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他到底还有什么本事没有施展出来呢？他还真是一个令人防不胜防的变数啊！
微微的摇了摇头，马市长感到了一阵困意，便翻身仰面躺下，沉沉的睡了过去。
姜华在此时却没有像其他考察团人员一样进入梦乡，他深知只有知己知彼才能百战百胜，希尔公司的资料他已经研究的差不多了，为了能够成功的说服希尔公司的代表们，他正在仔细的研究着飞宇电冰箱厂的各种资料。这一研究，他直到晚上两点多钟才沉沉睡去。
第二天一早，姜华简单的吃了一点早餐后，跟马市长等人打了声招呼，又躲在自己的房间里研究起来。这时，同姜华一个房间的小张，已经把他忙到下半夜的情况告诉了马市长他们。听到姜华如此卖力，马市长他们难得的没有去打搅姜华，让他一个人在房间里安静的研究了一天。
不过，这毕竟是关系到自己政绩的一件大事，当天晚上，不放心的马市长等人还是走进了姜华的房间，让姜华先简单的跟他们说一下具体的想法。
姜华在屋子里酝酿了一天多，也正想找几个人检验一下呢。一听，便爽快的答应了下来。
看见姜华在那侃侃而谈，把飞宇电冰箱厂领导们自己都没有想到的优势说的是头头是道，马市长在惊喜之余，更多的是对孙副书记的嫉妒。
不过，当了这么多年的领导，马市长的养气功夫还是可以的。在姜华讲完之后，尽管他心里有一种养虎为患的感觉，但是表面上却没有显露分毫，反而还率先带头鼓起掌来。
第二天早上，心里已经有了底的马市长他们，早早的便驱车赶到了希尔公司总部。接到消息，史密斯副总经理快步的迎了出来。把考察团一行人迎到了上次的那个会议室之后，中断的合作谈判又正式开始了。
这次，为了先声夺人，马市长没有给希尔公司代表们开口问的机会，刚坐到椅子上，便直接开口说道：“格林总裁，你们的改名要求，我们已经通报了上级，但是上级对这个要求并不同意，他们认为既然是成立合资公司，而我们华夏方又占总股份的百分之五十一，那就应该按照我们华夏方的要求起名子。”
“赵市长，请您记住，只有你们答应了改名的要求，我们才会答应由你们控股百分之五十一。”希尔公司方面的一个谈判代表，在得到格林的示意后，立刻开口反驳道。
“呵呵·；·；·；·；·；·；”马市长摇着头笑了笑，“在场各位都是商界上的精英人士，请问一下，如果你们公司控股一个合资企业的百分之五十一股份，那么你们会让别的公司改名字吗？不会吧！真的这样做的话，恐怕会被同行笑话的！”
“这·；·；·；·；·；·；这个·；·；·；·；·；·；”被马市长这么一问，希尔公司的那个代表立刻语塞起来。
马市长见状，在心里暗笑道，呵呵，姜华这小子在今早交代的两句话还真管用，一下子就把他们问住了！
旁边的希尔公司总裁格林看见这种情况，赶紧轻轻的用胳膊碰了碰坐在一旁史密斯副总经理。
“马市长·；·；·；·；·；·；”史密斯见状，赶紧插话道，“你们说的虽然也有道理，但是那正像约翰经理说的那样，是在合同顺利签订的条件下才会发生的！现在问题的关键是，你们如果不答应我们的改名要求，这次合作很有可能就会终止了！”
在格林总裁的暗示下史密斯副总经理拿出了杀手锏。
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第14章出国考察之力挽狂澜5
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对于这种情况，马市长他们早有预料，微微一笑，马市长立刻把姜华推了出来。
