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航空梦-第466章

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室外展区一架一架参展飞机全部就位,按照规划停在指定位置,等待航展的正式开幕。

天峰科技集团参展的飞机包括,三架歼18战机,一架运25运输机,一架运30运输机,暂无“黑色幽灵”无人机,暂无歼30战机的身影,在这些参展飞机的旁边,赫然是新型武直十,直十五通用直升机等。

室内展区也全部就绪,一家一家的参展企业也已经做好准备,天峰科技集团公司室内展馆,巨大而气派,参展准备工作全部完成。

万事俱备,只待开幕。

航展前三天是专业日,只对专业人士开放,暂未对普通民众开放,专业日之后普通民众才能进入参观航展。

11月16日,在一阵阵礼炮声之中,第十三届珠海航展正式盛大开幕!

即使只是专业日,参观航展的仅仅只是专业人士,以及一部分记者,但天峰科技集团公司的展馆一片热闹非凡,几乎是人满为患,即使天峰科技集团公司准备充分,安排了大量的工作人员,甚至一些高层也亲自上阵,但也忙得一阵焦头烂额。

展馆很大,不然,肯定会人挤人,但即使这样,展馆之中也到处是人影,每一台参展的发动机之前,更是里三层,外三层的围满了人。

刘薇和徐立龙陪同在李天峰两侧,徐立龙道:“老板,幸好我们考虑得比较周全,每一台发动机周围够宽敞,不然估计会发生拥挤事件。”

李天峰和刘薇都是一笑,这么热闹,正是大家希望看到的,这些前来的参观的专业人士,不用说,肯定是莫名而来。

刘薇道:“老板,你看我们的涡扇30发动机旁边,估计起码围了上百人。”

李天峰朝不远处的涡扇30发动机望去,这台巨大的发动机宛如鹤立鸡群,在发动机的旁边围了不少人,有一部分人还正在拿着相机拍照。

发动机的四周用大约一米高的金色围栏隔开,自然是摸不到这台发动机,大家只能隔着围栏观看,至于拍照的话也是允许的。

天峰科技集团公司展馆之中,方舟系列客机展厅,几名天峰科技公司的工作人员正在给大家介绍方舟系列客机。

虽然没有正式的飞机,但有飞机模型,一、两米大小的飞机模型非常的精致,惟妙惟肖,按照一定的比例制造而成,此外,还有很对关于方舟系列客机的图片展示,性能介绍等等。

身为民用客机集团公司总经理,杨仙丰带着自己的几名下属正在这个展厅之中,方舟系列客机是民用客机集团公司的主要产品,杨仙丰很重视。

见进来参观的专业人士很多,杨仙丰心中一阵阵的高兴,整个人充满激情,也满怀希望。

航空城一期工程完全投入使用,民用客机集团公司已经有两万数千名员工,生产能力已经形成,杨仙丰知道,自己需要订单,需要方舟系列客机的订单。

方舟系列客机已经申请国家立项,航空城二期工程明年也将投入使用,民用客机集团需要大量的订单。

杨仙丰眼前一亮,杨仙丰发现了国内某一极具实力的航空公司的老总赵义山,杨仙丰心中想道,也许机会来了。

杨仙丰对国内几大航空公司的老总们并不陌生,现在,杨仙丰身为民用客机集团公司的总经理,杨仙丰就更加注意和这些老总们之间的关系。

赵义山似乎也发现了杨仙丰,快步朝这边走了过来,见状,杨仙丰带着自己的下属热情的迎了上去。

“赵总,欢迎,欢迎前来我们展馆参观!”杨仙丰一脸的热情,高兴的和对方握手。

赵义山道:“哈哈,杨总,你们这展馆真是气派,你们的方舟系列客机更是吸引大家的眼球啊!”

见赵义山这么说,杨仙丰也是一阵高兴,大声的道:“赵总,方舟系列客机是我们开发的重点产品,也是世界最顶级的客机……”

杨仙丰趁机充当了一回解说员,比较全面的向赵义山等人介绍了一番方舟系列客机,介绍完毕之后,杨仙丰直接开门见山的道:“赵总,怎么样,对我们的方舟系列客机是否感兴趣。”

刚才听了杨仙丰的介绍,赵义山已经非常心动,方舟系列客机不但高端大气上档次,而且还这么省油,运营成本这么低,如果投入市场,肯定会大受乘客的欢迎。

杨仙丰人生阅历丰富,几乎是成精了的人物,见赵义山有一点心动,马上就趁热打铁。

杨仙丰道:“赵总,我们的方舟系列客机明码标价,不过,如果订购我们的方舟系列客机,我给你最优惠的价格,打九五折,怎么样?”

