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家靠你们的劳动挣钱，而你们也为你们付出的劳动得到酬劳，养家糊口。所以，这种关系必须维持，没有了这种关系，申东家他们挣不到银子，而你们也得不到酬劳，那日子可就惨了，卖儿卖女都是很平常的事。”
众人刚刚燃起的一点积极性又被陈海平最后的这句话给打没了，是啊，东家就是东家，不开矿，不炼铁，东家至多是少挣银子，而他们却要卖儿卖女，背井离乡讨饭去。
见气氛有些低沉，陈海平笑道：“大家不要气馁，俗话说没人会和银子过去，我刚才说的只是极端的情况。实际上，只要有利可图，即使申东家不干了，那还有马东家赵东家无数的东家过来干，你们的生计是断不了的。”
这话听着在理，众人的目光又活泛了起来。
“所以啊，你们和东家的关系是……”陈海平把都到了舌尖的“对立统一”给吞了回去，他道：“你们和东家的关系是既相互依存，又有利益冲突的关系。为了大家共同的利益，就需要找出一个平衡点，使你们和东家的利益都能兼顾得到。这样，实际上对你们和东家都有好处。你们的好处就不说了，而东家的好处是你们的酬劳高了，干活的积极性自然也会跟着提高，生产的铁就会增加。如果形成这样的良性循环，那东家的利益非但不会受损，反而也会跟着增加。要是能做到这样，那工人和东家之间相互依存的关系就会加强，而利益冲突的关系就会降低。我管这叫双赢，工人和东家都是受益者。”
陈海平说到这儿，申万雨、秦钢、王元程，就是孙国清也都是一脸的郑重，思索着陈海平话中的道理。实际上，这个道理他们都懂，而且也都这么做过，只是范围很小，给掌柜的、能干的伙计分红和陈海平现在说的是一个理。陈海平所说的和他们的不同之处，就在于范围不同，而这个范围的不同也就意味着眼界和心胸的天差地别。
就在申万雨凝神思索的时候，忽然，他感到有人碰了碰了自己。一抬头，见秦钢给了他一个眼色，申万雨登时恍然。申万雨一边暗骂自己糊涂，同时感激地看了秦钢一眼，然后双掌抬起，使劲地拍起了巴掌。
申万雨拍起了巴掌，秦刚是第二个，随后就掌声四起。
掌上平息之后，申万雨跨出一步，大声地道：“诸位，少爷说的就是天条，我申万雨答应你们的，或许会食言，但少爷答应你们的，就一定会兑现。”
直到这一刻，工人们才真正开始相信这个少爷说的真有实现的可能，于是，掌声再起。
这次的掌声比刚才要热烈的多，待掌声再次平息下去之后，陈海平道：“大家不要高兴的太早，这件事不是那么容易的，我和申东家是可以暂时让大家伙多挣些银子，但长远呢？我和申东家能保你们一时，但没人能保谁一世，所以要想稳稳地多挣银子，能靠的，也应该靠的，只能是你们自己。”
众人又开始糊涂。
陈海平继续道：“别人给你们的东西，不论这个人是谁，都是不会长久的，靠自己努力争取来的才是最牢靠的。我说过你们有力量，这不是空话，而是大实话，只是大家没有意识到而已。俗话说，三人同心，其利断金，那你们三千人同心呢？如果你们同心同德，敢于抗争，那争取加一些月银困难吗？”
“我知道，人心隔肚皮，每个人心里想的都不会完全相同，同心是极为困难的，但困难并不意味着不可能，何况你们有共同的利益存在。”
“少爷，怎么做我们才能同心同德？”人群中，站起了一个二十四五岁的壮汉。
壮汉相貌堂堂，极为威武，一双眸子精光闪烁，像滚动的水银一般灵动。陈海平早就注意到了此人，又审视壮汉片刻，他问道：“壮士贵姓？”
双手抱拳拱手，壮汉道：“少爷，小的申喜仁。”
陈海平道：“坐。”
再度抱拳拱手，然后申喜仁坐了下去。
“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。”陈海平缓缓说道，然后注视众人片刻，接着问道：“没有听过这句话的请举手。”
没人举手。
静默片刻，陈海平道：“申喜仁。”