“史密斯先生，如果你们非要坚持的话，我们也没有办法，因为这是原则上的问题，是绝对不能让步的！不过，在中断谈判之前，我想让你们在仔细考虑一下，毕竟我们双方能够坐在这里，就证明我们都是非常有诚意的！这样吧，大家都先冷静一下，利用这段时间，让我们考察团的首席翻译兼筹备组长姜华同志给大家好好介绍一下我们的飞宇电冰箱厂吧！”为了衬托姜华的身份，马市长又临时给姜华添了两个新头衔。
希尔公司他们听见马市长说的这么严肃，也正想找个借口缓和一下气氛呢，所以便都点了点头同意了这个要求。
“Ldiendgenlemen·；·；·；·；·；·；”姜华从座位上站起来，轻轻的给希尔公司的代表们问了下好，然后便直接用Y语给他们解释起来。
这一解释，就是大半个小时。期间，姜华从飞宇电冰箱厂的历史到人员配备，再到生产设备、所拥有的销售渠道、出产产品所获得的各项荣誉等各方面都进行了详细的讲述。
希尔公司虽然已经做了较深入的调查，但是有些东西他们是不了解的，也无从了解，现在听姜华这么一讲，他们虽然表面上仍是一副凝神细听的样子，但是在心里，却对飞宇电冰箱这个合作伙伴更加看中了，认为这的确是一家信誉良好、各方面都达到了己方要求、值得合作的一家厂家。
讲完之后，姜华对现场众人微微鞠了一躬，然后便意态从容的坐回了自己的椅子上。
这个时候，史密斯副总经理又开口讲话了。
“刚才，姜先生所做的讲述，我们听得非常认真。同时，对贵厂的各方面情况也有了一个详细的了解。所以，我们格林总裁决定，暂时中断一下谈判，我们公司要再好好商议一下你们的要求。等到商量出了一个结果，我们会通知你们再继续谈判的！”
既然是谈判，那就要相互考量对方的底线和忍耐力。这一点，现场的众人都是清楚地，所以听到希尔公司提出这个要求，马市长他们相视一眼，都努力的控制住心中的得意，点了点头。
把姜华等人送出自己的公司总部后，希尔公司的代表们便坐在会议室里研究了起来。
在这些代表当中，大部分的人是不想再坚持那个改名的要求，想继续谈下去的；只有少数的几个对华夏国市场不太熟悉、又有些自大的人才坚持不肯让步。不过，他们毕竟是少数人，在绝大多数人同意的情况下，他们还是无奈的闭上了嘴。既然同意继续再谈下去这个大前提定下来了，接下来的事情就是该商谈如何在目前的形势下，为希尔公司争取最大的利益了。
在经过了一上午的研究之后，他们终于决定，在先前的拥有百分之四十九股份，并且董事会成员只能比华夏国方面少一人的两个条件上，再加上一条，那就是外方总经理必须兼任公司的常务副董事长。在他们看来，只要己方的总经理兼任了这个常务副董事长，那就可以在合资公司里有了更多的话语权，从而稍稍抵消了一些他们的董事会成员比华夏方少一人的窘境。
不得不说，这些外国公司办事还是很有效率的，有了决定之后，他们便直接给马市长他们去了一个电话，告诉他们，下午一点钟准时重新谈判。
马市长他们在这段时间也没有闲着，不怕一万就怕万一，他们也正聚在马市长的房间内研讨着应变的办法。当希尔公司史密斯副总经理告诉他们再次谈判的时间后，他们这才长出了一口气，把心放回了肚子里。
下午一点钟，双方的谈判又再次开始了。
这次，因为谈判双方都不想把局面弄僵、再加上时间不等人，所以谈判的气氛还是融洽的。
首先，希尔公司为了显示诚意，同时也是想率先卖一个好，为自己后续的要求做铺垫，他们一开始便主动的提出，改名的要求可以撤销，但是关于董事会成员方面，他们还有一些要求。
看见他们已经撤消了改名的要求，投桃报李之下，马市长立刻开口保证道：“只要贵公司提出的要求合理，我们一定会慎重考虑的！”
接下来，希尔公司史密斯副总经理便开口说出了上午已经商定好的那后两个要求。
