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在最后那段时间里？因为我们自己会给自己设定一个界限。
拖延。无处不在，所以，在谈判过程中。我们不要期望对方在一开始就能做出让步，而是要增加自己。减低对方的最后期限，这样就可以给对方时间压力。比如在一战对战之中。对方已经从第一次交手知道我的烈火怒爆发动时间为一秒，所以，他必须在这个时间里做出动作，因为他的必杀技很可能需要两秒，甚至更多。
不管双方表现的如何漠不关心，但只要是谈判的参与者，都会有各自的最后期限，了解这个信息，就能掌控谈判，让别人被我们牵着鼻子走。”
某个固态星球上，红莲盘腿而坐，缓缓吐出一口烟雾，满脸微笑：“你们听这些会不会感觉头晕？”
萨布摇了摇头，也是点燃了一支香烟：“你的思路是对的，之前我们了解了宇宙是怎么运行的，但这些天体毕竟没有思维，就如宇宙一样，天体的分布也只有一部分。只要了解人类的各种知识，我们才能更能完整的认知宇宙，从而领悟创神式。”
婉柔在制造出一个方圆万米的蔚蓝色大水球之后，更是用光元素凝聚出一个小太阳，将外面的恶劣环境完全隔绝，一颗颗葱郁的花草，散发着淡淡的香味，宛如一片小世界。
“我们修炼太快了，我们妖月做事也比较极端，或许，从长远角度来说，这未必是件好事，如果不理清思路，很可能就会走向毁灭。”
爱丽莎在红莲愕然的眼中抢过他手里的香烟吸了一口，随即干咳了两下，吐出了一口烟圈：“我们其实也是身不由己，就如你说的一样，谈判无处不在。在九大国度的几年以来，我们势单力薄，一直想要报仇都不行，除开修为的原因以外，我们缺乏的就是行之有效的谈判技巧。天空大陆千年来始终不能团结一致，导致魔族猖獗，我们妖月想要驱逐魔族，必须联合各大势力，如果还像以前那样鲁莽，只会让结果变得更糟。”
“是啊，我们现在能联络的就是兽人一族和自然精灵，这个我还不能百分之百确定他们会来，万龙巢避世不出，黑暗教廷作乱，五大帝国态度不明，我们挺被动来着。”
“恩，老公快点讲吧，等我们厉害了，回去杀个天翻地覆。”
“对了，当初你把《鬼谷子》、《道德经》、《孙子兵法》……交给天豪，你能给我们讲讲吗？如果让他一人学习恐怕有点难度，假设他出了什么事，我们的军师位置就空了。”
“到时候再看吧，我们现在接着讲谈判，之前说到了三要素，时间、信息、力量，现在我们着重讲信息。”
见到红莲坐好以后，众妖巨也是围坐在一起，在这个鸟不拉屎的星球上整理思路，至少不会担心有人打扰。
“信息是处理事情的中心，它往往会影响我们对事物的判断。左右我们最后的决定，我们很少能够做到未雨绸缪。几乎都是在需要的时候才临时抱佛脚。我们不能片面的去对待谈判，一次富有意义的互动事件。不仅仅是一件事情，而是一个动态的发展过程，是由很多事件构成。
所以，在我们进行谈判之前，我们就要预期谈判结束时间，掌握时间，然后再系统的收集信息，这样就能占取主动，从而牵制对手。
那我们又应该怎么收集信息？
一是越早搜集越好。二是装傻充愣，越是表现得软弱无能，茫然无知，我们就能获得更多的信息，如果我们装作什么都知道，对方怎么会告诉我们？
不仅如此，我们要明确搜集对象是谁，凡是与对手有过接触的人都是我们要收集的对象，比如他的父母、妻子、儿女、兄弟姐妹、上司、下属等等。特别是那些被我们忽略的人。获取信息最为容易。
当然，还有一个重要来源，那就是对手的竞争者，常言道。最为了解自己的人，往往是自己的敌人。又因为敌人的敌人就是朋友，所以。这个信息来源更为重要。
在我们装傻的同时，一定要通过观察对手言语上、行为上、无意识的暗示。这是非常重要的信息来源。这就好比我们婴儿时期，虽然不能说话。但我们具有与生俱来的能力，大哭、皱眉、微笑、眨眼、用手触摸，这些都被称为形体语言，通过它我们能够获得我们想要的。