如标枪一般立起，申喜仁抱拳拱手，肃声道：“小的在。”
看着申喜仁，陈海平缓缓问道：“你认为这句话对错？”
申喜仁并不怯场，他高声道：“不对，要是信这个，人心齐不了。”
从自己刚才讲的，又到这句话，揣测他的意图并不困难，但虽然不困难，也不是随便什么人都能想到的，在这种气氛下，一个矿工能准确把握到他的意思，这也是非常难得的。
看着申喜仁，陈海平忽然想到了后世太平天国的东王杨秀清。毫无疑问，杨秀清是盖世人杰，但要是没有太平天国，杨秀清可能就得烧一辈子碳。同样，观气度言谈，这个申喜仁毫无疑问也是个人杰，但没有他，申喜仁最大的可能一辈子就是个矿工。
压下心头的感慨，陈海平淡淡地道：“你还想到什么，继续说。”
申喜仁一窒，随即道：“少爷，没了。”
“坐。”
申喜仁坐下后，陈海平道：“大家都知道五月十三关老爷磨刀的传说，但显然，从哪儿讲，关老爷斩蔡阳的地方也不可能是荫城，那这个传说又是从哪儿来的呢？这当然是有人编的，那为什么有人要编这个传说呢？”
这个传说自然人人知道，现在陈海平跟讲故事似的，把众人的兴趣都给吊了上来。
“其实，很简单，编造这个传说的人很聪明，我想这个人十有八九是个商人，而且还是个卖铁货的商人，他是为了让荫城更有名，他的铁货更好卖，才编造这个传说的。”
这话听着真是新鲜，但往深里一想，可不确实就是这么回事，陈海平身后的几人眼中都有了一丝笑意。
“实际上，这句话就和关老爷磨刀的传说一样，都是有心人编造的，然后经过更多的有人心加意鼓吹，这才弄到今天妇孺皆知的地步。为什么有人要编造这种话，又为什么有那么多人刻意地弄得妇孺皆知？”
“少爷，就是为了不让我们老百姓心齐。”又有人喊道。
“对，这位兄弟说到点子上了。肉食者鄙，吃肉的人大多愚蠢，但这些愚蠢的人却天天大鱼大肉，而你们呢，累死累活，却随时都可能要卖儿卖女，妻离子散，家破人亡。诸位，天天吃肉的人有几个，而你们又有多少人？如果你们心齐，那这些愚蠢的老爷们还能天天大鱼大肉，而让你们妻离子散，家破人亡吗？”
比起绝大多数的农民，这些人的生活还是可以的，温饱是可以保证的，但陈海平的话依然是火种，放进了每一个人的心田。
“因为这句话，往小里讲，一个什么也不是的地痞流氓就可以欺负整个村子的人；再稍大些，一个恶霸地主可以横行乡里，欺男霸女；往更大了讲，就是全天下的地主官老爷对全天下百姓的压榨和欺侮。”
话虽然有理，但这简直是大逆不道！
秦钢的眉头不觉稍稍皱了起来，但见申万雨跟没事人似的，他的眉头又慢慢舒展开来。申万雨这个态度，这其中一定还有别的门道，待会儿得跟申万雨好好谈谈，这到底是怎么回事？
“我给大家说个事儿，这人是个大官，书法写得好，画也画得好，但就是不是个人性。这人叫董其昌，官当到了礼部尚书，真是名副其实的官大，学问也大，但为人却恶到了极处。董家本来很穷，董其昌当官后，很快就聚敛了万顷良田、游船百艘、华屋广厦数百间，成为了当地首屈一指的富豪。董其昌和他的几个儿子不择手段聚敛钱财田地也就罢了，他们还强抢民女，竟至无日无之的地步。就在十年前，董其昌已经六十多岁了，他看上了一个叫绿英的姑娘，就让他的二儿子董祖常带人强抢绿英给自己做小妾。事情发生后，当地民众对董家的恶行都很有意见，但董家势大，官府根本不管，于是就有人编出故事来表达愤怒之情，题目叫《黑白传》。《黑白传》编出来后，有个说书艺人钱二到处说唱这个故事，董其昌知道后大为羞恼，他以为这是一位叫范昶的人捣的鬼，便派人每天对范昶凌辱逼问。范昶不承认，还到城隍庙里向神灵起誓，为自己辩白，董家却依然不放过他，最后竟逼得他暴病而死。范母认为这是董家所逼，于是带着儿媳龚氏、孙媳董氏等女仆穿着孝服到董家门上哭闹，谁知董其昌父子指使家丁不仅对她们大打出手，又将她们推到隔壁的坐化庵中，关起门将几个妇女摁倒，剥掉裤子，用棍子捣戳**。”
