺一不可，很难复制的，而不能复制的商业模式，不是生意人喜欢去做的。
魏思娜的家算是比上不足比下有余，父母都是外资企业中层，家庭收入一年三四十万，也疼孩子，看魏思娜真喜欢，也就给魏思娜开了这家咖啡厅。
结果没想到，这家咖啡厅还真被魏思娜开成功了。
优雅的环境，美好的音乐，吸引了白领、小资以及一些音乐人来这里休息，据说偶尔还会有一些明星在这里休闲呢。
苏南城市频道的特色店铺节目中，也曾经介绍过魏思娜的这家“游人时光咖啡厅”，推荐指数是五颗星，满分。
而且每天魏思娜都会穿的美美的在那架白色钢琴旁好像公主一般弹奏几曲钢琴，又能赚钱又开心。
这段时间有个阔少爷每天送花来，想追她。
这种男人她见多了，对这些富二代、权二代