抛开如亲情等因素，我们单从谈判角度来分析，父母或者其他人都是我们的谈判对手，坚持不懈的大哭，会引得对手心烦，他想快点结束“谈判。”他们也会被我们掌控，他们会自己说服自己，不断猜测我们的意图，通过各种让步满足我们的需求。
所以，作为一个合格的谈判者来说，我们必须时刻注意这些非语言信息，往往一个不经意的动作就能出卖对方的真实需求。搜集信息，这都是为了知道对方所能承受的极限，换句话说，就是买方最想知道的就是销售方的最底售价，销售方最想知道的就是买方能出的最高价。”
“好了，我们已经算是比较详细的解说了谈判三要素，现在，我们再来看看谈判的方式。在我们那里，谈判专家并不是体面的职业，人们往往认为这是低贱的销售员，或者是不折手段从无辜的牺牲者中掠夺果实的一群人，就如讲究谋略的《鬼谷子》一书一样。其实，这个要看使用的人是为善还是为恶，大多数谈判专家所从事的，无法就是满足我的需要、你的需要以及组织的需要的一种方法而已。
谈判大致上可以分为两大类，一种是竞争性的，就是我赢你输的模式，还有一种则是互惠互利的双赢模式。这能运用到任何一件事情之上。
竞争性的谈判，那些谈判者崇尚的是不惜一切代价追求结果，他们不管这样做会给对方带来的不良结果。我虽然不提倡我们采取这种方式，但是我们也要了解，以免被人误杀。
我们妖月风风雨雨几十年，犯下的错误的确很多，在九大国度这憋屈的几年时间里，我算是醒悟了一点，要想立足于天空大陆，甚至冲出天空大陆，征战宇宙，如果照以前的蛮横方式处理，恐怕走不长。认同我们的人会越来越少，我们的风险将不能被分担下去，前景十分堪忧。只有真正的给予，我们才能走的更远。
满足自我，不惜一切代价的谈判方式，这样的人往往将整个世界当成一个战场，战场里处处有竞争，处处有对抗。为了进入更好的学院、积累更多财富、争夺修炼资源，他们费尽心机，将每个人都当成自己的对手，自己的敌人。
第021章谈判斗士
这就是竞争性的谈判者，他们几乎把每件事都看成不是你赢就是我输的残酷竞争，他们是倔强的斗士，他们不管别人的需求和感受，他们会不惜一切代价来达到自己的目的，在他们的头脑中，这种做法都是正确的，而每次胜利都会带给他们极大的喜悦感，并且增强了他们与人竞争的决心。
这些只论成败的谈判者，我们想要从他们手中得到信息或者利益简直比登天还难。他们看起来总是谦逊而体贴，他们对我们的需求看似关切，他们的嘴角总是挂着微笑，只有等他们离开之时，我们才知道自己已经血流不止，浑身是伤。
在我们清醒过来，愤然的大骂“这狗娘养的”的同时，我们还会发现背后已经被插了一柄匕首，这时已经为时已晚。那我们怎么来分辨这种善良的骗子呢？我们可以从下面六个方面下手。
1，开始发难。他们总是在开始之际就提出难以达到的要求，以此来扰乱我们预期的目标。
2，有些权力。他们总是说自己只有一点点让步的权力，甚至是一点让步的权力都没有。
3，演绎情绪。他们有时会面红耳赤，对我们怒目相视，好像我们占了他们多大便宜一样，甚至会耍脾气停止交涉，以此来表示抗议。
4，步步紧逼。如果我们屈服或是承诺了他们什么，他们绝对不会有来有往。而是对我们穷追猛打。
5，一毛不拔。在让步这个问题上。他们总是找各种理由推延，即使最后好像是做出了让步。但实际和原来的要求相差无几。
6，漠视期限。他们比谁都有耐心，时间对于他们来说仿佛没有任何意义。
下面，我们就来分别解释这六个方面，首先是开始发难。
他们在开始谈判之前总是会秘密进行，让卖方以为只有他们才是唯一的买方，避免了其它竞争者的加入，一开始他们会出一个低的让人可笑的价格，然后再如挤海绵一样一点点的挤出来。甚至有些善良的卖方还会对他们这种行为感激涕零。