陈海平讲到这儿，很多人的眼里都已经有了火光。
“少爷，后来呢？”有人激愤地问道。
“后来人们终于愤怒了，那一天人们聚集起来，人数据说不下百万，他们把董家抄了，把无数华屋广厦一把火都给烧了个干干净净。”
“烧得好！”有几个个性冲动些的激动地大喊起来。
“少爷，那个老杂种和那些小杂种呢？”有人问道。
“他们跑了，直到半年后才敢回去，现在董家的人老实的很，再也不敢欺负人了。而且不仅是董家，现在松江那一代，原本跋扈的富豪都老实多了。大家想一想，如果百姓心齐，有一人被欺负，百人千人立刻就站出来，那这些地主官老爷他们还敢随便欺负老百姓吗？”
“不敢！”
“不敢！”
……
……
待众人情绪平复下来后，陈海平又道：“人都是自私的，要想心齐，光说说是没有用的，大家伙得组织起来，组成一个集体，平时每个人都要多宣扬这个，就像那些地主官老爷们宣扬‘各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜’一样，你们也要宣扬‘人心齐，泰山移’，人心齐，就没人敢欺负你们。”
“少爷，不知我们要组个什么样的组织？”申喜仁问道。
“嗯。”略为沉吟了一下，陈海平道：“我看你们就组织一个类似行会的东西，工人们和东家有了冲突，就由这个行会来出面与东家协商解决问题。待会你们选出五六个人作为代表，我会派人告诉你们具体怎么做。”
众人虽都很激动，但实际上还是有点晕晕乎乎的。
“诸位，还有一点我要特意说一下，就是你们当中不论是谁，如果能发明好的方法让矿石和炼铁的产量能够提高，那我和绅东家都会不吝重赏，就是赏个几万两银子也不是不可能的。”
提到银子，人们的精神更容易集中，陈海平话音未落，立刻就有人问道：“少爷您说的真的？”
陈海平道：“回头绅东家就会弄个具体的章程出来，至于能不能兑现，空口白话没有用，我现在就用银子说话。”
说到这儿，陈海平回头对申万雨道：“绅东家，我能替你做个主吗？”
立刻上前一步，申万雨对众人道：“诸位，我还是那句话，少爷的话就是天条，大家尽管放心就是。”
转过头来，面向众人，陈海平缓缓道：“我宣布，就从这个月开始，每个人的月银全部增加三成。”
晕了，工人们晕，申万雨也晕，但他很快就清醒过来。跟陈海平接触的时间虽然不长，但知道这位少爷极重感情，如果他在某处觉得亏了你，那今后一定会补上这个过。白花花的银子拿出去虽然心疼，但申家将来能怎么样，和陈海平的关系是关键中的关键。
想通了这个，银子的影响力便迅速减弱。
座谈会足足开了差不多两个时辰，散了后，一行人回到了秦家大院。
第一百三十四章 绸缪
顿顿吃宴席不是什么享受，而是惩罚，像秦钢这样的豪富之家，这样的道理自然明白。接连两餐大筵之后，今晚的饭菜清淡雅致，都是些精致之极的小菜。
知道几个人有话要谈，戴定国不感兴趣，就闪了。戴定国闪了，孙国清也跟着闪了，虽然他很有兴趣听他们私下里怎么说今天的事。
戴定国、孙国清不在，气氛就轻松了许多，陈海平、王元程、申万雨、秦钢四个人围桌而坐，边吃边谈。
谈话自然离不了白天的事，亲自给众人斟满酒，陈海平笑着问道：“申东家，今天我让你大出血了，不介意吧？”
申万雨也笑道：“不要说少爷要建立的商天下对我们这些商家具有多么大的意义，就是纯粹从生意的角度上来说，少爷给我们申家的也要远比这个多的多，何况少爷的话我越想越是这个理。我们经商一直非常讲究诚信，因为没有诚信就不可能把买卖做大，但我们以前讲的诚信都是对买我们的货的客人而言的，对这些给我们制造货物的工人我们确实忽略了。再说，正像少爷您说的，工人们积极性提高了，生产量也就可能大幅提高，那么我们非但不会有一点损失，反而还会因此大大获益。”
轻轻点了点头，陈海平道：“今天我跟工人们说的，不仅仅是着眼于眼前的这些事，而