按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
钦庑┎⒉灰馕蹲耪叛锞鸵壮隽Γ奖沧拥木槿谜叛镌缇兔靼琢耍谡飧鱿执缁幔阍酱蠓剑鹑嗣蛔蓟乖揭晕惚鹩兴寄亍�
从饭店里面出来，张扬没有回学校，而是直接坐着高刚的车去了矩阵安全，下午的谈判自然要在矩阵安全的公司里面开，虽然张扬现在是这场谈判的主要负责人，但是其他的问题，比如万一谈成了，合同之类的问题，还是需要专人来解决的，这些自然不用张扬操心。
正文 第一百四十九章 先让你吐口血（中）
第一百四十九章 先让你吐口血（中）
第一百四十九章 先让你吐口血（中）
回到矩阵安全，张扬在高刚的介绍下认识了他暂时的手下，这些人都是矩阵安全的老人了，他们本来也都不同意将这个专杀卖给百影安全，别看仅仅是一个小小的专杀软件，但是里面所包含的杀毒理念对于现在的杀毒软件来说就是一个大的飞跃。
如果不卖给百影安全，他们想要从别的方面得到这个专杀的话，付出的时间绝度不是一个小数目，而在这段时间之内，他们的客户又会留下多少？所以很多矩阵安全的资深老员工根本就不同意总裁这么做。
最后还是在高刚的勉强说服下才同意了，但是这些人对张扬来当这个主要谈判人却没有任何意见，用矩阵安全公关部的经理的话来说，他巴不得张扬谈崩了呢。当然，该准备的工作还是要准备的，通知了百影安全下午两点开始谈判，过时不候之后，张扬就等在了矩阵安全的公司里面。
正如高刚所预料的那样，这次的谈判百影安全相当的重视，带队的也是潘虎。在会议室里面见到矩阵安全谈判的人员之后，潘虎的嘴角忍不住就抽了抽，如果不是形式不如人，恐怕潘虎立刻就会摔门而去。
纵观矩阵安全谈判的人员，最大的不过是一个部门经理，虽然潘虎预料到高刚肯定不会亲自出面，这几年高刚差点恨死他，好不容易有了这个机会，不好好奚落他一番怎么行，虽然潘虎做好了心理准备，但是看到这一幕，还是差点一口气都没上来，直接气晕过去。
你本人不来也就算了，但是好歹副总裁也来了一个吧？好吧，副总裁不来就不来吧，但是你TMD也不至于派了一个不知道哪里找来的学生娃来当谈判的总负责人吧？
强忍着心里的怒火，潘虎还是深吸了几口气，平稳了一下程序，满脸堆笑的伸出手对张扬说道：“张先生你好。”
张扬看了看潘虎伸过来的手，他来这里就是为了出气来的，当然不会跟潘虎虚与委蛇，淡淡的看了潘虎一眼，张扬冷笑了一声说道：“我一点都不好，潘文龙是你儿子吧？那你知道不知道，我女朋友叫李可晴？”
丢下一句话，张扬直接越过潘虎进了会议室。潘虎的脸色瞬间变得很难看，前几天发生在自己儿子身上的事情，潘虎自然不会忘记，事实上他也根本没放在心上，但是谁也没想到事情才过了仅仅几天，这地位就来了一个一百八十度的大转弯，而且高刚也太绝了，居然找这个张扬来当主要的谈判负责人。
这谈判要是能轻松的了才有鬼了，但是不管如何，这道门潘虎却不得不硬着头皮推开这道门，跟着张扬走进了会议室。
双方落座之后，百影安全的一个经理就开口说道：“张先生，我们公司发给贵公司的意向书，不知道贵公司有什么想法。”
张扬看了这个经理一眼，然后重新将目光集中到了潘虎的身上，淡淡的开口说道：“潘总好歹也是商场的年轻俊杰，也是国内著名安全公司的总裁，想必不是不明事理，不分青红皂白的人吧？如果我没说错的话，那么在谈判之前，对于本人，潘先生是不是有什么话要说呢？”
坐在那里勉强挤出一丝微笑的潘虎脸色就是一僵，张扬的话在做的都不是白痴，自然听的明白是什么意思，但是张扬一番话直接就将潘虎挤在那里了，你让他怎么回答？而且几天前发生在百影安全那么大的事情，在做的都知道，前因后果也知道，现在人家当事人的男朋友就在这里，这意思还用说吗？