还有九五折优惠!

赵义山心中更加心动,考虑到自己的公司正准备再添置一批客机,反正是订购,还不如订购天峰科技集团公司的方舟系列客机。

………

第六百七十五章举世瞩目的航展(二)

于是,赵义山就问道:“杨总,方舟系列客机都是什么价格?”

见这么问,杨仙丰心中明显一喜,高兴的道:“赵总,我们的方舟系列客机明码标价,价格公道,方舟100客机售价大约4。5亿,方舟200客机售价大约9亿,方舟300客机售价大约13亿……”

介绍完每一型号客机的售价,杨仙丰又补充道:“当然,每一型号客机的座舱布局不同,价格有一点细微的差别,详细售价我们签订正式合同的时候可以详谈。”

身为一家大型航空公司的老总,赵义山对各款主流客机的市场价格非常了解,知道100坐级的客机售价大约5、6000万美元,如巴西航空工业公司的E190支线客机,单机售价约5200万美元,折合人民币大约3、4亿。

200座级的干线客机是民航市场的主流客机,赵义山对这一级别的客机价格也比较了解,如空客A320客机,波音737客机,此类客机的价格为每架9400万至1。10亿美元。

方舟100客机售价大约4。5亿,虽然比巴西航空工业公司的E190支线客机稍贵,但赵义山看来,这样的价格可以接受,方舟100完全值这样的价格。

至于方舟200客机,比空客A320和波音737客机都要贵,但方舟200客机性能好,油耗低,日常维护成本更低,即使是9亿元的售价,如何真正细细的算起来,一点都不贵,相反,非常的划算,这样的价格很有吸引力。

一分钱一分货,方舟系列客机相比别的客机价格稍贵。完全贵得有理由。

另外,身为一家大型航空公司老总,赵义山更加知道,方舟系列客机相比其他客机更具吸引力。

举一个列子。同样飞一趟京城至香港的航班,如果是波音737,空客A320,方舟200客机,机票价格基本相同的情况之下。相信绝大部分乘客都会选择乘坐方舟200客机。

市场前景大,很有吸引力,省油,日常维护和使用成本低,即使售价稍微贵一点,赵义山还是准备选择方舟系列客机。

知道了方舟系列客机的售价,赵义山还关心飞机的交付,什么时候开始首架飞机的交付,这对赵义山来说非常重要。

赵义山道:“杨总,如果我们现在订购方舟系列客机。什么时候可以开始客机的交付呢?”

飞机的售价是李天峰定下来的,且给了杨仙丰一定的权利,如对于某些客户可以九五折,没有超出这个范围,不必要请示李天峰。

另外,飞机什么时候能交付,李天峰也给杨仙丰交了一个底,所以现在赵义山问起来,杨仙丰并不需要请示李天峰,而是能直接回答。

杨仙丰道:“赵总。如果你们现在订购我们的方舟系列客机,我们承诺,合同签订之日起三十六个月之内开始首架客机的交付。”

三十六个月,也就是三年。时间并不长,赵义山完全能接受。

杨仙丰道:“赵总,如果订购我们方舟600客机,我们承诺,18个月之内就能进入首架客机的交付。”

18个月,也就是一年半。这时间就非常具有吸引力。

方舟600客机已经进入全面零部件的试制和工艺验证,预计明年就可以总装首架原型机,真正第一架量产型方舟600客机交付肯定在15个月之内,不过,方舟600已经有超过100架的订单,杨仙丰只敢承诺18个月内开始第一架方舟600客机的交付。

方舟系列客机的价格清楚,交付日期清楚,赵义山也知道,自己应该要做决断了。

赵义山道:“杨总,我们进一步详谈,怎么样?”