听了他们的这两个要求后，马市长他们便开始低声商议起来。
对于希尔公司的第一个要求，马市长他们还是基本可以接受的，毕竟如果谈判成功后，在新的合资公司里面，希尔公司将占百分之四十九的股份，那样的话，按照股份比例，他们的董事会成员只比华夏方少一人还是可以的。
至于希尔公司的第二个要求，就让马市长他们有点拿不准主意了。毕竟这常务副董事长兼总经理的头衔有点太重了，为此，他们无奈之下，又把眼光看向了姜华。
姜华可不是那种爱出风头的人，如果不是在非常必要的情况下，他是不会轻易表态，甚至发表意见的。祸从口出这个道理他还是知道的。
因此，尽管他心里面已经有了自己的想法，但他还是微微的摇了摇头，小声说道：“各位领导，我没有在企业里呆过，这个问题还真不知道该如何作答。”
听到他这样说，马市长皱了皱眉，又把目光投向了飞宇电冰箱厂的于厂长。
“呵呵，马市长，我还真不清楚他们国外公司的那些管理制度，至于这个总经理兼副董事长的职位到底应不应该给他们，我看还是由市长您决定吧！”于厂长笑了笑，低声说道。
于厂长管理厂子多年，对于这些经营方面还是有涉及的。但人都是有私心的，他这样说也有自己的考量。一方面，他是不想担这个责任，毕竟万一日后因为这件事情惹起了什么纠纷，那首要责任还不是落在了这个率先表态之人的身上；另一方面，同时也是最重要的一方面，他知道，如果合资后，这个中方总经理的位置肯定会落在自己身上，至于说董事长，他压根就没有想过，因为他知道那个位置肯定早已被那些能量大的家伙盯上了。而作为将来的中方总经理，他又怎么会让外方总经理的权利凌驾在自己之上呢。在这种情况下，他不开口表示不同意就很不错了。
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第15章出国考察之力挽狂澜6
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看到于厂长竟然也装相不表态，马市长当即就有了一种想拍桌子的冲动。
哼，姜华不表态是不想担责任，这我可以理解！你一个国营大厂的厂长还会不懂这些国外公司的管理制度，骗鬼呢？
都不用细想，马市长立刻就把于厂长的心思猜了个大概，知道他肯定又是在打自己的小算盘。
稍稍压了压心头的火气，马市长暗暗决定，回去后一定要好好训训这个耍滑头的家伙。
“嗯，你们几个怎么看？”无奈之下，马市长只得又低声问向了身边的几个考察团领导。
其他几个考察团的领导虽然也怕担责任，但他们并没有于厂长的那种直接利害关系，相比之下，他们觉得，与其担心日后的责任，还不如把眼前的政绩捞到手，反正日后真要出什么岔子，自己也早就不知道调到哪去了，就算是连带上一点责任，也是法不责众，有这么多人顶着呢。所以，他们在相互看了一眼后，都轻轻的点了点头，表示同意希尔公司的这个要求。
“好，既然大多人都同意，那我们就答应他们的这个要求。”马市长同他们几个的想法一样，他要的也是目前的政绩，这样他不仅有了升迁的资本，还可以抵消前一阵因为不看好改革所产生的不利影响。
马市长当场拍板之后，又看向了姜华，“小姜，你马上跟他们说，就说我们同意了他们所提出的那两个要求。不过，我们也有一个要求，那就是协议签订之后，他们希尔公司必须立即着手和飞宇电冰箱厂创建新的合资公司，最好是让那些负责筹备的人员和我们一同回到东江市。”
“嗯，好的！”姜华对于马市长他们的这个决定并不感到意外，毕竟这么大一个政绩工程，搁谁身上，谁也不会轻易放弃。所以他在轻轻的点了点头后，便把马市长的原话翻译给了希尔公司