“那张先生的意思是？”潘虎的脸色立刻阴沉下来，在商场混迹了这么多年了，他还从来没在一个毛都没长全的小伙子面前被挤兑成这样。
“什么意思潘先生自己心里清楚，如果潘先生愿意的话，那么至少先向我女朋友道个歉，然后再谈谈我女朋友的精神损失费，最后我们再谈合同的问题，潘先生你看呢？”张扬满脸平静的说道。
听到张扬提到精神损失费，潘虎就冷笑了一声，说到底还不是想要钱？能拿钱解决的问题，潘虎向来不觉得是问题。
所以听到张扬这么一说，潘虎就冷笑了一声，开口道：“精神损失费，我百影安全还是出的起的，就是不知道张先生你准备要多少？而且据我所知，那女孩也不是你女朋友吧？道歉也是向那位女孩道歉。”
“不愿意道歉？可以啊，精神损失费赔偿加一倍，对一个女孩子来说，最重要的就是名声，那也是我们运气好碰到了贵人，没有让你儿子诬陷成功，否则的话，一个女孩子的名义，把你公司卖了都赔不起，原本我想你赔偿500万也就算了，不过既然你不道勤的话，那么就一千万吧。”张扬今天就是来找茬的。
“你别欺人太甚了，1000万，就是你告到法院，也判不了这么多吧”潘虎直接拍着桌子脸色涨红的站了起来。
“对不起，我说的是美元，你别理解错了。如果你不愿意的话，那就算了，刘经理，麻烦你跟高总说一声，就说百影安全没有诚意谈判，我就先回学校了，明天我就开学了，什么时候有时间再说吧。”张扬的后半句直接转向了矩阵安全的公关部经理。
潘虎胸口一阵憋闷，差点一口血就吐了出去，1000万美元的精神损失费，你TMD还说我们没有诚意？草不过这话潘虎是万万不能说出来的，百影安全现在处于生死存亡的关键，如果这次谈判谈不成，自己的客户里面一旦遭受了巨额损失，就是他潘虎倾家荡产都赔不起。
从头至尾，张扬都没有怀疑过百影安全的经济实力，不要小看这些国内不显山不露水的公司，中国不像是美国，很多有钱的公司从来都不会冒头。比如现在在国内个人市场很强大的瑞星，年销售额8个亿，利润有多少？
但是瑞星却不能和百影安全这些公司比，百影安全他们的主要利润是在各大中小型企业，尤其百影安全最大的客户是农行，农行的防火墙就是百影安全负责的，每年农行在网络安全方面的投入至少超过10个亿以上，这些钱一大半都落入了百影安全的口袋。
虽然说农行有自己的网络安全中心，但是他们只是负责日常维护，这些事情普通人自然不知道，但是这些消息对黑客圈来说并不是什么新闻。目前来说，虽然国内金融系统的网络管制，让它的抗危险性高了不少，但是这不是绝对的，每年发生在银行因为网络安全问题的损失，国内的数字绝对不少，只不过是大部分都不会有人报道而已，所以大家都不知道。
如果丢失了农行这个客户，百影安全付出的巨额违约金就得让它彻底破产，如果再加上其他客户的违约金，百影安全恐怕不仅仅是破产那么简单了，这么些年的利润都得倒贴进去。
“张先生，请留步，现在是谈判吧，谈判自然是有还价一说。”坐在潘虎旁边的一个副总，一看场面弄僵了，赶忙站起来打圆场。
张扬自然不会真的要走，虽然说不卖给百影安全这个东西，百影安全有可能倒闭，但是有很大的可能也是不会倒闭的。百影安全能拿到农行这么大的客户，潘虎的身后肯定不仅仅是他自己，国内的商场和官场往往是一个庞大的利益结合体，这里面到底有多少猫腻，张扬不知道，但是即使不卖给潘虎，张扬也敢肯定，只要潘虎付出一定代价，他同样拿的到，最多了就是换个名头而已。
所以在高刚在网上请示张扬的时候，张扬才会同意将这个东西卖给百影安全，一个病毒的专杀，在这个病毒过去之后，这东西就是一个废物，如果能让百影安全先吐一大口血，张扬自然不会介意。