杨仙峰高兴的一笑道:“没有问题,我们移步旁边的商务会议室。”

天峰科技集团公司拥有这个巨大的展馆,展馆里面不但有气派的展览大厅,旁边还有多个大型展厅,当然,也有配套的休息室,会客室,会议室等等。

………

李天峰在室内展厅看了一番,看到自己的展馆一片热闹和火爆,心中高兴,又兴致勃勃的去了室外展区。

巨大的室外展区,参展的飞机很多,参观的人也不少,有部分人还拿着相机在拍照。

刘薇陪同在李天峰的身后,刘薇指着远处天峰科技公司的室外展区道:“老板,您看我们的运30运输机前面,好多人哦!”

运30运输机,运25运输机,以及三架歼18战机一字排开,这些飞机的面前有不少的人,显然,大家都是被这些飞机吸引过来的。

天峰科技集团公司的参展飞机这么受欢迎,李天峰高兴的一笑,然后又看了看旁边的那两个一大一小的飞机棚,在这密封得严严实实的飞机棚之中,肯定有东西。

刘薇道:“老板,我们的飞机完全盖过了空客A380和波音787等飞机的风头,成了整个航展最耀眼的明星。”

李天峰点一点头,正准备也走过去看一看,只见徐立龙一路小跑过来,徐立龙的脸上,一脸喜色,似乎是有什么大好消息。

果然,徐立龙一路小跑过来之后,高兴的道:“老板,大好消息,民用客机集团公司将迎来我们航展的首张订单,目前,杨总正在和客户就具体细节商谈,相信不久之后就会有结果。”

这样的大好消息,李天峰心中又是一喜,今天是航展首日,且开幕才多久啊,如果拿下这一张订单,将有可能是整个航展之中签订的第一张订单,天峰科技集团公司将拔得头筹。

此次航展,举世瞩目,参展企业非常多,世界性的航空工业企业几乎全部参展,这样的航展,自然竞争激烈,大家都憋足一口气,做着各种努力,目的自然是想拿下大把的订单。

同属世界级的航空工业企业,天峰科技集团的展望自然也不小,希望拿下大量订单,最好能和想空客、波音等航空工业大鳄们一争高下。

拿下航展首单,自然是一件快事!

显然,刘薇也非常清楚其中的奥妙,听到这个大好消息,刘薇也是一脸喜色,高兴得道:“老板,消息振奋人心,如果签订成功,消息一传开,无形之中又为我们在航展上打了一次广告。”

李天峰点一点,心中甚至忍不住想去看一看杨仙丰和对方的商谈情况,不过,这个念头一冒出来,李天峰还是忍住了,双方已经进入正式商谈,自己贸然过去不妥。

李天峰交代徐立龙几句,然后和刘薇一起在室外展区走马观花的看起来,说实话,李天峰有一点心不在焉,心中惦记着的还是订单的事情。

不过,消息很快就传来,杨仙丰亲自打电话过来汇报。

杨仙丰和赵义山的商谈顺利,双方很快谈妥一些细节,签订正式的订购合同,双方在合同上签字。

赵义山的这家航空公司向天峰科技集团公司订购如下客机!

方舟100客机15架!

方舟200客机30架!

方舟300客机10架!

方舟600客机8架!

一共63架飞机,共计670。5亿元!

大单!令人惊喜的大单。

接完杨仙丰的报喜电话,李天峰一脸喜色,旁边的刘薇不禁问道:“老板,订单已经签订了?”

李天峰道:“已经签了,63架飞机,一共670多亿元!”

“哇,这么大的订单。”刘薇一阵惊喜,“老板,杨总他们打响了此次航展的第一炮。”

参加航展,除了宣传自己的之后,最重要的就是要赢得订单,一场没有订单的航展无疑是失败的,这次珠海航展,李天峰寄予厚望。

这张订单是天峰科技集团公司在航展上的首张订单,也是此次珠海航展上的第一张订单,很快,消息传开。

670多亿!

“哇,不愧是天峰科技集团公司!”

“方舟系列客机!63架飞机,赵义山也算是大手笔,多年的家底都拿出来了。”

“沈总,你们家大业大,是不是也去订购几十架方舟系列客机。”

“……”

这张订单的影响还是很大的,不但消息在整个航展上传开,而且起到了很好的带动作用。

先是国内的航空公司,然后扩大到国外的航空公司,大家纷纷开始向天峰科技集团公司下订单,订购方舟系列客机,少则三、五架,那些财大气粗的航空公司则一次性订购数十架。

方舟系列客机,明码标价,有详细
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