如果他们是做为卖方，那情况就是截然相反，他们会广而告之，拉拢无数买方，并且会在竞争者之间制造矛盾，让竞争者不断抬高筹码，而他们则是坐收渔人之利，从中牟取暴利。
有时候很多人对于他们无耻的行为感到震惊，从而退出交易。但这还是难不到这些竞争性的谈判者，他们会自导自演，从新放出诱饵，吸引买方。直到有人被宰为止。
这就如我们所接触的拍卖场一样，他们会利用买家贪婪的心理，最大限度的夸大自己物品的稀有。而买家是能找多少就找多少，甚至还设置身份条件（制造竞争者之间的矛盾。让竞争者自相残杀。）让所有买家都错误的以为他们是对方能够唯一接触的到人或物品。这不是简单的物以稀为贵，他们会增强这种力量。让无数羔羊死于他们屠刀之下，其实这种行为和强盗行为没有什么两样。”
“原来是这样，怪不得老公你从来不去拍卖场。”
“呵呵，我倒是觉得迷宫商店和紫晶商店比拍卖场要好点。好了，我们接着说下一点——有限权力。
竞争性的谈判者他们不会将最后的权力放出来，他们总是让毫无决定权的手下们去和对方谈判，而我们则是能够决定一切。反观他们，每一个决定他们都会假装请示上级，我们则是会不停做出让步，最终能够换到的利益就是一些酒水和“友谊”。
所以，我们在交涉任何事情以前，千万不要和没有决定权的人打交道，除非实在是无聊，或是不怕受伤。
这就要说到我以前的工作——置业顾问。这和卖车是一样的，我们总是歉意的对客户说我必须请示上级，但真实的情形是我在利用这个时间来判断交易是否值得完成，我根本不需要请示。
这种请示上级的策略属于另外一种谈判技巧，我们到时候再说，即使权力最高者也可以请示上级。
凡事也可以反过来思考一下，我们不要让自己或者代替我们谈判的人有太大的权力，还记得我们分别策划围攻星洛帝国和黑暗教廷的事情吗？我让大家放心大胆的干，现在说起来，反而是害了兄弟姐妹们，如果是善良的人还好，还会念着一份情，但竞争性的谈判者就会对我们反咬一口。
而且我也不该出面，这样我就拥有百分之百的决定权，为了避免这种情况，我们一定要给自己设定限制。在我们地球那旮旯，常常扬言“再买就剁手。”的人有太多太多，我们必须要遵循自己的规定，如果不能，这个坏习惯就会潜移默化的影响着以后的生活。
就如之前我买手机那个例子一样，我总资产总共才1200元，并不该全部用来买手机，毕竟没手机又不会死。但我会自己和自己谈判，找各种理由来说服自己，典型的自我预测实现。比如我会这样想，没事，还有三天就发工资了。不买电话怎么和朋友们联系，怎么开展工作。现在这种情况，只是我没钱罢了，如果我有十万，肯定会留两万做应急用，肯定不会傻到全部用完。
实际上，正因为不了解这个隐藏的谈判原理，让我之后几年变得落魄，甚至我还不会清醒，会继续给自己谈判。这就是性格使然，小气的人咋符合我的豪爽性格呢？钱嘛。用了再挣，又不会饿死。
所以。我们一定要记住，不要让自己拥有太大权力，如果以后我们出去谈判，我们可以这样说：“不行啊，这个我不能做主，虽然我是修罗堂堂主，但我还要和公主堂、红莲堂、紫兰堂……千万兄弟姐妹们商量才行。呵呵。”
竞争者谈判者的第三个特征——演绎情绪。
我们都是情火修炼者，知道情绪数之不尽，但竞争者谈判者常常都是会做出无礼或者有**份的事情。他们会以此来激怒对方。人们会有这样的反应：“天啊，这真是个野蛮人！小孩子都不会做这样的事情，如果他那天早上起广木觉得不顺心，估计会把整个世界吹垮。”
所以，我们在交涉时，遇到对方拍桌子、摔东西、拖鞋、漫骂这些行为时，我们一定不要被假象迷惑，说不定他心底正在将我们推入深渊。人们对于威胁都有屈服的倾向，避免受到伤害。就如这个假设。天空大陆超级势力的黑暗教皇费雷德卡在什么地方睡觉？答案是任何他想要睡觉的地方，因为人们无形之中会感觉到威胁。