快刀斩乱麻一点都不爽，钝刀割肉才能让人生疼。看到张扬重新坐了下来，潘虎虽然脸色阴沉，但是也偷偷松了口气，如果不能搞定矩阵安全，即使他有办法保留住农行这个最大的客户，但是其他客户潘虎可就不敢保证了，而且抱住农行这个客户，付出的代价也绝对会让百影安全伤筋动骨。
有些关系不是想用就能用的。
“张先生，既然是谈判，那么我们双方是不是都应该拿出诚意来，1000万美元的精神损失费，实在是太过夸张了一点。”看到张扬坐下来，那个副总裁飞快的开口说道。
张扬耸耸肩膀说道：“好啊，没问题，诚意，我有，我们公司对这个专杀的报价是2500万，精神损失费我勉强要500万好了，一共3000万，当然了，我说的是美元。”张扬不咸不淡的说道。
一听这个价格，潘虎差点再次从椅子上面跳起来，不过他还是忍住了，三千万美元，接近百影安全半年多的利润了，就为买一个狗屁的病毒专杀？
正文 第一百五十章 先让你吐口血（下）
第一百五十章 先让你吐口血（下）
第一百五十章 先让你吐口血（下）
接下来的谈判张扬没有开口，而是交给了矩阵安全其他的参加人员，不知道是不是张扬一下子将要价提的太高了，还是大家都不想跟百影安全达成协议，反正接下来的价格没有谈下来多少，最后价格咬在了2亿RMB上面。
谈了大概接近两个小时，眼看下午4点了，张扬实在是忍不住了，飞快的从原地站起来说道：“对不起，我还有事，一会儿还要陪女朋友吃饭，就不陪你们继续扯淡了，2亿，愿意就愿意，不愿意就拉倒，改天再谈吧。”
说完张扬站起来就要向外面走去，看到张扬起身，其他的谈判人员愣了一下，然后就开始收拾自己的东西，一点犹豫都没有，张扬倒是不在乎，看起来似乎他可以拿到的钱挺多的，但是不卖给百影安全也好，反正矩阵安全接下来的百分之四十的股份能够分到的钱也不少。
潘虎又差点一口血吐出来，这么重要的谈判居然没有你跟你女朋友吃饭重要？我草啊如果有可能的话，潘虎真想直接将眼前的文件夹拿起来然后直接摔到张扬的脸上去。这次那个副总裁没有开口，只是将目光集中到了潘虎的身上，现在他们也看出来了，2亿这个价格恐怕谈不下来了，下决定的就是潘虎自己了。
眼看张扬就要出会议室门了，潘虎终于深吸了一口气，留得青山在不怕没柴烧，潘虎自我安慰了一句，然后飞快的说道：“张先生请留步，2亿，我们答应了。”
听到潘虎答应了，张扬停下了自己的脚步，回过头看了潘虎一样，良久张扬的脸上才猛的冒出了一丝笑容，飞快的走到桌子附近，然后隔着桌子向潘虎伸出了一只手，“那就祝我们合作越快。”
潘虎倒是很想像刚刚张扬那样，直接将张扬的手晾在空中，不去理他，不过想想合同还没签，怕张扬再弄出什么幺蛾子，最后潘虎还是伸出手跟张扬握了一下。跟潘虎握了一下之后，张扬飞快的抽回了自己的手，不留痕迹的在衣服上面擦了擦。
看着张扬的动作，潘虎嘴角抽了抽，假装没看见，直接坐在了椅子上。接下来的事情就简单了，合同是准备好的，只要在关键的部分填上双方谈好的金额就行了。将金额全部都填好之后，最后交给双方的律师看了一遍没有任何问题，最后才通知了高刚。
签合同的过程中，高刚从头至尾连话都没有和潘虎说，潘虎自然也没有跟高刚说话，倒是两面公司的副总在那里说了几句客套的话就算是完事。
等将百影安全的人送走之后，高刚看张扬的脸色就有些古怪了，说实话就是高刚给张扬订下的价格，大概一亿两千万左右，高刚都觉得很高了。现在才04年，美元兑RMB的汇率还在8块以上。
高刚跟潘虎打交道不是一年两年了，他原本以为即使是一亿两千万的价格潘虎都难以承受，谁知道张扬生生的将这个价格提高了八千万几乎一倍，没看出来，张扬还有这个谈判的潜质啊？
不过高刚自然不知道，张扬之所以可以谈到这个价格，跟双方所处的位置有很大的关系，而高刚之前因为一直被百影安全压着，这个价格自以为很高了，其实还是低估了不少。而