按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
仔细想想如今的销售渠道，人们想要购买干洗液，可以去酒店、干洗店、电动车店，也可以网上购买。看上去渠道不少，但是，按照人们的正常购物习惯，这些其实都不是正常渠道！
正常的购物渠道，当属商店、超市，或者专卖店才对！
自己的清洁液放在小型商店卖，不好管理；进大超市，要交高额入场费，没那个必要。剩下的，就是专卖店了。自己的产品种类马上就会丰富起来，开个专卖店正好！
这样一来，兼营电器维修，两两结合，相互吸引人气，倒也是个不错的选择！
计议已定，徐品对姐姐说：“新店营业需要搞些宣传活动吧？不如，咱们搞些惠民活动？”
“惠民活动？”徐霏满腹疑惑。
“放几台电脑给顾客消遣，太浪费了！不如咱们搞个通关的游戏。游戏内容分为成人版和学生版。
成人版的，就是知识答题通关，类似于一些电视综艺节目。每通一关，都有相应奖励。这些奖励就是咱们的产品。通一关奖励一瓶。最终大奖就是200ml装的。争取每天多送几瓶出去。
学生版的，就是各科知识为主，让孩子们重温所学知识的同时，还可以赢得奖品哦！要比玩电脑游戏有趣吧，家长们应该愿意配合的！如果有父母与子女一同参加游戏就更好喽！还可以另外再设个亲子奖！
另外，游戏还可以采用积分制，可以多次来玩。积满规定分额时，也可以赢取相应奖励。
题目不用太难，要让大家感觉羸得奖品很容易！咱们的目的就是白送优惠引来人气嘛！白送的东西谁不想要？也许用不了多久，大多数滨海人就知道咱们的产品在市内有个专卖店了！”
“这倒是小成本长期吸引人气的办法，只是，要怎么样把咱们的这个活动广而告之呢？依靠口碑来一传十的话，是不是太慢了些？”徐霏皱眉。
“不是有网络短信平台么？”徐品笑道，“出钱交给他们去办，管保快捷高效得不要不要的！之后咱们再把游戏的现场视频放到网上去，说不定还能吸引到其它地市的人来挑战呢！没准儿，还能吸引新闻媒体来跟咱们做免费的广告！”
“好主意！我家小弟脑子就是灵光！那就交给丁畅去办！”徐霏抚掌笑道，“我马上联系他！”
“拉丁畅入伙的事怎么样了？”徐品顺便问。
“巢已筑好了，凤能不来么？”徐霏嘻嘻笑，“简姨的店铺做完后，我硬塞了一瓶200ml的干洗液给他，权当报酬！所以这几天他忙得可带劲了，大概是觉得他付出的不值这么高的报酬！倒是个实在人！”
“嗯，若搞答题通关游戏，出题的重任还得交给他！我该跟他谈谈待遇问题了！”徐品笑道。
“不光是他，你挑出来进行终极面试的五位营销精英，我安排在今天下午面试可好？”徐霏笑问。
“好！”徐品点头，“店里的其他员工，你们安排什么时候开始上班？”
“会计明天就来！仓库的库管等你通知。”徐霏道，“维修师、送货工要晚些，反正现在也没东西要修，也没东西接送。货车也还没有时间去买！”
徐品想了想：“库管明天就上班吧！另外，货车不用买了，我直接从日化厂调一台过来！还有，我已让牧正华另购两台新车，一台给你用，一台给瀚宇哥！”
“连增三台车，那咱们的维修店岂不是要超预算了？”徐霏惊讶道。
徐品失笑，自己姐姐也接受预算了？
“两台新车不只是用于维修店，所以不算在维修店的账上！”徐品笑道，“而且，咱们的维修店，也再不是店，而是正规的公司了！”
正说着，店门口传来车喇叭声，吴瀚宇回来了。（未完待续。）
第151章开店礼物
维修店内门口。
吴瀚宇从货车上跳下来，后面还跟着几个穿着工服的人。
跟下来的工服人员七手八脚的，很快从车上抬下一只巨大的LED广告显示屏。原来是广告公司送广告牌并安装来了。
徐品姐弟俩一起来到门口。
“小品，你来啦！”吴瀚宇打了个招呼，又去指挥那几个工服人员。
“这就是准备装在店外的显示屏啊？”徐品惊讶道，“好大一个！”
“是哒！这个是装在店外门楣上方的，那个高度，再也不会被公交站牌挡住了！”徐霏指着店门上方道，“另外还有一块，是竖型的，放在侧面，但凡来电器商城的人，全都能看见！”
徐品点头：“回头找蓝姐给你做一只授权牌挂在店里，以后咱们店就是‘蓝星超能液授权专卖店’了。”
“遵命，老板！”徐霏笑嘻嘻道。
徐品笑着摇手：“错了！你才是这家店的老板！”
“好吧，我是人前大老板，你是幕后二老板！”徐霏笑道。
姐弟俩说话的功夫，吴瀚宇已安排好相关安装事宜，然后走了过来。
三人聊了几句，徐品把自己的几个设想跟吴瀚宇说了一下，吴瀚宇自然赞成。
“对了，我们既是维修公司，只招两名维修技术员未必够用！万一要上门维修呢？所以我准备再挖个大学同学过来！”吴瀚宇道，“上学期间他跟我关系不错，毕业后在一家电子企业工作。他曾参与企业的产品研发，对时下大多数电子产品的构造都很熟悉。维修更没问题！”
“好啊！这么牛掰的人才，我们当然求之不得！”对于挖墙角这种事，徐品最喜欢了，“只是，他会不会嫌我们的庙小？”
“庙小供着金菩萨呢！”吴瀚宇笑道，“只要我们有足够大的发展平台给他！而且，我相信他看到我们的经营模式和产品后，绝对愿意过来！他也是滨海人，我前几天偶然碰到他，聊了很久。感觉他对现在的单位似乎不太满意，才生了挖他来我们店的心思。”
“没问题，你觉得他适合，就大力地挖！”徐品笑道，“待遇不是问题！平台么，咱们现在刚起步，空间大得很，他想要什么地盘尽管提！”
徐品现在非常缺人。吴瀚宇推荐的这人既参与公司产品研发，想必是有真才实学的。再说吴瀚宇欣赏的人，人品方面应该也没有问题。徐品相信，只要对方能在修理店呆得住，等自己的公司发展起来了，他肯定有大展身手的机会！
而且，吴瀚宇说的不错，一级修复液出来后，很多电器故障就可以上门直接解决了！那样的话，就需要更多的修理师，此刻有个现成的挖过来不要太好！
“好，有你这句话，我就行动去了！”吴瀚宇大喜。徐品敬重他，他也一样尊重徐品。挖熟人来店里，徐品同意了，他才能放手去做。
几人正聊着，店门口又来了一辆货车。这辆货车是个厢式车，车厢大概五米多长。整车簇新的，一看就是新车。
货车停稳，驾驶室门一开，跳下来一个人，竟然是林青山。
“青山哥，你怎么开着货车来了？”徐品笑着迎上去。
“嘿嘿，送给瀚宇的开店礼物！”林青山笑道，“怎么样，要不要看看？”
“不是吧！这礼物太贵重了！”吴瀚宇连忙道，“不行不行，我不能收！”
林青山摆摆手，正色道：“这是国产货车，几万块钱的事！瀚宇不许推辞！否则就是把我当外人了！”
吴瀚宇无奈，只得去瞅徐品。
徐品笑道：“既是青山哥的贺礼，那就不能不收！原本青山哥赚了一大笔钱，我们还想宰他一顿呢！”
对于一些人情世故，徐品自然心知肚明的。林青山怕直接送车给自己，自己会拒绝，所以才拐个弯送给吴瀚宇。
吴瀚宇与自己的亲密程度，林青山、成越这些老江湖们自然看得出来。而这修理店的真正老板是自己，这也是众人心照不宣的事。因此借着新店成立送礼给吴瀚宇，自然也是送给自己，而且自己还不方便拒绝。
既然世故不过这些人精，还不如爽快收下来，以另一种方式去回报便是了。
“哈哈哈！”林青山笑得格外畅快，“哥确实赚了大钱，心情好，想宰的只管来！”
众人都笑起来。
林青山递给吴瀚宇一只文件袋：“车辆所有证件都在这里。若不是办理全套手续花了点时间，我早把车开过来了！”
这货车连车牌都挂上了，真真正正的一步到位，拎包入住型的。
徐品等人忍不住失笑，这服务，杠杠的！
吴瀚宇是有驾照的，车既然收了，林青山便热情地带着他去熟悉车辆情况。
徐品看姐姐隐约间有些神往的表情，便笑道：“姐，等你的车回来，就先让瀚宇哥教你，差不多了你就去考驾照！”
如今考驾照已很机动灵活，分为A、B两种考法。A考是在驾校培训后考试；B考则是针对有车人士的，可以不必去驾校上课，只要理论和实践考试能过关就行。但这B考简直严苛到变态，若无相当强悍的水平，很难考过！
“好啊！”徐霏兴致满满地点头。弟弟的意思就是让她去参加B考，她是连高考都要参加的人，自然不会怕考驾照这种小事啦！
吴瀚宇很快熟悉了车子，并开着溜了一圈，这才与林青山回到店内来。
“对啦，徐小弟闭关结果如何啊？”林青山最关心修复液的，徐品为研究修复液闭关，如今出来了，他自然按捺不住。
“幸不辱命！”徐品笑道。
“太好了！什么时候正式出货？”林青山一脸迫切。
徐品伸出一根指头：“一周左右吧！要过检测这一关！我已将产品交蓝姐去送检了！”
这一次的产品检测，徐品已做了充分准备，应该不会像上次那般，连个所以然都说不出来了。
蓝星总部。
蓝洁正在看邮件。她分派到周边市县的拓展渠道的业务人员陆续有了反馈，业务进展情况良好，九成以上的干洗店都愿意按受蓝星超能干洗液。他们已重点接触过几家有实力的干洗店老板，他们很有意向做分销。业务员们希望蓝洁定个日期，好带那些老板前往总店考察……
“总店正在改版，肯定不适合考察……而且，自产品大卖以来，全国各地打电话到公司来要做代理的单位也太多了！要不像成越那样选出部分来，从中选择第一批分销商？”蓝洁正陷入思考，手机突然响了。
“蓝无缺？他打电话给我做什么？”蓝洁皱眉，直觉不会是什么好事，但还是平静地接了。
“你好！”蓝洁疏远且陌生的语气。
“蓝洁，我有爷爷的命令给你！”蓝无缺的语声同样疏离淡漠，“把那个干洗液的技术和配方交给蓝家！”
“呵呵——”蓝洁冷声大笑，“蓝无缺，我以为，你至少会说几句虚伪的客套话呢！谁知道你都懒成这样了啊！”
“是爷爷的命令！违背爷爷的命令是什么后果，你应该知道！”蓝无缺淡然道。
蓝洁脸色冰寒：“我虽然没在母亲身边长大，但我母亲仍然用她的方式告诉我什么叫教养！所以，我不会对你说什么难听的话！我只想跟你说一个字：滚！”
说完，蓝洁毫不客气地挂断了电话。
然后，蓝洁在办公室静静地坐了很久，眼中光芒冷静且漠然……（未完待续。）
第152章攻关点
一家环境幽雅的茶馆内，徐品与柳星元临窗而坐。
一再变更，两人终于约会成功了。
“汪洋签单的那三家电力单位，其中变电局的物资处处长张辉国和我很熟。”柳星元脸上微带遗憾之色，“检查一结束，我就曾跟他打过电话，结果，他还是跟汪洋签了合同！”
“其实，跟汪洋签合同也不错！”徐品笑笑，“相比于直接与这些牛哄哄的单位打交道，我更愿意供货给汪洋！因为汪洋必须拿现钱，而且是全款到我这里提货！”
“是啊，而且我们这样的单位，付起款来也很麻烦，一笔款得分几次付！”柳星元苦笑，“制度的问题，个人真的没办法控制！”徐品这次与供电局合作正赶上大检查的特殊情况，付款才这么爽快。若换做平时，想拿到货款，够等！
“不过，直接供货给我们，利润肯定要高一些。另一方面，也可以多一些人脉资源什么的！”
徐品点头，确实，人脉才是极具潜力的资源！有些生意亏着做、哭着做，就是图的这种潜力资源！
所以汪洋才不顾一切地抢签合同。
“其实汪洋最作死的，是降低了产品的价格！”徐品冷声道，“才出来的新产品，并无同类竞争，他的销售单价竟然比厂家还低！这种降价抢单的行为，触到了我的底线！”
柳星元也是脸带不耻之色。事实上，与电力系统做生意的单位，都尽力遵循一个游戏规则：谁人栽树，谁人乘凉。
有些厂家为了和电力局做成一个单子，事先都会做很多工作。找关系、选产品、找参数、提供样品；有的还会把自己的产品拿过来让电力局的人试用，试用合格了才会签合同。
徐品最初与供电局做成这个单子，看似偶然，但最终做下来，一方面是产品的优势，另一